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百万像素手机迈入平民时代 年终战事一触即发


http://www.sina.com.cn 2004年11月24日 10:19 中华工商时报

  本报记者 程武

  联想日前公布2004/2005财年上半年业绩显示:今年4至9月份手机业务逆市而上,毛利率从去年同期的13%跃升至23%;销量同比增长达105%,在13.9%的市场平均水平中一枝独秀。

  这大概也是第三季度国产手机面临“内外夹击”的严峻形势后传出的第一个好消息。虽然在国产手机最大红大紫的时候,联想手机才刚刚起步;然而耐着寂寞坚持做了4年的自主研发之后,联想手机终于显露出其稳健发展的后劲。

  此前另一个国产手机厂商的老总在接受媒体采访时也表示,从今年年底到明年中手机厂商将面临一场严峻考验,那些健康运作的厂商将“挺”过去并逐步成为市场的新主导者。

  问题是,什么样的手机厂商才算“健康”呢?

  综合能力比市场份额重要

  业内人士指出,手机市场的争夺已不再是单纯的新品之争、价格之争,而是逐步地走向手机厂商综合能力的竞争。市场份额已不能完全代表一个厂商真实的运作能力,更重要的应该看其是否具有良好的产品研发及生产能力、集上下游供销合作伙伴一体的产业链等,这就是所谓的企业综合运作能力。百万像素手机缺乏真正炒热市场的产品,很多品牌2004年新品推出力度明显放慢等等现象,都在某一层面上体现了一些厂商在综合运作能力上的欠缺。

  但也有一些厂商并没有停下发展的脚步。2004年以来联想已推出了包括近20款新品,在10月份的高交会及通信展两大盛会上,联想手机展示的高清晰百万像素照相手机V850、语音导航智能电脑手机ET960等更是替国产手机挣足了“面子”。更为重要的是,从半年财报看,联想手机现有产品中95%以上都是联想自主研发。这一比例在国产手机中首屈一指。业内人士指

  出,联想手机毛利率却能稳步攀升至23%,自主研发带来的成本下降显而易见。

  另一方面,手机行业的竞争正从终端厂商单枪匹马的较量向产业联盟竞争发展,上下游供销合作伙伴在手机市场竞争中扮演着日渐重要的角色。以联想为例,今年4月,在联想移动新财年战略发布会上正式亮相的“大联想联盟”在其持续发展中发挥了不可替代的作用。联想手机的销量增长、尤其是在刚刚过去的国庆促销大战中实现了同比增长300%以上,让人再次看到了继PC之后联想文化对渠道的感染力。而11月中联想V850以2580元价格引爆百万像素照相手机普及大战,业内人士认为上游元器件供应商对联想移动的支持也由此可见一斑。

  此外,有没有能正确感知客户的市场营销能力,也是其综合运作能力的重要一环。今年联想手机巧妙借势奥运热,从4月份“运动2004”大型营销活动到8月份全程冠名央视黄金栏目“巅峰时刻”,10月份更是借道“中国大学生男子篮球超级联赛”把体育营销拓展到了潜力无限的大学生市场。

  照这样看来,即将到来的年终促销大战对于国产手机厂商来说,也许并不是部分业内人士所担忧的那样严峻。

  年终大战再次考验厂商综合能力

  分析人士预计,百万像素照相手机普及大战将是今年年终促销大战的主题,而能否成规模地推出平价百万像素级产品、如何让消费者真正接受百万像素照相手机,将决定谁是年终大战的胜利者。这将是手机厂商综合能力的又一次全面较量。

  百万像素照相手机大战其实是一场被拖延了半年之久的决战。早在半年前,诺基亚、NEC等国外品牌就抢先发布了百万像素级产品,然而动辄高达五六千元的价格的上市价,令消费者望而却步!业内人士透露百万像素摄像头的成本比30万像素摄像头并不会高出数千元,现在如此大的差价显然不尽合理。

  国产手机厂商显然也看到了这样的机会。8月伊始,TCL、康佳、桑菲等

  为了“谁是国产百万像素第一”而大打口水战,无奈受上游元器件厂商所限,即便是打赢了这场口水战的厂商也始终没能在产品上形成规模时至11月中,联想首款百万像素照相手机V850以2580元的价格杀入市场,联想移动方面表示,V850仅是其百万像素产品的先锋,联想手机还将于年底前继续推出2-3款百万像素照相手机,由于在百万像素产品软、硬件技术上取得突破以及得到上游元器件厂商的大力支持,联想手机已具备了从高中低端全线突击百万像素市场的能力。

  业内人士指出,联想的这一举动是国产手机厂商凭借企业综合运作能力发力百万像素市场的重要标志,也是百万像素照相手机市场真正启动的起点。就在联想发布V850的同时,夏新、波导等也宣布将在年底平价杀入百万像素照相手机市场。虽然这些国产手机厂商能否在年终再次上演逆势而上的好戏目前尚不得而知,但也许等联想等厂商来年公布财报时,将更加让人刮目相看。



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