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刘启诚:朗讯做手机不对胃口


http://www.sina.com.cn 2004年12月01日 11:15 通信世界

  文/刘启诚

  朗讯要用10亿元来做小灵通终端。在小灵通市场就要走下坡路,UT斯达康、中兴在小灵通手机市场已赚个盆满的时候,朗迅如此动作,是不是有些不可思议。

  其实,许多在别人看来是不可思议的事情却常常能成为一个企业的神来之笔。朗讯
做小灵通手机的目的并不是仅仅为做小灵通手机,只不过现在的时机似乎有些晚,朗迅的目的在于整个手机市场,也就是说,做惯了电信系统设备生意,连续亏损13个财季,从过去十几万人“瘦身”到3万多人的朗讯,现在想要在手机市场赚钱。

  所以说朗讯做小灵通手机只不过是项庄舞剑。朗讯中国公司已正式宣布进军中国手机市场,首先从小灵通开始,最终的目的是在亚太地区做 CDMA手机。

  朗讯的如意算盘打的是满地响,但是最终能不能成功,似乎很难说。虽然古人有“与其临渊羡鱼,不如归而结网”之说,但是在这个竞争激烈的市场中,等你结网回来时,恐怕鱼早被别人捞得一个不剩,更何况“归而结网”的不仅仅是你一个人。

  如日中天,竞争对手也没多少的时候,不入手机市场,现在朝不保夕,强敌如林的时候,却要进军手机市场,朗讯如何赢得了。摩托罗拉、索爱、西门子这样的手机巨头,现在市场都有些吃紧,朗讯又有何神方妙药去占有一席地位?

  从内因外因分析,朗讯做手机不对胃口,弄不好会倒了胃口。只所以这样说,是因为,一,拿小灵通练手,10亿元的成本太高。小灵通市场不会太大,并且将逐渐萎缩。虽然有人说这个市场将会达到1亿的用户,但能不能再撑3 年,恐怕有点悬。朗迅想借小灵通手机中的“惟一国际品牌”这个由头来赚小灵通的钱,小心竹篮打水。目前,UT斯达康、中兴两强雄在,并且肯定在剩下的时间内不会轻易放弃,再有,这两年兴起的国内小灵通手机厂商,如夏新、中讯天创等也会死拼一把。朗讯一个做电信系统设备生意的厂商,在渠道市场上都不占优,如何拼得过这些地头蛇。更何况,如果朗讯拿日本的产品,贴牌在中国销售,成本上就更没有优势。何谈在小灵通市场上取胜?如果在小灵通市场不能取胜,又如何在以后的手机市场立足?二,朗讯本身信心不足。朗讯涉足终端市场,如此大的公司战略性调整,却在海外媒体的报道中却不见“片言只字”,朗讯总部的高层也没有作过类似表述。只是在中国成立一个手机事业部,并且“任务不是研发、生产,而是运作品牌、管理渠道”。看来朗讯对自己做手机终端也是信心不足。信心不足,如何在中国这样的市场的市场竞争。中国市场是大,手机用户是多,更换手机的频率也快,但这都不是朗讯进军手机市场的理由。如果只是看到别人在这个市场如鱼得水,就自己想试一把,小心被浪打死。现在中国市场已出了一个要将手机当白菜卖的奥科斯,将来肯定会出现更多的奥科斯。在低端手机市场肯定是赢不了。那么在高端呢?将来的3G市场能不能占个位置?我看也悬。除了摩托罗拉、索爱、西门子这些传统的巨头,现在三星、NEC、LG这些日韩手机厂商在3G市场上已占有巨大优势。在国内,华为、中兴在3G终端上虎视眈眈,且都有产品推出。朗讯一个“没落的贵族”又有何优势同这些先来者竞争?

  朗讯的手机梦也许会成功,但不是现在,也不是今后两三年的事,而且肯定要付出比别人多的多的努力。除非它有神相助。



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