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四川电信运营商开始争夺校园市场


http://www.sina.com.cn 2004年10月20日 10:10 四川在线-华西都市报

  随着通信工具特别是手机(小灵通)在大中学生中的普及率越来越高,运营商在校园特别是高校市场的竞争也愈发激烈,并针对学生用户群的特点使出了各自的高招。

  联通:数码馆拓展高校市场

  昨日,“联通校园数码馆”电子科大店悄然开始试营业。据悉,这是我省高校首个专
业数码馆。

  随着经济的发展和通信数码产品的日渐普及,手机、MP3、电脑已经成为大学生群体的“三大件”,手机更是“三大件”的首选。而成都市现在还没有专门针对大学生群体的数码销售及服务平台。为此,四川联通与四川德科通讯公司合作,联手打造“联通校园数码馆”,为高校学生在通信数码消费方面提供一揽子的解决方案。

  四川联通副总经理陆斌在接受记者采访时表示,大学生群体相对社会成人群体更具活力和成长性,联通专门针对青少年群体开发的手机业务品牌“UP新势力”将以校园为“主战场”。据悉,“联通校园数码馆”今年底前将入驻成都5-7家重点大学,之后再以连锁的方式向全省高校渗透。

  移动:动感地带校园受热捧

  迄今为止,电信商进军校园市场最成功的案例非中国移动“动感地带”莫属。“动感地带”摆脱了此前移动通信业务单纯以资费标准分类的模式,它将用户体验和个性特点放在了更重要的位置。

  从去年3月底推出到今年8月不到一年半时间,四川移动动感地带用户已突破70万。其中,绝大部分为大中学生。为此,四川移动在校园内外针对学生群体进行了大量的推广活动,包括现场巡演以及举办攀岩、街舞、滑板、花式篮球、涂鸦等备受年轻人喜爱的活动或比赛,为年轻人提供展示自我的舞台。甚至连动感地带的上市发布会,也选择在川大校园举行。

  动感地带的推出,是运营商进军校园市场的成功案例,亦是国内移动通信业竞争进入品牌时代的一个标志,无论是品牌战略上还是客户细分上都为业界带来了许多启示。

  电信:全面进军校园市场

  10月10日,四川电信公司正式以战略合作伙伴的身份,为全省中小学远程教育项目以及全省“校校通”工程提供全面的接入服务和技术支持,年内将在南充、达州、德阳、绵阳等6个城市进行试点,并在此基础上向全省推广。

  据介绍,四川电信将利用自身强大的网络资源,为全省各级教育机构全面开放网络系统技术平台、支付结算支撑平台、增值服务运营平台,与省教育厅下属相关部门合作,推广中小学生智能化学籍管理卡和基础教育资源共享服务。在提供优质接入服务的同时,四川电信还将建立有效的安全防护过滤隔离机制,确保全省中小学生健康上网。

  此前,电信小灵通在成都校园市场的推广也收到了不错的成效。9月份,成都电信在成都各高校推出了“小灵通校园行”活动。其中小灵通“一元购机”活动(凭学生证交纳相应套餐优惠金额,即可用一元钱购得一部小灵通)受到了高校学生的追捧。

  本报记者吴雷

  新闻链接

  成都高校通信市场:每年7亿元

  成都高校林立。有普通大中专院校66所(其中普通高校20所),成人大中专院校80所,在校学生总共近60万人。若以手机(含小灵通)普及率70%、每人每年通信支出1000元(通信终端+网络业务)计算,成都高校移动通信市场“含金量”每年约4亿元。若加上高校固定通信(包括电脑上网)市场以及数万教职工群体的通信消费,成都高校通信市场每年的“含金量”将超过7亿元。  (吴雷)



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