分析：小灵通能成为朗讯的“救命稻草”吗

　　刘兵

　　近日，朗讯高调宣布重返小灵通终端市场，甚至不惜在接下来的两年内砸下5000万到1亿美元。

　　朗讯目前的困顿在业内是路人皆知的，困顿中的朗讯将小灵通终端市场赌注压在了

小灵通终端市场上，而且目标直指3G终端市场。朗讯表示，在G网手机中，诺基亚和摩托罗拉是最好的国际品牌，朗讯的目标就是要打造小灵通终端中最好的国际品牌。为此，朗讯众多的销售代表不但从诺基亚挖来，而且代理商大部分也是从诺基亚和摩托罗拉过来的。

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　　且不说小灵通本身就是个过度产物，市场也处于一种不温不火的状态，市场容量到底有多大还有待观察，而且，目前国内市场的竞争已经进入白热化，市场格局也基本落定。朗讯此时杀入，不能说时机很好。

　　作为一个老牌电信系统设备商，进军消费品终端市场本身就会面临许多问题。当年同为国际老牌电信系统设备商的

　　不可否认朗讯的最终目标为3G终端市场。这条路似乎已被华为抢先尝试。一年以前，华为大举宣布进军小灵通终端市场，目标也是3G终端。一年以后，华为引以为荣的仍然是其NGN系统、3G系统，在终端市场的举动似乎偃旗息鼓。

　　也许朗讯曾经有做终端市场的经验。1999年就做小灵通终端的朗讯，由于过于重视小灵通系统而忽视了终端，也导致了其终端市场的从30%沦落到今年的1%多一点。早在1991年，朗讯有能力轻而易举地收购诺基亚，但在咨询公司的不要介入终端的建议下放弃了；1995年同样是在咨询公司的建议下，朗讯卖掉了其GSM手机终端。时至今日，朗讯已经尝到了苦果。无可奈何过去的机会已经过去，人是不可以回头的，更何况企业？

　　但是并不是说朗讯的决策是错误的，当年摩托罗拉的某位领导断言寻呼机在中国没有市场，而寻呼机在中国的发展为摩托罗拉带来大笔进帐，谁又敢断言朗讯的“红圈”不会在终端市场闪耀呢？

　　“跟着感觉走”往往是种无奈的选择，愿朗讯一路走好。