作者：赵旭

　　国内的软件业人士喜欢套用一句歌词来形容盗版问题，即“是中国软件业胸口永远的痛”。一系列的数据表明，这种说法至今仍十分流行。

　　本周一，从美国来京的全球最大的影像处理厂商之一---友立资讯老总陈伟仁在考察过中关村后，发出了“盗版对软件业发展很不利”的感慨。而日前，“e碰撞--新经济对话”中，来自金山、金蝶、实达铭泰和连邦等国内知名软件制造和流通领域的总裁们再一次表达了这种看法。

　　同样，不久前信息产业部电子知识产权服务中心透露的一项研究结果表明：尽管中国软件产业年增长幅度很大(每年的增长额超过上一年的20%)，但是由于软件盗版现象猖獗，中国软件产业仍然远远落后于世界其他国家。

　　2000年的中国软件业处在一个调整的阶段，无论是资本运营、结构调整，还是拓展海外市场，有业内人士预测，今年软件业将成为继互联网之后的又一大热点，可是目前来说，中国的软件业普遍处在小、散、软的状态。特别是在面向个人消费者的通用软件领域，厂商们的处境更是不容乐观。

　　-牛市真的即将来临吗

　　在“e碰撞--新经济对话”中，来自金山、金蝶、实达铭泰和连邦等国内知名软件制造和流通领域的总裁们一致认为，2001年中国软件业将迎来“牛市”。

　　老总们的预测不无道理。去年，国务院颁布了《鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》，将软件产业的发展提到了重要的战略地位，并在税收、出口等方面给予软件企业诸多优惠。刚刚结束的“两会”上，朱总理在“今后五年产业结构调整”部分的讲话中，特别指出了“以信息化带动工业化”的发展方向，并指出国家将大力扶持软件业、宽带网络和集成电子产业。为了推动软件产业的发展，政府发布和执行了一系列的政策，包括各地实施的高科技产业优惠政策和知识产权保护政策。信息产业部也在年初给出了极为乐观的预测：今年国内软件销售额将达315亿元，比去年增长34%。

　　一些国际性厂商也加大在国内的投资力度。按照刚到中国的友立创始人陈伟仁的说法，该公司本月将在北京设立分公司，同时计划在上海设立研究中心，全面拓展内地影像处理、视频编辑和网页图形设计软件市场。

　　但即便如此，在许多做通用软件的企业老总眼中，虽然国内有一个非常大的内需市场，但是这个内需市场赚不到钱。“中国软件业要真正做大，不是靠软件公司能做大，而是所有人的观点要改变，因为真正花钱买软件是很少的。”而且虽然中国计算机保有量已有3000万台，其中很大部分是个人用户，但只有保护软件知识产权，才能为中国的软件开发者创造性的劳动提供保障。

　　-盗版逼迫软件流通企业转型

　　在软件流通业，有着300多家软件专卖店、每年5.5亿元销售额的连邦公司日子也不好过。连邦总经理李儒雄称，十几年来中国软件业以“软”出名，软件企业自身难保，根本无力大举进军销售领域。“连邦跟软件厂商的关系，其实是一种‘帮助’的关系：连邦通过给它们提供市场销售报告帮助它们分析需求，改进产品；甚至连邦还经常赤膊上阵，和软件企业一起进行市场推广。”李儒雄说连邦每年要为此付出500多万。软件业目前还远没到厂家和商家争利的时候，它们共同的前途是把软件产业这块蛋糕做大。

　　同样，制约连邦发展的是中国的软件产业本身。李儒雄对中国的软件产业发展并不乐观。“盗版是中国软件业的紧箍咒，而且这个问题恐怕不是三两年能解决了的”。而以生产教育软件闻名的金洪恩软件总裁王彤彦告诉记者，如果金洪恩软件能占到其盗版者市场的30%的话，他的公司每年就能有六倍的增长。

　　“连邦最大的竞争对手是盗版”，李儒雄说。他的策略是将企业的经营重心由产品向服务转移。“我们要走另外一条路———利用‘连锁’去开辟新战场。”

　　与此同时，众多的通用软件商也都持有同样的想法。中文之星数码科技有限公司副总裁孙彦说：“如果每个人都‘盗取’我们的产品，那么像我们这些本地的软件开发商就无法生存了。只有通过保护软件开发商的知识产权，使我们的投资以及软件开发者的劳动得到良好的回报，我们才有可能去雇用和培训本地的软件开发人才，开发出更先进的软件。软件盗版是创新的大敌。”

　　-用低价对付不正常的盗版竞争

　　一位业界人士介绍，时至今日，盗版软件已建立起一套完整的销售渠道：送货上门，实行三包，而且价格便宜。正版软件要想在较量中占上风，必须把价格降下来，让老百姓买得起。“有些企业一谈到软件有价值，很容易想这个软件卖3000块，抱着这种心态，这个软件很难会有好的市场效果。”金山老总雷军说，刚开始WPS卖2000多元，后来经过多方调查，得出的结论是卖给个人消费者的软件价格应在48元左右为宜。

　　于是，有企业用“卖盗版软件的方法来销售正版软件”。金山做红色正版风暴后，在三个月内，软件的销量突破了110万套，这样的成绩在全世界都是罕见的，收益非常明显。“真正对付盗版就是两条路，一是用户买得起；二是用户容易买得到。如果这样，盗版问题能得到一定程度的解决，当然还要政府支持。”

　　但对于红色正版风暴28元的价格，实达铭泰的何恩培则持否定态度。他认为一个行业的利润比例只有在好的前提下才会欣欣向荣，软件行业应该是高投资、高回报的。

　　同样，盗版问题并没有影响陈伟仁拓展内地市场的初衷，“被盗版的友立软件都是些比较老的版本，新一些的只有英文版。用户认可友立的产品，我很高兴；得不到他们需要的，被迫去买旧版本、没保障的盗版，我很痛心。我们应该也有能力为内地的用户提供他们希望得到的软件。”

　　其实从1996年起，友立就开始尝试进入内地市场。也通过设在北京的办事处陆陆续续推出过一些友立的产品，像《我形我速3.0》、《会声会影4.0》，市场反响相当不错。除了品质的因素外，适合多数家庭购买力的产品价格也起到了相当重要的作用。

　　记者从侧面了解到：友立前期在内地销售的几款产品的价格只相当于国际市场零售价的十分之一，陈伟仁对此解释说：“国内软件市场情况与发达国家的市场有很大的差别，所以要制定不同的价格策略，并不是定价高才能赢利，这和整个市场的容量有很大关系。”

　　-用教育与法律来培养正版意识

　　大多数业界人士还是认为应该通过法律来惩罚盗版。北京大学知识产权学院秘书长郑胜利教授指出：“知识产权的保护对知识经济的发展起着关键作用。对知识产权的保护和反盗版对于中国信息产业的发展至关重要。”

　　而金碟副总黄骁俭有另外一个观点，如果一个人买盗版的东西，给他造成了一些损失，他就不敢再买盗版了。做企业级的管理软件就不怕盗版，盗版没有后面的服务，出了问题，没人敢赌。从软件的发展角度讲，我们软件本身要做到别人不敢用盗版。

　　“当然，最重要的还是要普及‘知识是要付费的’观念。如果这个观念能够深入人心，那么用3-5年的时间赶上印度，也并非不可能的事，”金碟副总黄骁俭如是说。

　　同样，教育普通消费者的另一个根本还在于普及知识。广州速达软件公司的总经理邹其雄认为，知识产权的认知度在某些方面对整个软件业的发展起决定作用，那么在解决“盗版”问题的过程中，还需要耐心培养用户的消费习惯与正版意识。对速达而言，中国软件市场“太小”，主要是企业的信息化程度还很低，需求需要耐心培养，但前途无疑是光明的。中国有2000多万家中小企业，但其中许多都对财务软件缺乏认识，没有意识到财务管理软件的重要性，因此，仍然需要相当长的时间来启发和教育市场。