COREL:将继续收购公司来完善产品线(8)

http://www.sina.com.cn 2008年06月05日 14:26  新浪科技

  记者:COREL会声会影在中国的基础非常庞大,收购之后是否会在价格上通过降低价格来吸引更多的用户。

  Philip: 确实会声会影是我们在中国市场,尤其是在面向消费类的市场里面非常非常成功的一个产品,而且怎么说呢,应该说是一个好事同时也是一个坏事,好事是会声会影在中国消费类市场上是COREL最成功的一个产品也是唯一一个成功的产品,为什么会比较成功,就像你说的这个产品非常的简单易用,而且它的定位一直是消费类的市场,我们也希望能够通过增加一些功能把他稍微的提升一点,但是从产品的价格方面讲,我们还是定位在消费类的水平上。实际上会声会影在全球来说中国的价位是最低的,我们现在的标准报价是499元人民币,实际上合美金,50-60美金左右,但是实际上会声会影在北美市场,在全球其他市场都是标准定价是在99美金到120美金左右,中国市场价格实际上是最低的,我们已经采取了一个面向中国消费类市场的价格策略。

  记者:我们刚才讲到COREL产品在互联网上的应用,从互联网开始到手机媒体都是一个新兴的媒体,刚才您也讲到COREL还处在一个观察阶段,COREL有没有看到一些新兴的市场,基于互联网和手机媒体。

  Amanda:确实COREL也看到互联网以及手机市场的潜力,但是我们现在认为,这两个市场更多是在整合的生意模式,COREL认为在这两个市场在不断的变革,在寻求合适的增长点的时候,我们更多的愿意只是去观察,研究这两个市场。而并不是说马上就涉足这类还未成熟或者说还没有一个成功的生意模式的市场,那么从这个方面上来讲,我们还是关注我们现有的比较成熟的产品线以及市场的拓展,同时来观察新兴的一些技术的发展和新兴的市场,也许他们比较成熟了或者他们有比较成功的商业市场,我们会考虑进一步的投入。

  追问一下:如果我们现在可能还是处在观察和研究阶段,等待市场的变革,寻找获取利润的方式,但是COREL不去涉足的话,COREL的一些竞争对手在这些方面如果有所斩获,或者说虽然现在没有盈利,但是他们已经占领这个市场,我们作为一个后来者,再如何和他们去竞争呢?

  确实说像ADOBE已经在做这样的一些投入,这样的工作。实际上我们一直在做,而且我们也有一些在线的产品出来,另外我们也有一些在线的服务在我们的产品里面。比如说会声会影等这样的产品,你点击一下就能够联线,就能够把你的(内容)通过在线的方式分享给别人,以及CorelDRAW能够通过网上平台来共享,来共享一些文件或者是分享一些观点,一些东西。应该说实际上我们在看,实际上ADOBE实际上也在看,虽然他们也是推出了一些东西,但是明显我们能够看到它也是在摸索在尝试,在各个不同方向在尝试,所以他为什么会推出很多种不同类型的适合互联网的、适合手机的产品出来,但是很明显他们也没有找到一个模式出来。

  微软在Silver Light这块在抢ADOBE的市场,他们还是选择了一个我认为还是一个很不错的切入点,选择了一些有影响力的门户,利用双方的力量来开发出更加吸引人的产品,当时Silver Light推出的时候,大部分的人都不是很看好,但是它通过半年多的时间他们通过互联网公司制作出真正的产品,包括淘宝这个非常大的B—B的平台,甚至他们宣称他们还要进入像阿里巴巴这样的企业级的商务平台上,虽然说没有实现盈利,但是这个产品的推出让大家眼前一亮,所以我认为这个OEM的合作应该是一种推动的很好方式。

  Amanda:像Silver Light,为什么微软会做这样的动作,是因为他们要去跟ADOBE竞争,他们要在行业里面建立标准,他们实际上并不是在培育这个市场,他们是在抢一个已经比较成熟了的市场,所以他们会有这样的一系列的动作出来,建立很广泛的一个合作群然后免费的给很多的服务、软件,因为他们的目的实际上是在一个成熟的市场里面占取他们的份额,而不是去培育一个新兴的市场,这也是为什么他们会来做这一些的动作,而COREL实际上是关注在我们的用户群,培育我们的市场。所以我们可能是会更多的把我们的产品会去作OEM,和一些硬件的生产厂家作捆绑,更多新的用户能够看到我们的产品,能够使用我们的产品,并且能够喜欢我们的产品。同时我们可能会做一些硬件的捆绑,比如说我们的会声会影去和电视盒捆绑,能够支持更多的标准。对于微软和ADOBE来说,COREL是一个小公司,我们更多的策略不是建立标准,而是去接纳各种各样的标准,使我们的产品更加开放,更加灵活。建立标准有好处,能够垄断一个市场,但是建立标准问题就是又会使你缺乏灵活性,那么你的产品就有局限性,当你存在多个标准的市场里面的时候,实际上你自己把自己给限制了,而COREL更多的是希望能够包容更多的标准使我们能够覆盖整个的市场,而不是只支持一两个这种标准。

  记者:我们刚才也提到软件免费的问题,COREL是怎样看待开源和SAAS(软件开放服务)的?在这方面会有什么样的动作?

  Amanda:关于开源,我们实际上有很多产品都是支持开源的,在LUNIX系统下的。像 WordPerfect、WINDVD都有开源的应用,开源的这种产品推出来。我们也一直在关注这部分,COREL实际上原来还开发过LUNIX平台、系统,只不过是后来停掉了。SAAS实际上是一样的,我们去尝试一些新的东西,但是同时我们希望能够等市场成熟了以后包括开源。我们仍然觉得这个市场还不是很成熟,虽然我们也推出了一些产品出来,但是更多的是作为一种尝试来进行摸索。因为我们在这个市场里面还看不到一个比较成熟的模式。

  记者:国内的渠道建设上能否做一些介绍?

  Philip:实际上我们在国内主要是把整个的,先说地理上的市场,分为四块。一个是华北,实际上是北方,东北、华北。一个是华东,上海、江苏、浙江这一块的市场。第三个是华南,主要是福建,广东,广西,湖南,湖北。另外就是西部市场。另外我们从行业上对渠道进行了划分,刚才也说了我们的四个行业,这四个行业我们都有专门的渠道的合作伙伴来针对每个行业,这样的话来使我们的渠道更有针对性,他们更关注,更能很好的了解他们所关注的行业用户的特点,使用的习惯,使用的需求。这个是基本上我们的一个渠道结构。就是从面上讲,我们是有区域性的,从纵线上讲我们是有行业性的划分的。

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·CorelDRAW注重为行业用户服务
·WinDVD是全球第一媒体播放软件
·注重在线软件研发投入
·收购WinZip是看中其庞大用户群
·重视中国教育市场
·Amanda分享个人成功经验
·将继续收购公司来完善产品线
·会声会影在中国市场价格最低
·为加强版权意识做了很多工作
·中国是巨大潜力市场

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