固网与PHS终端联盟曲线救市 共解小灵通近渴

　　进入2004年下半年后，中国电信无线产品部开始与中国网通移动事业部进行接洽。而他们所沟通的重点就是，共同致力小灵通机卡分离标准的制订。

　　二者均表示：“中国电信与中国网通在小灵通业务上有着空前的一致，对小灵通的机卡分离进程也一直积极推动。”其时，小灵通发展已经开始出现瓶颈，市场观察数据显示，小灵通新增用户数已经开始大幅放缓，每用户每月贡献值(ARPU)也开始大幅下降。

　　12月13日，中国电信和中国网通倡议，并联合华为、中兴、UT斯达康共同发起成立了“中国固网和PHS终端联盟”。无疑，小灵通再度行进到一个新的拐点，而这一次电信和网通显然有着更大的深意。

　　轨迹趋同与技术趋同

　　现阶段，谁也不能否认，小灵通的发展轨迹已经越来越趋同于2G、3G的移动蜂窝通信了。

　　中国网通产品管理处杨晓春认为，PHS从用户增长总量方面已经与GSM及CDMA处于相同量级。事实上，自1995年投入商用以来，移动和联通的GSM资费一直保持0.4元分钟双向收费，但设备成本下降了10多倍，移动通信的业务成本已经降到和PHS相当的水平。

　　也就是说，尽管从技术上看，小灵通与GSM、CDMA不尽相同，但在具体的市场经营行为上，小灵通已经走上了后者的发展轨迹。

　　截止11月，小灵通在全国31个省、市、区的355个城市开通，城市数比2003年增长15%。电信和网通都认为，自PHS面市之初便沿用至今的机号捆绑模式在形成市场启动阶段起到了加速用户增长，形成用户基础的积极作用，但随着市场的发展，此模式所带来的弊端也日渐显现。

　　“PHS开始面临持续、健康发展的难题，而终端是吸引用户、增加话务量的第一有效途径。”中国电信副总经理孙康敏表示。“机卡分离”已成为小灵通下一步必须的技术改造。对此，信息产业部通信政策研究所所长陈金桥认为，对于广大消费者来讲，“机卡分离”肯定会受到欢迎，但他同时表示，根据目前的政策，小灵通毕竟只是固定电话的一种延伸产品，如果机子和号码都能分开，小灵通与移动电话就十分相近了。

　　据悉，固网与小灵通终端联盟的第一步工作就是要制定小灵通终端“机卡分离”的规范与市场时间表。

　　联盟的3G深意

　　但这并不是该联盟成立的全部意义。

　　中国网通及华为相关人士在谈及联盟及小灵通未来发展的工作时都不约而同的谈到了3G。华为某高层认为，小灵通技术标准制定需充分考虑未来3G和固网发展的要求，减少迁移成本。而中国网通也公开表示，在3G网络大发展阶段，由于小灵通网络独有的数据优势，因此，中国网通可利用小灵通网络作为3G的低速数据补充网。

　　有专家指出，小灵通的用户可以成为未来中国电信、中国网通3G用户的宝贵资源，而小灵通的运营商经验也是未来3G运营的宝贵资源。从技术上看，小灵通基站的建设也会为未来3G网络的建设提供站点资源和室内覆盖资源。

　　事实上，尽管这一联盟被外界称为“小灵通联盟”，但其最终的名头却是“固网与小灵通终端”的联盟。毫无疑问，网络层面的发展是电信和网通未雨绸缪的重点。

　　在联盟成员中，华为、中兴等在3G及3G终端领域很有实力的厂商扮演着重要的角色。而诸如朗讯、京瓷、TCL等厂商尽管在小灵通终端方面颇有建树，但他们并不是主角；甚至连UT斯达康这样的小灵通“大户”似乎也并不如华为和中兴积极。

　　有分析人士指出，电信和网通似乎更看重华为、中兴在PHS及3G领域的双重优势。而3G时代，终端的重要性不言而喻。

　　再拓潜力

　　据中国电信透露，他们已经制定了“机卡分离”的时间表。

　　其中，12月1日到10日为“发文禁止”阶段，即在此期间，各运营商、终端厂商各自下文暂停一切现有“机卡分离”小灵通——暂停是为了给即将到来的统一标准手机腾出市场空间；2005年2月10日到5月1日，进行全国“机卡分离”小灵通的市场推广，未来小灵通号码卡的包装销售、业务捆绑、代理商管理等均将与现在不同；2005年5月，全国“机卡分离”小灵通上市。

　　而实现“机卡分离”后，小灵通的发展将会达到一个新的阶段。华为相关人士就表示，“机卡分离”有利于降低运营商的集中采购成本和“烧号”成本，使号码管理变得简单，改变了过去空号无法回收的问题，同时可以促使用户换机，造成新的市场需求；最后，“机卡分离”小灵通还将为增值服务发展打开一扇大门。

　　蜕变，机卡分离已成大势所趋

　　2004年上半年，我国小灵通业务在2003年快速增长的基础上保持了持续发展的态势。统计数据表明，小灵通用户在今年的发展处于平稳上升趋势，小灵通运营及设备市场规模的放大使小灵通进入了发展成熟期。相比发展初期的单纯本地话音业务，小灵通在网络品质、增值业务、终端形式等方面均在不断地推陈出新，从而推动产业链的全面优化和发展。

　　2003年及以前，小灵通的信号覆盖及稳定性方面一直是其软肋，影响了服务的美誉度。对此，2004年运营商及厂商通力合作，不断对网络进行调整，以便优化资源配置，合理地调整网络参数，使网络达到最佳的运行状态。同时，不能在网络运行中发现问题时才进行被动式的网络优化，而要在网络建设时就要考虑到网络优化的需求，并根据网络发展的不同阶段，井然有序地做好网络优化工作，只有这样，才能在吸引更多新客户的同时，有效保留现有客户。

　　小灵通自在中国问世以来，号码与终端一直采用烧号的形式予以绑定，用户不能方便地更换号码或终端。机卡分离终端的出现将最大限度地提升小灵通换机的方便性，方便用户带机入网和随时随地换号换机，这样将突破小灵通对业务的制约作用。机卡分离有利于催生小灵通的增值业务，同时使PIM智能卡商加入到产业链中来，小灵通可以更轻易地实现更多的增值业务，逐渐与GSM CDMA相媲美。陈晓林