在经历了两年的难产期之后，Palm终于祭出了“拿来主义”，在去年六月宣布收购老对手Handspring，“拿来”对方炙手可热的Treo生产线，并借此在高端的多功能手提设备市场上占有了一席之地。这项并购已于去年十月份完成。对于Palm而言，收购Handspring颇有点“破镜重圆”的意味。虽然Palm的整体规模较大，但合并后公司的高层将由Handspring的原帮人马执掌，同时新公司更名为PalmOne。合并后新的管理层将重建公司的产品线，并引导公司走上另一个发展方向。

　　近年来，计算器大小的“个人数字助理”(PDA)的销售业绩一直出现下滑。从去年开始，市场的风向标渐渐转向了智能手机——一种具有简化电脑功能的手提电话。“到这个年代末，市面的大部分手提电话将是我们今天所指的智能手机。”Handspring是于2002年舍弃了销售不畅的低端手持设备之后，携Treo开入智能手机市场的。PalmOne总裁Bradley先生说，由于并购了Handspring及其Treo生产线，PalmOne提前了九个月进入了这个市场。

　　虽然Handspring凭Treo获得了不俗的业绩，但它的资金储备已经亏空，而且三年来一直处于亏损状态。前总裁，现任PalmOne无线分部主管的Ed Colligan承认，由于资金问题和市场上过于强大的竞争对手，它们之前从没打算过成为业界领袖。而且Palm在合并之前的财季业绩也报亏损，不过双方高层都表示有信心合并能够解决目前的财政问题。

　　通过这次并购，PalmOne已经获得了该行业中不少举足轻重的技术精英和管理人才。例如Palm PDA的发明者Hawkins先生，他现在是新公司的CTO。具有同样意义的是新公司还继承了Handspring之前与各无线运营商如Sprint，Cingular和AT&T的合作关系，它们都对Treo系列产品提供网络支持。有数字显示自从Treo 600型手机去年年底发布以来已经售出了超过十万部。PalmOne的高层表示说，Treo的成功是非常有益的，不过最近碰到了需求方面的问题，其中部分是由合并带来的一些曲折性引起的。

　　上个月，PalmOne宣布进行机构重组以集中力量进行新型智能手机的开发，业界专家认为，此举有助于公司跟上智能手机市场快速发展的步伐。“在这个发展方向上重新进行资源的战略部署具有重要的意义。”到目前为止，PalmOne凭借其主打产品Zire和Tungsten仍然在美国牢牢占据手持设备市场的主导地位，但是IDC的统计数据显示公司上个季度的市场占有率仅为38.5%，惠普紧随其后，为25%，第三位是索尼，约为14%。

　　在智能手机领域，PalmOne最强大的竞争对手是传统的手机制造商。虽然Bradley先生强调说，具有复杂功能的手机，如诺基亚3650仍然不属于智能手机的范畴，因为它们的主要用途仍然是语音通话，而且不具备面积可观的显示屏幕和触摸板。但事实上这些产品在消费市场上正在与PalmOne的产品展开竞争。IDC在近期的报告中指出，诺基亚去年在全球范围发售了540万部智能手机，超过前年销量的一倍有余；另一位竞争者摩托罗拉去年约卖出了80万部同类型产品，也是它前年业绩的两倍多。相比之下，PalmOne去年总共才发售了27万部产品，包括Treo在内。

　　此外，PalmOne面对的另一个强大对手是Research in Motion，BlackBerry的制造商。它的产品捧红了无线电邮服务，同时也赢得了一大群忠实的拥趸，尤其是金融，保险及医疗领域的工作者。但是Bradley先生乐观的指出，大多数BlackBerry用户出门仍然要带上一个手提电话，因为它的样子使得它充当一部手机时显得非常别扭。

　　PalmOne一直以来在强调智能手机与高端传统手机的一个重要区别：前者有数以千计的小软件公司为它开发度身定做的外挂程序，而这个生机勃勃的开发氛围与上世纪80年代末个人电脑兴起初期的状况极为相似。“这就是当年推动PC市场爆炸性增长的动力因素。”公司希望这种动力能为它们的产品注入进一步的活力。