郝建学坦言科健三大失误

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　　本报记者 丘慧慧 深圳报道

　　《21世纪》：这是你很长时间以来的首次露面，你是否感觉到有压力?你觉得科健手机衰落的核心原因是什么?

　　郝建学：每一个人每天都会面对很多的压力，特别我这个人已经从商十五六年了，

经过了中国几次宏观调控和改革之变，每一个企业也是这样，三十年河东三十年河西。

　　为什么国家宏观调控的过程中，科健的问题暴露得比较明显?我觉得不光是因为政策原因，更多证明我们管理上有些不好，这点问题我们是一点都不回避的。科健从一开始做手机，一直是小马拉大车，不像其它厂商靠彩电冰箱养它三五年，我们的资金规模比别人小，所以我们会造成一些问题。

　　《21世纪》：科健曾在2000年之前是国产手机的第一品牌，但是后来的问题主要是什么原因造成的?

　　郝建学：我们的问题出在哪?第一是自主研发没有处理好，太乐观地估计产品的上市时间。比如，有款产品是去年10月计划上市，之前所有的广告、市场配合都投进去，但后来产品推迟了，前期的投入也就浪费掉；

　　第二是采购控制，采购一般要提前四个月采购，但最后产品推迟上市，而后续产品还要投入研发生产，那么之前的采购就要往后平移，导致资金占用周期更长。比如我们的388、399、520系列，原计划是去年10月和今年元旦、春节前三款产品全上市，所有的零部件都采购了，但只有388后来在元旦前后勉强上市，1月份和2月份我们在中央一套做了两千多万的广告，但是我们的另两款产品都没有赶上春节旺季。直到五一才勉强上，后来资金越来越紧张。

　　还有，我们对市场变化的敏感程度过低，尤其是2002年以后我们对“终端为王”的理解得过晚，直到去年我们才开始加强终端的推广。

　　《21世纪》：三星前年底拿到了GSM的内销牌照，这对科健未来的发展有何影响?

　　郝建学：我们与三星的合作这么多年来没有改变，不是因为它有天津工厂我们合作就减少了，我们在深圳还有个CDMA的合资工厂。另外GSM三星还帮我们研发，每年帮我们推四五款产品。在老百姓对品牌认知度提高情况下，我们才推出复合品牌，以改变老百姓对具有三星品质的科健产品的认识，这个认识我们直到去年底才敏感起来，如果我们早点敏感到的话，情况会好一些。

　　《21世纪》：大家都在加强自主研发以适应成本竞争的加剧，为什么科健还会反其道而行之，重走贴牌的老路?

　　郝建学：我们一直是两条腿走路：与巨人合作和坚持自主研发并进。自主研发确实比三星的要便宜30%，但我们定位消费群体是对品质认同度较高的用户。

　　我跟三星这么多年学到了很多东西，条条大路通罗马，各自有各自的商业逻辑。

　　《21世纪》：按照您的商业逻辑，科健年内能交出一个什么样的答卷?

　　郝建学：我觉得是一个接近合格的答卷。这个行业里面很多厂家可以三五年不赚钱，他们有他们的生存之道。我们也按我们的生存方法去做，我们进入行业来大部分时间还是赚钱的。

　　我们一上手机这个产品时就意识到，电子产品的最终结局是国产品牌一定会占到主导地位。我们现在是，有多大的锅做多大的蛋。