三星索尼合建LCD公司许琪烈谈三星数码战略_半导体_科技时代

三星索尼合建LCD公司许琪烈谈三星数码战略

http://www.sina.com.cn 2004年03月31日 07:42 21世纪经济报道

　　本报记者陈宜飚

　　北京报道

　　“三星把自己当作一个中国企业，因此不怕索尼跟来势汹汹的惠普。”三星电子大中华区副总裁许琪烈在接受本报记者专访时笑着说。

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　　3月23日，三星电子即将发布三款最新MP3产品的前两天，在北京卫星大厦的三星总部，刚来华就职不到两个月的许琪烈接受了本报记者的专访。

　　记者获悉，索尼跟三星共投资20亿美元组建生产电视机液晶显示器LCD　的合资公司将于4月底组建完成。而3月10日，第四次访华的惠普CEO卡莉·费奥瑞纳在上海宣布了专门针对中国的数码消费战略，从而正式进入中国数码消费市场。

　　据许琪烈介绍，这家名为S-LCDCorp.的新公司将于4月底组建完成，三星指派的人将担任该公司总裁。索尼将向合资公司指派一位首席财务长和3位董事会成员。

　　一边搭上索尼加码LCD，一边又大举进军国内MP3市场，三星为数码战略可谓不遗余力，却不知道这两者谁能抢先达成所愿。

　　索尼是客户兼投资人

　　三星跟索尼的关系总是那么耐人寻味。

　　在记者多次追问之下，许琪烈终于对三星与索尼的合作做了一番介绍。他说，根据签署的协议，两家公司已表示将各投资10亿美元，在韩国设立一家新的名叫S-LCDCorp.的合资公司，主要制造用于大尺寸电视机的液晶显示器。届时，三星电子方面将派人担任公司总裁，而索尼则向合资公司指派一位首席财务长和3位董事会成员。

　　三星总部一位不愿透露姓名的中方官员私下向记者透露了此次与索尼合作的深层原因：“三星早已是世界最大的液晶显示器制造商之一，并准备在2010年以前投资约170亿美元增加新的LCD面板生产线；在液晶显示器这个行业内，竞争正不断加速。液晶显示器是显示器市场未来不可避免的发展方向，随着生产能力的提高，我们需要有稳定的客户以及有实力的合作者，索尼会是我们很好的合作伙伴。”

　　“而对于索尼公司来说，合资公司的成立为它提供了一个可靠的、技术先进的显示器供应商。我们三星的价格很有吸引力，所以是一项双赢的合作。”他补充道，“三星正在把索尼这位昔日的对手当作一个重要的客户兼投资人。”

　　至于外界广泛关注的索尼会不会在掌握三星的技术后，摆脱三星自己进行生产LCD时，许琪烈表示：“我们已经和索尼在这方面已经达成了令人满意的安排。另外，索尼有自己的核心技术和强大的品牌；但它要在LCD方面取得领先，在研发方面需要很高的投入，对他们来说当前的合作形式是最为经济的。”但他同时表示“这种风险的确存在，但生活中处处都有风险，我们不能‘因噎废食’。”

　　惠普“来者不善”

　　谈起三星MP3，许琪烈一脸的兴奋，他说：“去年，三星MP3在中国市场的销售量排在第二位，今年三星的目标是在中国市场第一，同时在全球也要争第一，达到20%的市场占有率。”

　　尽管许琪烈并不愿对惠普的新产品策略作出正面回答，但从他对三星MP3的“两个第一”的目标中，已经可以看出三星对于自身数码产品的定位。

　　许琪烈乐观地估计，2004年除了USB Driver以外，MP3播放器的市场规模将达到更大的数字。如果数码产品能够更好地表现出适用性，那在中国市场将会有更大的市场需求。“为了达到今年的‘双第一’目标，三星今年将上市20几种以上、技术优先特点突出的MP3产品。”许希望藉三星在手机、半导体等行业的优秀融合技术打动中国、甚至是全球的消费者，让他们相信三星在MP3领域也会取得更大的发展。

　　业内人士认为，表面上看，与索尼的合作并不是三星针对惠普的反击，但它们的正式签约的时机却选择得颇具匠心。对这一点，许琪烈没有加以评论。他个人不认为惠普会给三星的数码品牌带来压力，“惠普是个很令人尊重的企业，但是只要有市场就会有竞争，不论是来自惠普还是其他的公司。我们不会因为其他公司的战略目标而感到压力，毕竟我们也是强者，我们的努力正给其他人带来压力。”

　　三星是中国企业

　　“三星MP3要誓夺中国以及全球市场第一，最关键的还是要实现在中国市场的占有率。”许琪烈强调，“我们准备采用差别化市场营销战略来实现2004年在中国市场上的目标。”

　　他向本报记者透露，目前，三星已经与国内的一些音乐网站以及著名的新东方英语实现合作。三星的想法是不仅仅提供一个产品，而是提供整合的一套服务。特别是以后提供动影像功能时，还会提供动态的服务，如MTV(音乐电视)等。他希望通过这种服务来达到市场占有的目的。

　　而关于三星为什么要选择立足中国市场的问题，在中国工作了三年之久的张在铉说：“拿美国和中国市场作对比，就可以看出为什么中国市场对三星如此重要。美国市场的MP3销售通路与中国不同，美国市场的销售主要是连锁店形式，而要通过美国的主要两家连锁店，得经过很多环节。如果通路不畅，就会影响销售量。但在中国市场，三星MP3的销路方式比较多，包括IT渠道、百货渠道、家电渠道等。在中国，只要是消费者喜爱的、认为好的产品，流通就不成问题。”

　　许还表示，“虽然三星电子是一家从外国来到中国的公司，但是我们在中国生产、销售80%以上的产品，所以我们不认为自己是外来者，而是把自己当成一家中国企业，只不过总部设在韩国。而且我们的职员也实行本地化，公司内部很多要员、董事级以上的重要职位都由中国人担任。”

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