波导蓄势突围国产手机“寒冬”

　　2005年，国内手机市场将呈现拉锯战状态，而这种拉锯战主要取决于产品的更新换代

　　行业聚焦-本报记者 毛晶慧

　　“明年国内手机市场，中外厂商跟今年会有差不多的表现，市场将呈现出拉锯战的状态，而这种拉锯战主要取决于产品的更新换代。市场的竞争也主要表现在两个方面：一个 是成熟产品比成本，也就是价格战；第二个方面是领先产品比技术。”12月7日宁波波导股份公司副总经理戴茂余在领取了波导在“第五届CCID中国手机用户满意产品调查”中的四项大奖后接受了中国经济时报记者的专访。

　　最大短板：

　　产品技术扩张能力不足

　　“2005年，波导的海外出口目标是比今年翻一番”。显然，对外公开说出这样的话，是需要相当勇气的。戴茂余坦言，当初制定这一计划时也颇感压力。

　　“手机是一个高科技含量的产品，需要很多品牌方面的因素，我们去欧洲很多人根本不知道波导这个品牌，除非他换电池的时候，看到了MADE IN CHINA和BIRD。”

　　大学教授出身的戴茂余似乎有些低调，而实际上，即将过去的2004年，将是波导手机国内与海外市场的双料“冠军”年。据信产部公布的数据，今年前三季度波导手机销量突破了1000万台，稳获国产品牌手机销量五连冠。同时，波导还加快了进军国际市场的步伐，海关数据显示，今年前三季度波导手机出口达220万台，占所有国产品牌手机出口总量的50%以上，预计今年出口销量将突破300万大关，稳居国产品牌手机出口第一。

　　现在很多人在谈国产手机的寒冬，但却没注意到波导，已经悄悄在海外市场杀出了一条血路。 据悉，波导目前已经接到全球近40个国家与地区的定单，其中，对于产品质量要求严格的欧洲地区是波导海外市场最大的客户。

　　“现在我们最大短板是，产品技术的扩张能力不足。”戴茂余坦言：“订单是有的，只是担心自己现有的能力满足不了”。戴告诉记者，40个不同的国家也许就有40个不同的制式要求，此外还有不同的语言支持等等。很多情况下，一个订单就需要一个技术支持小组去完成，尽管目前波导已经拥有了1000多人的研发队伍。

　　业内人士指出，像飞利浦、松下等大批洋品牌，在中国一年的销量也就只有一两百万台，现在国产单一品牌出口量首次达到300万台，表明国产手机“走出去”战略有了实质性突破，并站在了新一轮大增长的临界点上。波导的海外之路，代表了国产手机的一个新的方向。

　　TCL、联想、海尔等也都纷纷加强了海外攻势。根据权威机构预测，2004年的国内手机出口，将突破600万台，是两年前出口量的12倍。国产手机这种出口量直线上涨的态势已非常明显，在获得了国内市场的“半壁江山”规模基础后，国产品牌正汇成“杀出去”的新潮流。

　　1000万财政拨款

　　用于国产3G标准

　　“波导已经获得发改委1000万元的财政拨款，用于为大唐的国产3G标准﹖﹖TD-SCDMA开发手机终端。”面对明年年中可能正式出台3G标准的局面，波导已在争食3G蛋糕中，小有斩获。

　　戴茂余向记者透露，“这1000万元已经到账，在明年3G牌照发放之前，波导应能拿出可供商用的国产3G手机。”戴茂余称，此前波导的控股母公司普天集团和大唐一样，也是国产3G标准产业联盟的发起厂商，因此波导是普天内定的负责国产3G手机开发和生产的重点厂商。这次发改委对波导的1000万元拨款，就是国家向普天集团拨出的国产3G标准专项支持资金。

　　技术一直是波导致力强化的核心竞争力。“芯片是国内手机厂商的软肋，但和其他国内厂商不同，波导没有芯片但广泛地和多达5家的全球巨头合作，反而成了目前掌握手机开发平台最多的厂商之一，这不但使我们能够根据不同芯片平台的优势开发出丰富多彩的产品，也降低了企业风险。”

　　　据戴透露，“波导已经和高通达成协议，在3G领域使用高通的芯片和技术开发相关的手机。”在此之前的12月初，波导采用高通芯片的两款CDMA1X手机C625／C620已经入围联通的手机采购计划，“这是首次有非韩国引进机型入围，而且是完全由波导自主开发的CDMA1X手机”。