访谈：酒香也怕巷子深 卡巴斯基吹响号角

　　2006年7月18日，细雨霏霏，在北京的炎炎夏日，这一丝凉爽真可谓是难能可贵。京西的世纪金源大饭店，卡巴斯基发布KIS 6.0。小编的记忆中，这还是卡巴斯基第一次高调的市场宣言。不鸣则已，一鸣惊人！漂亮的中俄混血儿女主持人、汉语异常流利的俄驻华使馆官员、热辣辣的俄罗斯舞蹈、激情洋溢的卡巴斯基粉丝，……，一次次把这场发布会推向高潮。

　　秀外，还有惠中！卡巴斯基大中国区董事总经理的精辟发言、技术副总监的精彩讲解、卡巴斯基的全新销售模式，更向人们展示了其真正的实力。

　　这次发布会，是卡巴斯基科技有限公司联合北京百汇数字星空科技有限公司举办的，KIS 6.0将采用百汇·数字在线发行平台软件来推广自身，让翘首以盼的广大用户方便地获取这一款个人版互联网安全套装。

　　KIS6.0同时具备反

　　据悉，KIS6.0在国外一经上市立即获得并获得英国销量最大的消费者电脑杂志Computer Shopper六月号最佳购买奖。最新的市场数据表明，2005年卡巴斯基的市场占有率比2004年翻了四倍多，销售量达到近10万，为在中国市场占有率最高的国外杀毒软件，在互联网搜索排名和下载排名中甚至远远超过国内杀毒软件。

　　此次推出的KIS6.0产品，破除传统的渠道销售模式，卡巴斯基与国内首家正版软件在线发行服务商——北京百汇数字星空科技有限公司（下简称数字星空）展开深度合作，为国内个人杀毒软件市场三强鼎立（瑞星、金山、江民）的“超沉闷”格局带来一丝新意。

　　张立申先生说：“今天除了要宣布KIS也就是互联网安全套装6.0个人版这款全新产品的上市外，更是卡巴斯基在中国营销政策的一大转变。卡巴斯基进入中国市场2年多，市场占有率节节攀升（作者注：据有关调查显示，2005年卡巴斯基的市场占有率比2004年翻了四倍多）。但是，目前我们的销售渠道还不够多，覆盖范围还不够宽。为了改变这一现状，让更多用户有机会体验到卡巴斯基提供的信息安全保护，经过2005年下半年和今年初的慎重考虑，公司决定选择数字星空作为KIS 6.0发行商，负责整个大中华区的渠道推广和销售。数字星空虽然是一个年轻的公司，却拥有一支在软件发行尤其是杀毒软件发行方面具有丰富经验的团队，相信可以给我们打开新的局面。借着KIS 6.0发行的契机，我们以后会考虑将反黑客软件、PDA等其他个人产品也交给发行商销售。这次跟数字星空的合作是一个新的尝试，原有的渠道和经销商多少都会有些担忧，但是我们很有信心可以将卡巴斯基在中国市场的销售推上一个新的高峰！”

　　本次KIS6.0版标价为570元，除了产品光盘和简要的说明书，前3万件产品中还另赠价值50元的精美T恤一件。张立申介绍说，之所以有这样的定价是出于对产品品质的自信，并且该产品为套装，价格自然要比单套软件要高。当然为了让更多用户体验到卡巴斯基的产品优势，卡巴斯基将对中国用户近期还将推出免费体验的计划。

　　对于如此高的价格，在场参会的代理商也表示惊讶！不过据数字星空CEO刘建华介绍，之前通过当当网、卓越网获得提前预订的KIS6.0售价不足五折，仅为268元！可见给代理商让出的利润空间仍然相当丰厚。刘总称，本次渠道推广采取了线上及销售联盟和线下各线代理的方式，目前盒装产品已经发往全国各地。

　　小编从卡巴斯基分发的资料中看到，许多反病毒厂商都在自己的产品中引入了卡巴斯基的核心技术。颇为好奇：如果核心技术都给了竞争对手，卡巴斯基凭何取胜？卡巴斯基为什么要这样做？

　　张总解释说：“这里所说的核心技术，指的是在卡巴斯基公司成立前，卡巴斯基先生有这种研发的爱好，他所开发出来的技术，被其它的反病毒厂商用了。那个时候，他还没有成立自己的反病毒公司的想法。也许，有的人认为这样是很吃亏的，但他不这样认为，他看到自己的技术用在了安全产品中，他感到非常高兴，为人类贡献，很有成就感。而这个技术，只是卡巴斯基众多技术中的一个，所以不用担心其它竞争对手用了这个技术会威胁到卡巴斯基公司的生存和发展。”

　　当被问到卡巴斯基为什么选用在线数字星空作为合作伙伴，实施在线发行，而不是像趋势科技那样采用U盘作为介质或采取其它方式发行时，张、刘两位老总都表达了自己的看法。刘建华说：“数字星空，是中国首家正版软件在线发行商。我们和卡巴斯基的合作，是从线下开始的，因为我们的团队有非常丰富的线下发行的经验。关于线上的合作呢，我们是先看线下的情况，有了在线发行的需要，再来定线上的推广方式。”张立申这样解释：“我不知道趋势为什么要选用U盘作为销售的介质。但对于卡巴斯基来讲，U盘本身是一个很便宜的东西，比如说一个U盘，100多块（RMB），而我们的一个KIS 6.0，要卖500多块。如果在U盘上卖，这么一个U盘从100多马上变成600多，我想用户是不愿意买的。对于这种违反传统的方式，我还是不太赞赏。我们并不是在和谁竞争，中国的市场这么大，我们只在乎我们可以做到什么程度。说实话，我们不太在乎卖掉多少软件，我们选用这种方式，可以更好地发送到那些懂技术的人员手里。数字星空虽然是一家新公司，但却有非常丰富的软件推广经验。我们就这样合作了。”

　　此外，小编还注意到一个非常有趣的技术细节。那就是，卡巴斯基的KIS 6.0可以提供反垃圾邮件功能，采用的是内容过滤技术；KIS 6.0还有主动防御的功能，采用行为识别技术。而反垃圾邮件除了内容过滤之外还有一种技术就是行为识别，代表厂商是硕琦，据说内容过滤属于反垃圾技术的第二代，而行为识别属于第三代。既然卡巴斯基自己有行为识别技术，为什么还要用第二代的技术来实现反垃圾邮件功能呢？

　　对此，卡巴斯基技术副总监高袆玮先生做了如下解释：反垃圾邮件有两个发展阶段，以前是内容过滤，近两年，出现了行为识别，这是没错的。但行为识别这种技术还不太成熟，并且中国现在的很多邮件系统其实不是特别符合规范，不是非常符合协议的。硕琦的技术我很了解，他们对协议进行分析。在这样一个大家都不太规范的情况下，如果非要一个规范的东西把它框进来，这样是不符合实际的。所以我们还是采取这种内容过滤的成熟的技术，并且我们还加入了像智能化等功能，效果是非常好的，比如我们现在可以处理图像垃圾邮件。

　　高先生的回答中又带出了新的疑问。在今天之前，小编可是还没有听说过哪家安全厂商可以有效对抗图像垃圾邮件。因为把字嵌在图片中，颜色、字体等千变万化，能够识别出来确实比较困难。于是小编便问高先生，卡巴斯基对图像垃圾邮件的检出率可以达到多少。回答竟然是一个非常高的数字：95%。

　　在和卡巴斯基直接接触之前，小编和大家所了解的一样，卡巴斯基的技术确实非常强、病毒库更新非常快。但不怎么推广，给人一种“酒香不怕巷子深”的感觉。这次发布会，卡巴斯基一改往日低调的作风。看来，“洋”号角真的是吹起来了。竞争更加激烈，最终受益的将是消费者。