有时候作一个失败者并不是件坏事。比如说RealNetworks公司目前正在与微软公司进行着一场激烈的争夺战，他们争夺的主要目标是控制音频与视频软件市场。RealNetworks公司近期与一些强大的微软竞争对手公司签署了合作协议，这一情况引起了业界分析家的注意，他们认为，如果经济有所好转，RealNetworks公司将会从这些协议中获得利益。那么情况到底如何呢？索尼公司近来同意将RealNetworks公司的软件加到其游戏站二代的系统中，目前这一系统正与微软新推出的Xbox视频游戏机进行竞争。惠普公司也与RealNetworks公司展开合作，将Real的软件装入其新的数字娱乐设备中。

　　但是，这场交易仍然没有结束。6月20日，RealNetworks公司宣布将制作一项新的数字权利管理包，并与太阳微系统公司、Adobe公司和IBM公司进行合作，所有的这些公司都是希望将微软公司置于死地的竞争对手。同时，Real公司还与诺基亚达成了协议，将其数据流软件装入该公司生产的手机中，还与思科公司合作，将其实时流动软件能力与思科的互联网路由器产品相结合。思科路由器在全部互联网公司所用路由器产品中占80%，如果每个思科路由器都安装上Real软件，那么这将对Real公司产生不小的影响。

　　可能最重要的问题在于，Real公司与美国在线时代华纳的合作。Real的数据流动软件已经成为美国在线与微软之间谈判的一个关键因素。微软希望将本公司的播放器加入到美国在线的互联网服务软件中，但美国在线坚持要使用Real公司的软件。CIBC世界市场分析家约翰-卡科兰(John Corcoran)称：“对于美国在线来说，RealNetworks是对微软的一个制约力量。”让我们来听听RealNetworks公司和微软公司各自对现时情况的说法。微软公司Windows数字媒体部的副总裁料威尔-普尔(Will Poole)称；“的确，一些人想联合起来对抗我们，这是符合RealNetwork公司的利益的，我是这样认为。”普尔指出，微软有足够的技术伙伴，并没缺少对其流动软件的分发系统。RealNetwork公司消费产品部总裁史蒂夫-班费尔德(Steve Banfield)称：“我们都认为，在这个空间里有个选择是件好事。”他说，其公司的焦点并不是因为微软将其视窗媒体播放器捆绑在其操作系统软件中。“我有2亿的用户支持我们公司，”他所指的是世界范围内通过互联网下载过RealPlayer的个人电脑用户数量。

　　Real公司现在面临的最大挑战就是再次获得收入增长。该公司2000年第三季度时的收入总数为6700万美元，而据今年4月17日的报道称，该公司今年第一季度的收入为5040万美元。Real公司主要是从那些使用该公司软件发送音频及视频文件的公司中获得收入。托马斯-威斯尔研究公司的分析家道斯顿认为，Real公司的收入在下一季度将会得到加速增长，但是2001年全年也只能达到2亿2900万美元的收益，与2000年的2亿4200万美元的收入相比，有了大幅下降。微软公司的普尔指出，Real公司正在与微软争夺大量用户，包括对美国在线的争夺，这个公司已经成为微软公司潜在的竞争力量。普尔说：“他们会通过大量用户的订阅将生意作大，你不得不担心突然有一天，哪家大型公司会超过微软。”(清晨)

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