杨海峰：万明坚累了还是TCL移动病了

　　周一早上得到TCL集团公布的确切消息，称TCL集团同意万明坚因健康原因正式辞去TCL移动通信有限公司总经理、TCL-阿尔卡特移动电话有限公司董事CEO、TCL通讯科技控股有限公司CEO及TCL集团通讯事业本部总裁等职务的请求。同时任命袁信成为TCL移动通信有限公司总经理，并增补袁信成为TCL移动通信有限公司董事会董事、TCL通讯科技控股有限公司董事会董事。

　　在上周末，万明坚的突然辞职在媒体和业界引起轩然大波，各种猜测争相而至。回想起2004年后半年整个TCL移动持续下滑的业绩，使人不得不怀疑到底是万明坚累了还是TCL移动病了。当然，对于中国的手机制造业而言，我想我们大家都有一个共同愿望，希望他们都是健康的。我们需要强有力的手机制造企业，更需要这方面的人才。

　　联想到2004年国内多家代表性手机企业的纷纷下滑，我们已经深刻体验到国内手机制造业的寒冷。回想中国手机制造业的发展历程，我们不能否认，中国手机制造业高速发展的这几年的确存在着很多问题，我们需要彻底的进行一下反思了。假如TCL移动真的病了，我们权且把这种反思作为一种诊断吧。

　　我国的手机制造企业基本上分为三类。第一类是家电企业将其作为一项新的业务增长点进入。代表企业有TCL、康佳、海尔、海信、夏新、大连大显等。第二类是纯粹的或者说主营手机的手机制造企业。代表企业如波导、南方高科、科健等。第三类是传统通信制造企业进入手机制造领域。代表企业如华为、中兴、熊猫等。当然还有很多其它类型的存在。

　　这几类企业在发展思路上也有很大的不同，有些企业成为纯粹的OEM企业，没有任何技术优势，拼的是成本和市场运做能力，当然也有很大的出口份额。有些企业注重国内手机的消费趋势，在外观设计等方面颇下工夫，但是最终拼的依然是市场运做能力。还有一些企业注重技术的研发，眼光长远一些。

　　其中，对于像TCL、康佳、夏新这样由家电企业进入手机制造业的企业在国产手机制造业中占有绝对优势。这些企业的优势是制造能力强、资金运做能力强、渠道销售能力强，同时也积累了很好的品牌优势。

　　这类企业中的大部分在早期手机制造时期把手机仅仅当作普通电子产品而已，在他们眼里手机和一部半导体收音机没什么两样。批量采购相关电子元气件、批量生产、批量销售，只要市场有需求，他们就有钱可赚。在早期国外品牌没有价格优势和追求高利润的情况下，这些企业依靠价格优势和渠道优势能够迅速成长，占领了绝大部分的中、低端市场，尤其是在中西部等欠发达地区。由于这类企业在彩电、VCD、冰箱、空调等多个领域有着长期的和国外厂商尤其是日韩厂商之间的较量，他们深刻的知道价格战和渠道优势是他们战胜这些国外企业的最好法宝。虽然这些企业表面上不希望出现当年彩电行业恶性竞争的局面，但是私下的较量丝毫不必那时差。他们期待的还是市场最终只留下少数几家中国本土的手机制造企业和国外企业抗衡。

　　但是他们想错了，手机技术的发展速度远远高于彩电技术的发展速度，亚洲尤其是中国人对于手机的更新换代速度远远高于彩电的更新速度。而国外手机厂商发现国内厂商的威胁并且及时回过头来之后，并没有出现当年国外彩电企业那样，放弃低端市场而专注高端市场的状况。而是高、中、低端全部上线，价格方面也进行了大幅度降低。虽然也有少数厂商暂时推出了2G或2.5G市场的争夺，但是他们并没有彻底转型，而是在等待机会，因为他们在3G等方面依然有很强的技术储备。而其他企业则进行了大刀阔斧的改革，尤其是加快了企业的本地化，不但生产和研发放到了中国，销售完全采用中国模式，而且其中国区的高层几乎全部是熟悉中国市场的中国人。典型例子就是今年成绩斐然的NEC公司。

　　这些措施基本上保证了他们和国产企业的抗衡。而真正能够让这些国外企业重新占领上风的关键是他们对技术的不断创新和发展，是技术长期储备的结果。而很多国内手机生产企业在手机技术的投入上几乎为零，部分企业在发展过程中也投入了比如手机外型设计、手机功能软件开发等工作。但是在手机核心技术方面依然为零。

　　诺基亚、摩托罗拉、三星、NEC、索尼爱立信等等企业之所以有这样长期的持续的发展，最关键的是在手机技术上的全方位投入上。这种优势最佳的体现就在新老标准替换时期。比如现在的2G或者说2.5G向3G过度时期，这些长期关注移动通信的国外企业由于自己技术的投入，非常容易的推出新的产品。而对于国内的一些企业而言，制造这类手机就非常困难。由于自己几乎没有什么技术储备，很难自己生产这类产品，假如继续采用零部件采购制造新型手机的话所面临的问题就非常多，首先是新型手机零部件价格非常昂贵，成本不容易控制。其次，涉及专利转让费也高的惊人。再次，由于3G手机需要与系统和网络的多种测试，这种开发和制造环境也是很多国产企业不容易拥有的。最后，掌握这些技术的国外企业在起初是不愿意将这些技术过早转让给中国企业的，他们已经害怕国产企业的市场运做能力了。在发展的关键时期，国外手机厂商将不会手软。

　　当然，我们也看到了希望。那些注重手机技术研发的企业比如华为、中兴、海信等企业已经逐步浮出水面。虽然前期投入了很多资金，但是总有一天，这些投资都会很快收回来。

　　我们最近也看到2004年的一个新现象，许多国内企业和国外落伍的手机企业联姻。把这种现象看作双赢也好，并购也好。无非有两个原因，国内厂商希望能够借助这些企业加强一些技术实力，同时也能够避免在未来发展中碰到专利和政策问题。国外企业则是希望借助这些企业在国内的销售渠道，重整失落的江山。比如阿尔卡特和西门子。但是这些合作都不会从根本上解决问题，各怀鬼胎的合作向来貌合神离。它对中国手机制造企业的崛起不会有太大的作用。

　　回到今天新闻的起点TCL移动以及万明坚，不能不说他们都创造了中国手机制造业的奇迹，不能不说他们都是企业或者个人成功的典范。不管是万明坚累了，还是TCL移动病了。此时去断言TCL移动的是否死亡显然为时过早，任何企业都会有低谷，都会有挫折。关键是能不能重新振作起来，关键是能不能尽快诊断出TCL移动到底病在那里，才能够对症下药。对于手机这个注重技术的产业，能否做起来的关键是在技术的投入上，而这也是我前面所说的和检验TCL移动能否重新站起来的关键。我们期望TCL移动的重新崛起。至于万明坚，希望能够像他自己所说的那样，能够在休整之后重新振作，能够继续推动中国手机产业的发展。但是，一个万明坚也许只能创造TCL移动短暂的辉煌，TCL移动长期的发展必须遵循手机产业的发展规律，否则他终归有退出手机制造业的一天，如同昙花一现一般成为历史。