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光缆断裂带给国产杀毒软件新商机

http://www.sina.com.cn 2007年01月08日 22:27 IT168.com

    【IT168 市场分析】去年12月27日,台湾海峡的地震导致了通向国外的几条越洋光缆断裂,由于许多国外杀毒软件在中国内地没有升级服务器,导致数百万国内个人用户、数十万企业和政府局域网用户无法升级,随时会面临新病毒的威胁。当时中国电信和中国网通的消息称,光缆要完全修复可能需要1个月的时间。由于年底是各种病毒肆虐的高峰,不能升级就意味着大量用户的电脑处于随时可能被侵犯的“水深火热”之中,形势相当危机。

光缆断裂带给国产杀毒软件新商机

    这一突发事件立刻变为考验国内杀毒软件厂商的市场反应速度的“试金石”。果然,12月29日,国内最大的计算机反病毒软件供应商江民科技出动了。该公司宣布,自第2日起面向所有无法升级的国外杀毒软件用户免费提供30天完全功能的KV2007,用户只需陆江民网站下载安装即可立即使用。

    国内知名的信息安全厂商瑞星公司也随即决定,从06年12月29日至07年1月29日,瑞星杀毒软件对所有用户免费开放1个月。如果届时海底光缆仍存在问题,瑞星将考虑进一步延长免费使用期限。

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    同时开展这一举动的厂商还有著名的金山公司。该公司宣布,自06年12月29日零时起,下载金山毒霸2007杀毒套装的用户,在原有7天免费时间的基础上,再加30天免费时间;老用户的服务时间顺延37天。所有金山毒霸的用户都可以免费升级到最新的版本,更新最新病毒库。此免费活动持续一个月,如果届时海底光缆仍存在问题,金山将考虑延长免费使用期限,保障互联网用户上网安全。此外,金山毒霸还将通过国内的销售渠道进行客户端软件的发放,计划发放50万张。

    国产杀毒厂商此次纷纷免费提供产品,除了要给国外杀毒软件厂商“解围”之外,也是为消费者体现了国产杀毒软件本土化优势的大好时机。

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    除了免费使用软件的举措之外,编者还在南京市场上看到,珠江路众多销售国产杀毒软件的商家也抓紧时机,将海底光缆影响升级的问题作为宣传卖点,大举展开促销活动。除了免费发放金山毒霸的客户端软件外,更是以低价战略及时抢占市场份额。金山毒霸2007惊爆50元的特价,瑞星2007也只需108元。
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    其实众所周知的事实是,许多国外杀毒软件用户使用的都是盗版软件,不然也就不会有前段时间卡巴斯基为了封杀盗版,将部分外泄授权许可列入黑名单,导致大批非法用户通过各种渠道寻求“解决方案”的著名事件了。此次光缆断裂事件从某种意义上来说,可促进国外杀毒软件的盗版用户转而使用国内正版杀毒软件,或者至少形成这种使用习惯。

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    因为,尽管国产杀毒软件占据了国内七成市场份额,但是国外杀毒软件以其优良的品质不断渗透到中国,尤其是很多用户在使用过盗版国外杀毒软件后,逐渐转为其正版软件的用户。据权威机构的调查,卡巴斯基、诺顿等国外杀毒产品正在国内杀毒市场中扩大战果,卡巴斯基以11.15%的市场占有率排名第四,诺顿为8.42%,名列第五,仅次于排名前三的瑞星、金山和江民。国际上知名的杀毒软件正在积极争夺中国市场,国内杀毒厂商的危机感一直存在,这次的光缆断裂事件为国内厂商带来正面形象宣传和扩大市场份额的大好商机,免费一个月的举措不仅解决了用户的燃眉之急,也培养了潜在用户的使用习惯,为这些用户日后成为收费用户打下了基础。

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    另一方面,南京市场上国产杀毒软件的低价战略也是为了在这段时期降低门槛,将大批用户先“圈”入门,再逐渐通过软件的升级和更新换代赚取利润,这种销售策略在市场上的应用非常常见,不失为一种非常好的推广策略。

    台湾海峡的越洋光缆断裂事件激发了一场国产杀毒软件推广运动,“本土化优势”成为该运动的重点宣传语,这一点上面,不能不称赞厂家的市场敏感度和响应速度,营销手段的灵活性以及渠道变更的也是其制胜的法宝。例如,从去年9月开始,江民科技改变了十年如一日的杀毒软件渠道无层级的多级代理模式并存局面,把全国市场划分为31个区域,每个区域设一家运营商,获得区域运营权的渠道可以获得江民极具竞争力的价格支持并自主开拓本区域二三级市场。目前华东两省一市、华北以及西南、西北、东北等10多个大区的运营权均已被当地实力派软件渠道运营商竞争获得,像上海茂立、北京名流等实力雄厚的软件渠道都成为江民区域运营商,并在各自的区域范围内取得了极大的成功。

光缆断裂带给国产杀毒软件新商机

    国货当自强,我们都希望国产杀毒软件可以朝着更高更强的方向发展。从这次光缆断裂事件来看,无论产品性能如何,国产软件厂商的市场反应速度还是值得称赞的。[市场行情采自南京]

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