本报记者 马晓芳

　　日前，中国电信和滚石唱片联合推出在线音乐下载网站“滚石星空”，号称国内首个拥有合法版权的音乐娱乐下载网站。由于在此之前，国内的网络音乐，非法下载泛滥，所以相当一部分人对网络正版音乐的发展前景并不看好。

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　　但是在国外，网络正版音乐下载已经走出了很远，其中最成功的要数苹果公司。苹果电脑自推出在线音乐下载服务iTunes后，到今年一季度，下载量超过一亿首，创造了一亿美元的收入。苹果iTunes在全球合法付费使用的下载音乐市场中已经占据了70%的份额。因此，“苹果经验”值得国内网络正版音乐服务商借鉴。

　　由于中国的网络音乐正版之路才刚刚起步，困难重重，其发展前景不容乐观。

　　目前，网络上大量盗版音乐的存在是网络正版音乐发展的主要障碍。据不完全统计，国内总共有7千余家音乐下载网站，而其中的大部分网站都没有和任何唱片公司或者协会签订版权授权合同。只要到网络上一搜索，成千上万的音乐下载网站就呈现在你的面前。本报指南针网络调查显示，有64.75%的被调查者表示由于免费下载音乐的存在不会下载正版网络音乐。国内的一些音乐网站也曾有过音乐下载收费的尝试，像网蛙视听空间、九天音乐网就推出了收费服务，但由于大量盗版问题的存在，发展状况令人并不满意。其次，中国网民的版权意识比较薄弱，对正版网络音乐的认可程度还有待提高。调查显示，有14.88%的网民不看好网络音乐的发展。互联网专家方兴东先生也表示，目前国内发展正版音乐音乐下载还有很多不成熟的地方。因此，网络正版音乐的发展还有很长的路要走。如何将热衷于非法下载的网民转变为正版音乐下载的用户，是国内网络娱乐产业面临的最大挑战。中国的网络音乐下载如何借鉴苹果的成功经验，走出自己的网络音乐正版之路，成为业界亟待思考的问题。

　　苹果网络音乐的成功很大一部分在于iPod和iTunes的捆绑模式，其次则是在内容和服务上取胜。

　　苹果电脑在网络音乐下载市场上的成功，很大程度上得益于iPod和iTunes的捆绑模式。2001年10月，苹果电脑推出iPod。此后，经过和很多唱片公司的紧张谈判，苹果为iTunes商店里许许多多歌曲都加了授权，这一使用权利也将无保留地融合到iPod上。从而巧妙地将iPod与合法音乐下载联系到一起。特别是iPod在改变人们听音乐方式的同时，也在改变人们的生活方式。截至今年第一季度，iPod销量已经突破 200万台，占领了近50%的数字音乐播放机市场。由于iTunes下载的音乐只能在iPod上播放，iPod也只能播放iTunes的音乐，二者相得益彰。结果苹果在网络音乐市场和终端市场都取得了巨大成功。

　　当然，把正版音乐下载与iPod的捆绑并不是苹果成功的全部。因为苹果为iTunes提供了广泛的歌曲来源，有20多万首歌曲供用户下载，更新速度往往比唱片出版还快，而且提供的服务更加方便和灵活，方式更加开放，限制大大减少。这都是苹果成功的重要因素。

　　从中国的具体国情来看，正版音乐下载借鉴苹果经验还需要相关因素的成熟和各方的配合。

　　苹果的成功是由于“正版音乐＋品牌音乐播放器”的完美结合，以硬件设备为基础带动相关内容的发展。因为与苹果本身就是硬件厂商的情况不同，电信运营商仅是作为服务商为正版音乐下载提供平台，滚石公司则是作为内容提供商，两者都不具备生产硬件产品的能力。因此，中国可以在现有的条件下加强产业链之间的合作，通过产业链的配合达到与“苹果”模式异曲同工的效果。目前中国数字音频播放器市场非常红火，品牌种类达数十种之多。

　　据预计，中国数字音频播放器市场规模2005年将达到50多亿，年增长率为109.6%。因此，国内厂商可以加强产业链之间的合作，走苹果电脑iPod和iTunes相互促进的模式，从而使正版音乐下载走出一条适合中国国情的“苹果之路”。

　　当然，从国内情况来看，借鉴的时机是否成熟以及产业链合作的具体模式还有待探讨。早在2003年的时候，华旗资讯宣布旗下的爱国者月光宝盒MP3随身听在全国范围内推出一项服务，凡在活动期间购买任何一款月光宝盒MP3随身听，即可免费获得价值119元的易东东网络钥匙一部，用户通过这把“网络钥匙”可在易东东的网站上免费下载歌曲。但是与国外的情况相比，活动效果也不是那么令人满意。

　　互联网资深评论员方兴东先生表示，在某种程度上说，中国借鉴苹果经验的条件还不成熟。在苹果电脑推出正版音乐下载之前，美国的网络音乐市场已经有了很大的发展，美国人已经有了一定的消费习惯做基础。目前，中国缺乏的是正版音乐下载的市场培育过程。当习惯网络音乐下载的用户达到几千万的时候，哪怕只有1%的人下载正版音乐，仍然是个很大的市场。

　　此外，国内一知名MP3播放器品牌厂商在采访中表示，他们不是没有想过通过建立在线音乐商店来拉动产品销售，但是大的唱片公司不愿与他们这些所谓“小公司”合作，虽然他们的产品能够超越三星的销量。唱片公司的态度很犹豫，因为在国内还没有一家成功的案例摆在面前。国外的苹果、索尼、戴尔都是能进入全球500强的企业，在版税和双方分成上都很容易达成协议，国内企业和唱片公司与厂商的合作则比较难以达成。

　　网络音乐正版之路怎样走才能取得成功，是整个网络娱乐产业共同瞩目和需要共同探讨的。结合国情，借鉴别人先进的经验，不失为后起之秀取得成功的一条捷径。