国产手机营销迷路

　　【本报北京讯】 在日前进行的信息产业部2004年电信业发展和政策通报会上，信息产业部公布的对2004年新增移动电话用户预期仅为5200万台，较2003年中国移动电话新增用户6268.8万台的最终统计数字少了整整1000万台。加上换机用户，市场对2004年手机销售的预期只是勉强与2003年持平。

　　由于缺乏战略的制定规划，面对新的市场变化，国产手机企业的转型困难，一旦陷 入困境，很难快速找到跳出方法，这也直接影响到了市场及员工对企业的信心。

　　国产手机厂商TCL、夏新、联想纷纷自建渠道，波导在全国设立了以8个营销服务管理大区，28个省级销售公司，310个地市级营销服务办事处为基本架构，共4000余名销售及售后服务人员，15000余家经销商，数万个零售终端，并延伸至县级乃至乡镇一级的覆盖全国的销售渠道。

　　虽然这种销售方式，这种独特的渠道体系极大地提高了手机的销售力度，并为国产手机厂商有效抗衡国外品牌增添了重要砝码。但是在近期也开始显现其不良的后果———各项成本支出巨大。而随着手机市场状况的迅速变化，手机产能严重过剩，价格战愈演愈烈，利润率急剧下降，高额的成本，庞大的销售体系不但侵吞了毛利，而且更使企业担上了沉重的负担。