免费半年 卡巴斯基亿元暗布教育市场

　　【IT168 资讯评点】11月29日，卡巴斯基在北京大学百年纪念讲堂召开“关注教育，普及正版”发布会，由此拉开一场针对全国教育系统的赠送反病毒软件活动。作为全球知名的信息安全产品供应商，卡巴斯基虽名声在外，但2006年之前在国内的宣传一直非常低调。而借2006年中俄友好年之机，卡巴斯基除8月在华高调发布KIS6.0外，还与360安全卫士进行了免费捆绑的合作，此次涉及全国的校园大赠送活动，势必也将掀起新的热潮。

“关注教育，普及正版”活动启动现场

　　发布会上北京卡巴斯基科技有限公司宣布，自即日起至2007年3月31日，在中国大陆的任何一所学校（无论大、中、小学，包括所有的在校学生）均可申请卡巴斯基反病毒软件企业版及个人版，不但免费使用半年，而且名额及数量均不受限制！之前类似的免费推广曾与360安全卫士进行过捆绑，但本次卡巴斯基主动出去中国高校，性质还完全不同。

　　“中国教育网目前还比较薄弱，其中一个重要的原因就是因为网络建设中安全部分的投入有限。”中国教育与科研计算机网应急响应组郑辉博士谈到：“学生的个人电脑也是教育网络的重要组成，而这部分人经济能力非常有限。”

    参会的教育部相关领导及高校代表也表达了类似的忧虑，而卡巴斯基的活动无疑成为一场及时雨，将显著提高校园网信息安全水平。除此，更为重要的还有另一个层面——“从学校入手，改变使用盗版软件的不良惯性，使培育莘莘学子的工作能在更清洁、更高效的网络环境中顺利进行。”卡巴斯基大中国区副总裁魏水平表示，除了提供高品质的软件，卡巴斯基还将向学校的网管工程师提供免费培训。发布会现场，卡巴斯基公司当场向中国政法大学、北京外国语大学、哈尔滨第12职业中学等院校赠送了价值百万的产品。

现场赠送活动（左一）

    卡巴斯基实验室有限制股份公司由E. Kaspersky创始，公司虽成立于1997年，但投入反病毒产品的研发却始于1989年。其优秀的杀毒引擎为业界所称道，在各项技术评奖中更是屡获殊荣，目前软件宣称每一小时升级一次，可查杀90%以上的未知病毒。

    由于网络盗版横行，卡巴斯基一直并未把中国市场作为主攻方向，尤其是中国的个人消费市场。然而在未投入任何宣传的情况下，2006年卡巴斯基的个人版销售量居然达到数万套之多，这无形中刺激了俄罗斯总部。2007年在数字星空与奇虎的推广合作下，卡巴斯基的知名度得到进一步提升，产品渠道也相对完备。此时，软件想不火恐怕都不行。“目前在单机版产品中，卡巴斯基已经进入了中国的三强！”显然，魏水平对这样的成绩相当满意。此前，卡巴斯基大中国区总经理张立申也提出俄罗斯总部并不急于对中国区施加销售额压力，这种沉稳的营销策略也最终促成本次面对教育行业的“公益活动”。预计，如果本次活动全面铺开，将赠送价值上亿元的正版软件。

    其实卡巴斯基的市场行为倒更让电脑虎联想到了共享软件“先尝后买”的模式，此前金山、豪杰等软件公司已利用这一形式推广新品，甚至把市场做到海外，取得了良好的效果。卡巴斯基利用这种形式，虽牺牲半年的利益，却可以换回”大面积“的用户体验。由于反病毒软件作为装机必备工具有着极高的粘性，可以想见，半年之后卡巴斯基必将迎来收获的季节。

    半年之后怎么办？目前卡巴斯基KIS6.0安全套装的价格高达五百多元，即便是网络推广的版本至少也需要一百多元。这样的价格对于学生来说还是无法接受。对此，卡巴斯基不是没有考虑。“半年之后用户可以升级软件，我们会给出不到目前软件升级十分之一的价格。”魏水平的回答并非信口开河，在随后看到的价格表后，虽有心理准备，但电脑虎还是禁不住大跌眼镜：单机版卡巴斯基升级仅需28元（12个月），相当于每月支出2.33元，网络版百套以内单机成本每月仅1.5元，万套集体采购的单机成本年均4元！

    之前在采访张立申时，张总在谈及卡巴斯基高昂的定价时曾坚定地指出：卡巴斯基的价格代表了它的品质，如果你觉得它值就会购买，这也是俄罗斯人的理念。此番列出的价目无异于一场雪崩，看来对于中国市场，“俄罗斯理念”也有了“中国国情”。

令人惊喜的卡巴斯基升级价目表

    “中国所有的学校均可以提出申请，我们承诺在三天内实施部署。”对于可能出现的申报热潮，卡巴斯基是否会应接不暇？魏水平回答称“就怕不火”，看来卡巴斯基已囤兵备粮，有备而来。

    之于中国的反病毒市场，卡巴斯基的介入已经多少让瑞星、金山、江民三位老大坐立不安。如果说与360安全卫士的免费捆绑只是提升了品牌影响力，对于教育系统的免费试用无疑将严重到影响国内的市场格局。

    软件市场没有什么招比免费更狠！而且还是一免半年，申报超简单，升级超便宜。即赚美誉度，又抓潜在市场，卡巴斯基此行可谓一箭双雕。对此，国内厂商将如何应对，四平八稳的国内反病毒市场份额，半年后一定会有新的答案。

关于卡巴斯基实验室

　　卡巴斯基实验室有限制股份公司(Kaspersky Lab，以下简称卡巴斯基公司)成立于1997年6月，但早在1989年，现公司的病毒研究部负责人E. Kaspersky就已开始领导开发卡巴斯基反病毒系列产品。卡巴斯基公司致力于为个人和各种规模的机构用户提供信息安全保护。目前，卡巴斯基公司是俄罗斯最大的信息安全系统开发商，超过60﹪的俄罗斯用户使用该公司的产品。卡巴斯基公司的反病毒产品在海外市场影响极其广泛。多年来，其产品已经遍布全球50多个国家和地区。