波导蓄势来年大打国际牌

　　本报记者 顾阳

　　“在欧洲，可能没有几个人知道自己用的手机是波导的，除非他换电池的时候，看到了MADE IN CHINA和BIRD。”12月7日，宁波波导股份公司副总经理戴茂余低调地对本报记者说。

　　实际上，即将过去的2004年，将是波导手机国内与海外市场的双料“冠军”年。来自前三季度的数据显示，波导以1000万台的销量、10%的市场占有率，再次超过了诸如摩托罗拉、三星、索爱等国际巨头，继续稳居国产品牌手机第一，全年销量预计也将超过1300万台。

　　与此同时，波导前三季度的出口量达220万台，超过其他所有国产品牌手机出口量总和，同比增长6倍多，创下历史新高，预计今年销量将突破300万大关，稳居出口第一。

　　明年目标:出口要翻一番

　　对媒体公开说出这样的话，显然是需要相当的勇气。戴茂余坦言，当初制定这一计划时也颇感压力。不过，现在的波导似乎底气十足。

　　波导的底气来自于两年来对于国际市场的摸索，以及今年以来与西门子等数家国际一流通讯企业的全面合作。

　　据悉，波导目前已经接到全球近40个国家与地区的定单，其中，对于产品质量要求严格的欧洲地区是波导海外市场最大的客户。“现在分布不均匀，有的地方或许只有1千台的出口，只是个样机；而有的地方已经十几万台的量了。”戴茂余告诉记者，开拓海外市场最初的人才缺乏、语言障碍等,现在已不是困绕波导的主要问题。去年以来，波导在香港成立了销售公司，在俄罗斯设立办事处，而明年，波导将在海外建立更多的销售网点。

　　“现在最大短板是，我们产品技术的扩张能力不足。”大学教授出身的戴茂余坦言：“订单是有的，只是担心自己现有的能力满足不了”。戴告诉记者：40个不同的国家也许就有40个不同的制式要求，此外还有不同的语言支持等等。很多情况下，一个订单就需要一个技术支持小组去完成，尽管目前波导已经拥有了1000多人的研发队伍。

　　“不是研发的深度不够，而是研发和市场技术支持的力量、规模不够的广度不够，这是两个概念。”戴茂余强调说。

　　国际品牌之路还很长

　　“与国际一流企业相比，品牌的劣势最头疼。”对于有消息称波导已位于全球十大手机制造商第八位的说法，戴茂余表示出了十分冷静的态度。

　　“这个第八名与排名第一的产量相差10倍！”戴茂余坦言，由于海外市场刚刚开始开拓，许多方面的做法还不成熟，因此波导还没有在海外大规模投放广告。目前，海外市场最主要的工作还是在销售渠道的建立上。

　　对于不同国家，波导采取不同的销售模式，比如，印度市场的状况与3~5年前的中国类似，因此在印度主要采取踏踏实实做销售网络的方式；而在俄罗斯独联体国家，由于有些地区比较动荡，销售上主要还是依靠当地的代理商。

　　戴茂余同时透露，对于像巴西等整机进口关税很高的南美国家，波导并不排除在当地建立组装生产线的可能。

　　对于已经进入的手机微利时代，戴茂余认为，手机市场即将重新洗牌的说法并不成立，“关键看未来三、五年的发展。所以波导现已经在积极参与到未来新标准的研讨与制定中去。” 戴茂余相信，在2008年前，波导可以真正竞技于全球手机巨头的第一方阵。(文/本报记者 顾 阳）