科技时代新浪首页 > 科技时代 > 通讯与电讯 > 正文

国产手机另类玩法:拼装起来的乐华通信发力


http://www.sina.com.cn 2004年12月18日 15:15 21世纪经济报道

  本报记者 欧阳长征 北京报道

  参股天仕达获得准入牌照和生产能力、从TCL手中租来品牌、再从深圳经纬科技买来设计方案、然后挖来惠州加利利的渠道人才……广州乐华通信科技有限公司想做这样的方法来做大“乐华”手机。

  “明年我们将推出30-40款新机,总销量预计将达到200万台左右。”12月5日,乐华在广州向外界宣布。

  2003年8月13日,由TCL控股(BVI)持股70%的乐华国际数码有限公司在广州市成立。TCL集团董事长李东生当时对数码乐华与原乐华电子之间关系概括只用了简单的8个字:只拿品牌,不拿资产。

  “但我们是例外,因为我们一直运作非常独立,此前跟乐华电子也仅仅是品牌租赁关系。”乐华通信副总经理卢政说。

  据介绍,乐华通信于2000年创立,股东包括广州市电子集团(16%)、香港领先投资管理有限公司(57%)、广州力菲通信有限公司(10%),以及其他策略投资人(17%)。

  乐华通信成立之初,就与原乐华集团签署了一份品牌租赁合同,乐华集团授权乐华通信拥有乐华品牌使用权,有效期为10年。至于品牌租赁的价格,外界不得而知,乐华通信上下也三缄其口。“在TCL接管了乐华集团的品牌资产之后,我们跟TCL补签了一份协议,内容与此前大致一样。”卢政表示。

  也就在2000年,在原乐华电子董事长吴少章的引见下,乐华通信成功参股深圳天仕达。此次参股对乐华通信意义深远。当年,通过天仕达,信息产业部以“批文”的形式同意可以生产“乐华”品牌手机。

  从2000开始,乐华品牌手机在市场推出。“在部分终端见过,但卖得很不好。”广西一位手机经销商告诉记者。

  “过去三年里,乐华总共推出了20款产品,卖了46万台左右,全部是以国包的形式销售,我们都不知道产品卖到哪儿去了。”卢政直言,“但这是国产手机的黄金时段,根本不需要做渠道,甚至只是寻张设计图纸也能从经销商那里得到打款。”

  改变从2004年开始,市场的变化迫使乐华对其发展策略作出调整。在设计领域,乐华找到了深圳经纬科技作为“中国大陆唯一的战略合作伙伴”,“也就是说,深圳经纬在中国大陆的所有设计方案,必须优先提供给乐华”。

  在渠道方面,乐华从今年9月开始建起了一个全国性的经销网络,共有3200多家零售终端,网络触角深入了90%的二、三级市场。乐华抛给经销商的是一个名为“911”的诱饵:90天真正保价、10天过期无风险、10%回购折让。

  广州一位手机经销商对此的反应冷淡:“把所有风险转嫁给厂家,厂家能吃得消吗?厂家吃不消最终还不是渠道受难。”卢政则声称乐华有能力做到这个承诺:“90天加10天的时间,其实对大家都是一个缓冲,如果有问题,难道100天之内我们还不能发现并采取措施吗?”

  “又是一个不怕死的。”某国产手机华南区总经理则评价说,“乐华到底有什么?品牌、技术、生产,全是人家的,这完全是想投机。”他还透露,类似这样的公司现在很多,包括闹得沸沸扬扬的总经理不知下落且已经陷入崩盘境地的上海易美,就是典型的案例。

  “既然是投机,就说明这个市场还是有机会的。”深圳一家专业营销公司负责人则表示,“乐华的机会就是中国当前渠道的混乱,一旦真正掌握渠道,并有不错的销售政策,说不定还真能冲出去。”

  “大家都知道TCL收购了乐华的品牌资产,如果乐华手机大规模推出,很多人难免会与TCL联系在一起。”—位TCL人士则表达了自己的担忧,“乐华跟TCL的品牌租赁公司到2010年就到期了,那时候怎么办?



新浪科技24小时热门新闻排行     硬件驱动程序高速下载

评论】【推荐】【 】【打印】【下载点点通】【关闭
 

 
新 闻 查 询
关键词一
关键词二



热 点 专 题
健力宝收购案风云突变
联想收购IBM PC业务
高峰私生子案一审判决
中外乒乓球明星对抗赛
女人与车的美丽约会
自己建房开发商靠边站
图集:中外豪宅大比拼
娱乐风月图鉴
岁末读书频道大盘点

 
 



科技时代意见反馈留言板 电话:010-82628888-5488   欢迎批评指正

新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

Copyright © 1996 - 2004 SINA Inc. All Rights Reserved

版权所有 新浪网