国产手机调整完毕 3G与海外市场带来新机会

　　市场的持续增长并未给国内手机企业带来持续的繁荣。三年时间过去，一场行业大洗牌悄然而至。几家清醒的企业在忍受业绩下滑的同时，也在耐心地准备反击的力量，3G、海外市场都给这些企业留够了空间和机会

　　本刊记者 明叔亮

　　单纯从业绩来看，中国手机制造企业已经迅速地度过了自己最初的好时光。从2004年第一季度开始，TCL、波导、夏新等国内手机企业的业绩下滑明显，在刚刚过去的第三季度夏新、科健等企业甚至已经掉进了亏损的队列。

　　“洗牌”一词很早就有人提到了，但是大规模、整体性的市场洗牌的局面出现之快却在人们的意料之外。一些品牌的手机企业已经在逐渐淡出市场，而原来上升势头很猛的市场主力的日子也不好过。

　　体味兴亡滋味

　　几个月前，几家湖南等地手机经销商来到上海易美，讨还该企业所欠的货款，数目有几千万元。这些手机经销商从银行贷款投入到手机销售中去，本想与这家新进入手机市场的企业一同大赚一笔，结果却输得血本无归。

　　资金紧张的状况不只是发生在上海易美这样的小企业身上，可靠的消息称，市场排名相当靠前的某家国内手机企业的资金链条也相当吃紧，欠渠道商的款项数字惊人。

　　2004年12月7日，中科健A(SZ 000035)发布公告，郝建学正式从总裁的位置上退下来，而由王海斌出任新的总裁。而就在一年之前，郝还曾经非常风光地将“科健”两个字印在英超球队埃弗顿的球衣上，一时间也曾成为科健走向欧洲市场的一个重要棋子。但是，在今年，科健的业绩却一落千丈，直到不久前被渠道商广州海纳收购。

　　由于国家宏观政策的变化，渠道商向银行贷款困难，在一定程度上影响了整个国内手机产业的资金状况。最为关键的是，从去年开始，国内手机企业在产品更新速度上，明显地被国际企业甩在了身后。很长时间，它们都是依靠过去的几款“经典”机型在打市场。

　　从市场上看，2003年以来，最卖座的几款产品无不是出自索爱等跨国公司，而夏新、TCL等国内企业新品不多、叫座的就更少。“长时间依靠老的机型只能不断地降价，这样势必会影响到产品的毛利率，毛利率降低，企业的业绩也就很难保证了。”夏新品牌部总监王治全说。

　　由于中国市场价值的迅速放大，跨国公司都针对性地做出了调整，摩托罗拉、诺基亚两大巨头在组织结构上都加强了中国区的地位，中国市场已经是诺基亚唯一的国家市场。在过去大家一致认为的渠道方面，这些跨国公司也都在向国内企业学习，向更加灵活多元的渠道方式转变。在制造方面，跨国公司的制造基地早已经都转移到中国地区来了，在成本方面，由于规模的原因，它们肯定不会输给中国企业。这些都使得跨国公司在2003年之后迅速狙击了中国手机制造企业的上升势头。

　　在客观地评价中国手机市场的时候，很多人都喜欢说两句话：最大的；竞争最激烈的。市场大意味着机会多，竞争激烈则通常意味着多数人的日子会不好过，“做不好的话，是要倒闭的。”就如同中国市场上的彩电、VCD一样。

　　手机市场温度变化早已经有所预示，从很早开始，这个产业链条上的一些角色已经不赚钱了，有的甚至亏损严重。这样的信号在产业整体赚钱、个别企业大赚的场面当中并不引人注意。但是，现在当整体性的环境变化出现的时候，后果已经变得相当严重了。

　　国内手机企业的成功让外界“惊喜”，但是却很少有让外界信服的，国内手机制造企业迅速的创富过程极端简单，但是却相当难懂。因此，人们对国内企业的持续发展能力多少都有所怀疑，当一些迹象出现，便很容易转化成为舆论的风向。在过去的一段时间里，关于库存、资金特别是技术等负面的信息一直都是媒体关注国内手机产业的方向。

　　前两年手机企业只要能将手机生产出来摆到柜台上就能赚到钱的情况，让这一行业迅速成为投资的热点。在高速成长的市场中，竞争企业逐渐增多本也是正常，可是中国手机市场的参与门槛也过于低了。于是，我们就看到有很多作坊式的手机企业，在一条简易得不能再简易的生产线上从事“组装生产”，然后通过各种渠道销售到市场中。这些企业利润丰厚、按月向股东分配利润所得。即使是那些自命规范的企业，也并不比这些土作坊好很多。

　　过去一两年当中，中国手机企业虽时时以高科技企业自居，但却只有组装高科技之实。设计方案可以从日韩、中国台湾的工作室那里拿到，芯片等元器件也可以从市场中买到，再弄一个好一点的广告，花上一大笔广告费用，找几个强力一点的销售渠道，中国手机市场运作起来非常简单易懂。虽说生意场只看利润多少，并无高下之分，但是，这样的不计未来的运作方式也直接造成了手机市场，特别是中、低端手机市场越来越惨烈的竞争。

　　这样的经营思路是由中国企业的出身所决定的，国内手机企业多是在近几年从彩电、VCD等家电市场转型到手机市场的，夏新等企业做手机的时候，日子还相当的难过，受现实条件所限，不得不采用这样一种短平快的方式。但是，这样的经营方式绝对不是长久之计。过去2002年、2003年当中的繁荣景象多有泡沫的成分，而一些清醒的企业认识到了寻找新的增长路径的必要。

　　技术爬坡

　　在TCL移 动等国内手机企业最最风光的时候，TCL集团董事长李东生也并未真正地舒心过。因为他很清楚地看到了2.5G手机在他眼前展现出来的巨大市场机会，但是他却苦于自己跟不上这一产业转换的步子。

　　“成绩都是媒体给写起来的，我还没有真的站起来。”夏新电子总裁李晓忠这句话被他一直说到现在。

　　在这样的“忧患”意识刺激下，李东生一举将阿尔卡特的手机业务吃下，而李晓忠则带着夏新埋头技术研发。其他如熊猫、波导等企业也一心要在技术方面有所突破，从而摆脱前一段时间的被动。

　　李晓忠认为国内手机企业在技术问题上的投机将会为企业带来无穷后患，2003年夏新在巨大的市场压力之下，选择了更多地做自主设计研发，虽然影响到了公司的销售业绩但也在所不惜。2004年夏新更是将自己的经营方针明确地定位在“调整”上，提出要主动调低公司的发展速度，为公司将来的发展积累实力。

　　在同阿尔卡特的手机业务合并之前，TCL移 动已经组成了由20多名通信博士担纲的“博士军团”和600余人的通信精英研发团队。TCL相关负责人介绍，目前TCL手机已经掌握了彩屏机的散件级开发能力和智能手机的自主研发能力，是同时具备这两种能力的首家国产手机厂商，并开始涉足多媒体处理芯片及3G通信技术芯片的研发。而在同阿尔卡特合并之后，TCL有可能利用合资公司的渠道获得阿尔卡特的手机研发能力。

　　客观地说，在过去的几年之中，从零起步的国产手机已经取得了很大的进步，不断掌握各个经营环节的基本技巧。2003年国产手机特别是一些主流厂商在机型推陈出新的速度方面比较慢的一个重要原因是很多主流厂商都注重研发，它们的主导产品都在从非自主研发向自主研发过渡，而在这个过程中难免会碰到一些困难。如果能顺利掌握相关的应用技术，接下去国内手机企业的竞争力会越来越强，产品的竞争力也会有相应的提高。

　　“2.75代技术方面的革新是不会再有了，基本上几乎所有的技术能力我们都学会了。在这样的市场当中，追赶者是相当幸福的。”现在的李晓忠已经一脸的轻松。就在刚刚过去的北京通信展上，他带着众多的新品也包括三大标准的3G终端产品出来亮相，“一旦让我们中国企业真正学会了做某个产品，那这一市场很可能就是我们的天下了。到第四季度我们的业绩必有转机。”

　　“过去，我们国内企业家很大的一个问题就在于不能实现企业的持续发展，其中最关键的原因就在于国内企业的技术能力不足。”李晓忠说道。事实也大致如此，中国的家电企业就如同回归线上的树木，随着产业的兴衰而枯荣有致。彩电、VCD等行业均是例子。在目前的手机行业内，国内企业在技术方面的意识却已经有了明显的改变。这一次，李晓忠和他的同行们有可能跨过持续发展的门槛。

　　3G与海外市场的机会

　　在2.5G市场刚刚出现的时候，国内手机企业差点将自己辛苦挣来的江山拱手再送还出去，这样的险境给这一企业群体的刺激相当的强烈。

　　“看别人赚钱，自己却亏损的滋味可不好受。”眼看着自己的销售业绩持续下滑，国内手机制造企业的负责人都已明显地意识到自己的处境。一些更为先觉的企业则将赌注压在新的产品、新的市场空间上。

　　2004年的深圳高交会与北京通信展成为国内企业展示自己方向的舞台，与去年集体缺席的场景有所不同，这一次一些国内厂商已经开始有意识要同跨国公司来一场直接的对话。中兴、海信等企业都展出了自己的3G手机，夏新甚至同时拿出了三个标准的3G手机。而其他几家厂商，也都在3G的项目上投入了相当的精力。而在中国市场尚未正式开启，全球市场尚处于逐渐升温阶段的时候，国内企业能进入这样一种准备期无疑已经为未来奠定了一个相当不错的基础。

　　波导董事长徐立华说：“一旦我们中国企业真正掌握了核心技术，我们在市场上肯定就不会输给别人了，而且我们不仅要在中国市场占据一定的市场份额，还要进一步在国际市场争取一定的空间。”

　　2004年6月，波导集团同西门子签署战略合作协议，今后波导将利用西门子在海外的销售渠道销售手机。而在此之前，波导已经在一些新兴的市场、欧美市场打开了销路。前三个季度，波导出口手机220万部，预计全年将达到300万部。

　　而事实上，进军海外市场在国内企业中已成为一种集体性的行为。TCL在合并了阿尔卡特的手机业务之后，也同样有可能在此后的一段时间里，在海外市场取得不错的成绩。李晓忠也已经明确表示，要在明年把海外市场做到自己的总体销售的三分之一。

　　这样一种进攻态势的出现也似乎预示着国内手机企业调整正在逐渐结束，而有可能迎来一个新的增长阶段。