光纤反倾销派系新组合 烽火转投日本藤仓

　　本报记者 丁弃文 上海报道

　　和阿尔卡特组建合资公司告吹之后，烽火通信(600498.sh)与日本知名光纤光缆企业藤仓开始秋波暗送。

　　“谈判已进入最后的细节方面，双方合作愿望都非常强烈。”烽火通信的母公司武汉 邮电科学研究院(即烽火科技)副总裁吕卫平说。

　　80%的利润诱惑?

　　2000年至今，烽火通信一直在合资路上努力。目前光纤企业生存竞争已是刺刀见红，而产业复苏的迹象又缓慢，拼规模、拼成本依旧是渡过难关的惟一选择。而烽火科技更是一直梦想成为中国光通信领域的龙头老大。

　　早在2002年9月，烽火通信曾与阿尔卡特签订谅解备忘录，拟组建光纤光缆合资公司。

　　按照合作协议，双方将在新公司中各持50%股权；烽火通信将为合资公司提供土地和厂房，以及其现有光缆厂和成缆专门技术；而合资公司也被允许获得阿尔卡特所有光纤和预制棒专有技术。

　　当时业内人士认为，该合资公司将压倒中国最大的光纤光缆厂商武汉长飞光纤光缆公司(以下简称“长飞”)，成为国内光纤光缆行业的老大。

　　一切似乎水到渠成，但2004年2月10日，合资谈判急转直下。阿尔卡特和在国际市场行业排名第十的荷兰德拉克控股公司在欧洲签署了重组谅解备忘录，将双方的光纤光缆业务进行合并。而荷兰德拉克正是长飞的大股东，这样，阿尔卡特理所当然地弃烽火通信而转投长飞，与烽火的合资计划就此告吹。

　　当2002年底阿尔卡特和烽火通信的合资谈判亮起红灯时，烽火通信开始有意识地接触日本光纤光缆企业——藤仓。

　　烽火通信一人士在接受采访时表示，无论是和哪个巨头合资，一个重要原因是为了随时掌握国际最新的光纤技术。“烽火最想通过合资取得预制棒技术，这是光纤制造的核心技术，也是光纤制造中利润最高的部分。”预制棒之于是光纤光缆心技术，有如芯片之于电脑和手机。

　　一直以来，国外光纤光缆巨头在预制棒技术上达成了默契——“采取坚决的不扩散原则”。因为，在当前光纤光缆产业链中，80%的利润来自预制棒技术。

　　烽火通信与日本藤仓的谈判已进行了一两年。曾担任烽火通信首任总裁的吕卫平告诉记者，“应该说已进入最后的细节方面，谈判双方合作愿望都非常强烈。”

　　至于此次合资项目的总投资额，中日双方均以谈判正在进行中、一切保密为由拒绝透露。但烽火通信一知情人士表示，合作协议应该和上次与阿尔卡特的合作差不多。

　　此知情人士还说，建立合资项目双方更多是从市场考虑，希望合作后扩大市场占有率从而扩大生产规模，以降低成本，增加销售。

　　业内人士认为，烽火一直在自己搞光纤，但拉不出很好的纤来，在预制棒的成品率和规模上都存在一定阻碍，所以一直在谋求国外技术。

　　不过据江苏法尔胜光子有限公司总经理梁乐天说：“目前他们还没有进行到资本和技术合作。其实只是设备购买，烽火买预制棒和拉丝设备。”

　　烽火通信副总裁朱明华对记者说：“还在谈判当中，合资的事也在谈，具体的请看公告。”

　　规避反倾销的应对之计?

　　武汉一光通信厂市场部经理分析认为，日本藤仓选择和烽火通信合资，很重要的原因是为了绕过中国政府的光纤反倾销政策，即将原材料运至国内公司，然后加工成光缆在中国市场出售。

　　今年6月，中国商务部对原产于美日韩的进口G652单模光纤倾销行为作出肯定性初裁，美国康宁和日本藤仓都被列为反倾销对象。

　　“这是应对反倾销的一个策略。”江苏法尔胜光子有限公司总经理梁乐天也有同感。他告诉记者，事实上日本藤仓受到了压力，应诉也不积极，意识到在反倾销中一定会输。藤仓加紧与烽火通信合作，以及与国内其他光缆厂的合作也都是为了规避反倾销。

　　日本藤仓在国际光纤光缆市场处于第四、第五的位置，在中国设有南京华新藤仓、亨通阿尔发等13家关联公司。在中国光纤市场的份额约为15%一20%，在光缆领域约占20%左右的市场份额。

　　“通过和烽火的合资，日本藤仓可以继续扩大中国市场份额。”南京华新藤仓一高管向记者分析，合资项目的产能将跻入中国光纤光缆三甲之列。

　　一业内专家分析，未来几年，国内行业格局将会出现集团分化，第一集团将由康宁、德拉克／阿尔卡特、藤仓组成。此集团的经济和技术实力最强，产业链条最完整品牌号召力也最强。

　　“而日本藤仓要和其他巨头抢占中国市场，烽火通信这个国内实力最强的光通信企业之一不可能被忽略。”他说。

　　不过他也坦言，烽火能否得到藤仓最先进的技术将是一个未知数。当年烽火通信与阿尔卡特合作中最早出现的问题就是技术转让。

　　他告诉记者，国际巨头在华的策略可概括为：垄断预制棒、控制光纤、渗透光缆、影响运营商的战略。具体做法是，在预制棒环节采取坚决的不扩散原则，保持垄断利润；在光纤环节采取参股方式，保持控制力；在光缆环节采取渗透策略，或控股、或保持战略合作关系；在最终用户——运营商方面，采取技术、品牌导向，加以强大引导。如此不难理解烽火通信与阿尔卡特关于技术转让的合作破产。

　　国际化整合中的派系之争?

　　《光纤在线》特约研究员傅亚洲指出，中国的光纤光缆产业在国际化整合大潮中正分出派系，目前已经形成长飞(德拉克、阿尔卡特)系列、康宁系列、藤仓系列等，各主要光纤、光缆厂商以后将趋于归并于以上厂商阵营。

　　“而在未来的格局分化中，烽火将采用藤仓棒，因此可暂看作藤仓系列。”傅亚洲说。

　　而在这个国际化整合阶段，业界呼唤国内产业整合的呼声不断。长飞公司总经理徐锡洲一直坚持认为，行业整体复苏还为时过早，当务之急是加强国内光通信产业整合。

　　事实上，国内光通信产业呈现“拥堵”场面，有近200家大大小小的光纤光缆厂。徐锡洲告诉记者，2002年由于市场价格下滑，只有50家企业保持了50%以上的产能运转；而到了2003年，只有25家企业保持了50%以上的产能运转。

　　徐锡洲认为，中国光纤光缆产业要走出内外交困之境，必须选择整合。

　　事实上，正如武汉光通信界一位专家所言，目前光纤光缆产业正处于低谷期，光纤厂商都在寻求技术创新和国际合作。通过技术创新，特别是尽快掌握预制棒的制造技术，将会提高自身档次，有利于与国外厂商展开竞争。有条件的厂商正寻求与国外光纤巨头的合作机会，依托知名品牌，实现共同发展。

　　他还预测，中国光纤光缆行业最终将走向整合，将会出现3—4个较大的集团。