皮卓丁被人称为中国最早的职业经理人之一，他从莲花到Adobe公司中国区当上总经理之后，做的大部分工作与别的总经理都不一样：讨债。

　　Adobe最拿手的一个软件叫做Photoshop，这是专业图形处理领域的全球老大。几乎每一家广告公司、印务公司、报纸、杂志社、出版社等等都离不开这个软件。

　　但在国内，大部分使用这个软件的公司都没有向Adobe交钱，因为他们用的是盗版。应该说，Adobe损失巨大。但这也带来一个好处，就是皮卓丁不用再费尽心机去做营销，可以专心于讨债：让那些正在使用Adobe软件的用户把该交的钱交上来。而用皮卓丁本人的话来说，是“让用户变成客户”。

　　本来，讨债可以理直气壮地打上门去，但在中国，反盗版是一件艰巨工作，尤其是替外国公司工作。在报纸上发表反盗版声明，领着媒体记者去国家主管部门采访，请苹果公司给经销商发奉劝信件……所有迂回的招儿，皮卓丁都使试过儿，收效不大。

　　Adobe公司在全球40多个国家设立了分公司或代表处，美、日、英、法、德这五个经济强盛的国家给Adobe带来了80%的营业额，另外30多个国家的销售额只占20%。这30多个国家又按营业额划分了一下，很不幸，中国落入了最后一个梯队。

　　没收上账来的最直接后果是皮卓丁的手下被削减了3个人，占北京代表处人数的50%。

　　“那几天我带有一种情绪，就是对盗版的痛恨，因为裁人让我感到很突然也很悲痛，最后归结到痛恨盗版。因为盗版使我们的销售额没有达到，带来的最直接的影响就是我们员工的就业机会被无情地剥夺了。我去年看到商业软件联盟作的一个盗版的研究成果时，还不能理解创造就业机会是正版软件带来的一个好处，好像扯不上。非常可惜这样好的一个队伍，被这样一个无情的数字破坏了。”反盗版的人中，大部分人都是公事公办，而皮卓丁动了真感情。

　　欠债不还，最直接的手段是找到相关的证据，然后威胁他一下：还钱，否则去法院告你！可去年微软在北京打的反盗版官司受挫，一方面使皮卓丁底气不足，同时也让许多欠债者暗自窃喜。

　　经过一段时间的观察，皮卓丁决定选择最有胜算把握的上海。上海的商业环境比较开放，而且上海人不像北京人那样有“民族情感”，或者说，上海人有一种天然的对外国人的好感。

　　于是，Adobe公司委托的律师，带着公证人员，以顾客的名义去上海一家电脑经销商购买机器，同时提出软件要求。一家电脑图文公司很热情地把所有的软件都装好，同时送上一张刻好的光盘，人赃俱获。

　　“当时该公司的经理赶紧托人给我打电话求情，我问他早干吗去了？他说没想到会拿他这么小的公司开刀，以为原来是开玩笑。”

　　7月4日，上海市一中院做出一审判决：XX公司停止对Adobe公司软件著作权的侵害并赔偿经济损失15万元。

　　“现在有人在报怨，说软件价格过高，导致盗版，”皮卓丁按捺不住激动，“我们挣的钱来自于用我们公司软件去挣钱的人，我觉得这合情合理。我并不认为Photoshop的价格高，因为Photoshop为这个行业创造的价值比它的价格高得太多了。对于使用Adobe软件盈利的广告公司、设计公司、输出中心来说，Adobe软件是他们进行日常工作和获利所必不可少的工具，其重要性与使用的苹果机、PC机、高档扫描仪、出片机一样，缺少哪一样，都会使工作陷于瘫痪状态。国务院日前出台了鼓励软件和IC产业发展的新政策，企业购买了高于一定价格的软件，就可以作为固定资产每月计提折旧，这部分折旧直接在企业费用中列支，在税前扣除。可见我国政府对于软件产业和软件知识产权的重视。

　　初战告捷，皮卓丁并不打算罢手。“毫无疑问，肯定要在北京找一家，然后起诉它。”

　　代表国外软件厂商在中国打赢了第一场反盗版官司，尽管只是一审的胜诉，皮卓丁还是挺高兴。不过与此同时，他，乃至整个Adobe公司听到了另一个消息：Adobe的一个经销商刚刚丢掉了一笔挺大的业务，而这笔业务被苹果电脑的某一经销商获得--以一套Adobe软件预装在30台苹果电脑上，并把它们卖了出去。