软件销售业者眼中国产软件十年的辉煌与艰辛

　　人民网记者 陈健 杨威海

连邦公司总裁助理刘建华

　　中国无疑是软件业者“希望的田野”，然而，过去十年，对国产软件商来说，这片田野却是荆棘丛生 ，盗版、外来品牌、资金不足等这些因素无时不在挤压国产软件的生存空间。十年生聚，十年教训，国产软件有怎样的辉煌与艰辛？    

　　近日，“连邦十年——用户心中十大最具影响力国产软件”评选启动，记者就此采访了连邦公司总裁助理刘建华，他用软件销售者的视角为记者解读了国产软件的十年！

　　十年生聚

　　“国产软件在过去十年还是取得了长足的进步，虽然微软等国外巨头在中国市场还占据垄断地位，但是，很多民族软件企业都为国产软件的发展做出了很精彩的贡献。”刘建华说，“我和我们的产品经理一聊，他们一提起CCED，UCDOS，词霸，KILL98等都很兴奋，他们很快能想起这些国产软件给他们留下的美好回忆。”

　　记者：您印象比较深的国产软件有哪些？

　　【刘建华】：国产软件在很多领域有过很成功的例子，其中一类就是中文平台，如四通利方Rich Win，中文之星等，这些中文平台为中国计算机普及、应用起到了非常重要的作用。

　　第二类是翻译工具，如东方快车，金山快译等，对互联网在中国的普及起到了非常大的作用，尤其在互联网发展初期，互联网上的中文内容很少。这些软件的即时翻译功能，用户使用起来很方便，有的产品到现在大家还在用。

　　第三类是杀毒软件，国产杀毒软件是值得骄傲的，从单机版来看，国产杀毒软件在国内占有垄断地位，瑞星、江民、金山三家加起来占到国内市场70%以上的份额。

　　还有一大类，像用友、金蝶开发的的财务软件，在国内财务软件市场也是占有绝对的市场份额。另外，速达、管家婆在中小企业管理软件市场也占有相当的份额。

　　所以说，无论是中文平台还是工具软件、安全软件，乃至企业管理软件等等，我们国产软件还是取得了很大的成绩，但这些成绩还没有得到充分的肯定。

　　记者：您感觉整个产业环境有什么变化？

　　【刘建华】：我第一个观点就是：正版用户的绝对数量是在增加，在这里我指的是家庭用户和个人用户。我认为，这里面很大一部分原因是因为现在人们对软件的需求更丰富了。比如：现在的中小学生比我们上学时应用计算机的机会多得多，他们在学习、成长过程产生了很多软件应用需求，包括一些英语学习的软件，还有一些有利于他们上网获取信息的软件等等。正版软件需求在明显扩大。

　　第二个转变是企业正版软件市场正在扩大。在早期，有很多企业使用盗版，但到现在，大家都会想到，企业用户必须自觉使用正版，国内法律在这方面也有严格规定。另外，企业自身对正版化的需求正在加大，比如在企业安全、信息管理方面，企业肯定会买一些正版而且比较有名的网络安全软件、财务软件、管理软件，因为企业要提高它的工作效率。这并不是道德教化本身起到的作用，恰恰是企业提高竞争力的需要。

　　第三个变化是法制环境在改善，这包括我们的著作权法、软件条例的修改，尤其是最近出台的关于知识产权犯罪的司法解释，这个解释降低了进行知识产权刑事诉讼的门槛，这个规定很严格，对于市场来说是个大的利好。我认为整个大的环境将更加改善，尤其是在生产、制造环节的盗版，将会得到明显遏制。

　　十年教训

　　“我们很不幸的看到，有些软件当初很轰动，但后来却退出市场，或是在用户心中不再有高的地位？是企业自身原因，还是我们的产业环境恶化了？是企业获得的投资不足，无法获得稳定支持？”刘建华说，“关心我们民族软件业的发展，意义重大。”

　　记者：我记得连邦以前每年都会组织一个国产软件十佳的评选，为何2002年和2003年没有去评?

　　【刘建华】：没有做实际上是我们国产软件在最近的三五年中的发展势头是不太好。我们发现，原来一些做通用软件的企业慢慢倒掉了，可能因为盗版的因素，也可能因为自身因素。

　　另外，国家对国产软件的支持可能只能照顾到一些大的企业，中小开发企业很艰难。

　　另一个背景是是人们对国产软件的关注度在减弱，特别是加入到WTO后，很多人不敢喊国产软件了，包括政府好像也少底气了。我个人认为，这是没有必要的，加入WTO，我应该遵守什么样的规则我遵守，我应该怎么支持我的民族软件业还是应该要支持，至少不能有理亏这种心态。社会大的氛围和舆论应该提倡支持国产软件，同时也尊重包括国外企业在内的所有著作权人的知识产权，这两者并不矛盾的。

　　记者：国内一些软件企业这些年为何没有出现一个大的增长走势，您感觉是什么东西在拖这些企业的后腿。

　　【刘建华】：就整个民族软件企业而言，面临一个很大的问题是投资不够，从微软、IBM等软件巨头的发展来，他们没有经历过国产软件这种捉襟见肘的局面。国内企业会面临这样的风险：一款软件的开发你可能会支持两年，但到第三年就支撑不住了。这有两种原因，第一是资金投入不多；第二是因为盗版的原因，回报没有那么快。这导致一种恶性的循环，一方面，软件企业本身没法支持长期发展；另一方面，民间投资不太容易转到软件企业的开发上来，因为他看不到希望，任何投资都是讲究回报的。所以国内的这些企业很难有一个中长期的发展战略。

　　记者：在政府软件采购这一块，有专家认为，中国的软件已经是比较完善，能够满足政府办公的需要，你认为，国产软件的品质与国外品牌相比有什么样的差别？

　　【刘建华】：软件产品和其它的商品，比如彩电等还不一样，某种意义上来说，一款软件的市场占有率有多高，主要不是它品质好坏的问题，而是一种使用习惯的问题。国产的操作系统或是办公软件，可能在某些局部功能上不如国外软件，但它在绝大部分常用功能上可能并不亚于国外软件。可能不是品质，而是还有很多历史的原因，造成了某种软件产品有了90%以上的用户。当它有这么多用户时，你去和它比较功能已经没有意义了。如果可以假设的话，有理由认为，如果在国外软件当年进入中国时，我们的知识产权保护就很严格的话，它们就不会有这么大的规模。