从“手机狂人”下课看国产手机危机

　　乔楠/文

　　曾为TCL移动公司创下辉煌业绩，并一度被媒体称之为“手机狂人”的原TCL移动通信有限公司总经理、TCL-阿尔卡特移动电话公司董事CEO万明坚，意外地辞去了上述职务。对于他离职的原因，不能不让我们与TCL移动电话今年下跌了50%的销售额联系起来。

　　今年初，随着市场竞争的进一步加剧，国产手机销量开始普遍出现下滑的态势。第三季度，中科健主营业务收入为15.22亿元，比去年同期下降20%；夏新主营业务收入仅为9.32亿元，同比下降了44%；波导在第三季度手机产品综合毛利率也下降了16.8%；而TCL移动电话销售数量更是比去年同期大跌了近50%，由2003年10月份的697,166台下滑至2004年10月份的366,264台。

　　2004年的冬天才刚刚开始，万明坚就被迫“下课”了，从这位“手机狂人”带领TCL移动公司从兴盛走向衰落的故事中，不能不再一次引发我们关于国产手机如何走出危机的思考。

　　思考之一：国产手机的品牌危机。从手机进入我们的生活以来，摩托罗拉、爱立信、诺基亚这些耳熟能详的名字就与手机紧紧地联系在了一起，这就是品牌的效力。在很长的一段时间以来，这些手机品牌在国内市场占据着不可动摇的地位。而国产手机的出现，虽然给我们带来了更多符合个性化需求的产品，使我们有了更多的选择，但是因其在品质、服务方面的欠缺，使得这些产品难以得到大多数用户的青睐。国产手机缺乏品牌优势，这无论是从眼前看还是从长远看，都是难以跨越的一道坎。

　　思考之二：国产手机的市场危机。从这两年的发展趋势看，越来越多的国外品牌与国内手机厂商通过合作、合资等方式捆绑在一起，他们通过自己先进的技术和良好的品牌优势，通过与国内手机厂商的合作，拓宽在国内市场的销售渠道。国内手机厂商通过这些合作方面虽然也能获得一些利益，但是从长远看，技术和品牌始终掌握在国外厂商的手里，国内企业的渠道优势一旦被对方所掌控，其优势也就不复存在了，也就失去了在市场上竞争的实力。

　　思考之三：国产手机的发展危机。经过国产手机厂商的不懈努力，使得国内企业在手机市场中由最初的零份额逐渐增长到了5%、10%……尽管如此，在国内十多家的手机厂商中，坚持自主研发，掌握核心技术的企业少之又少，这不能不引发我们对未来手机市场的危机思考。只有掌握了手机研发的核心技术，企业才能具备可持续发展的能力。

　　现在，面对2004年国内手机市场的冬天，一些的手机厂商提出了走向海外市场的发展思路，能够把目光看得更远固然是好事，但是，如果不尽快增强自身的御寒能力，即便是到了国外，恐怕也难以走出寒冷的冬天。