Microsoft、Oracle营业额数百亿美元，公司市值数千亿美元，谁会成为下一个Microsoft、Oracle？目前营业额13亿美元的Adobe？

　　中国的书生公司有机会吗？

　　刚被《财富》杂志列为中国最值得关注的公司之一的书生公司创始人/董事长王东临

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习惯性地开始了他宏伟的战略构想，尽管周围充斥着疑惑的目光！

　　发现新大陆

　　“高科技是什么？是开拓人类认知的边疆，也就是发现新大陆。”王东临经常挂在嘴边的这句话无疑是其进行事业定位的最佳注脚，而现在的他已确信自己找到了一块价值至少千亿的新大陆，这不，坐在办公室里接受采访的他壮志豪情溢于言表，俨然就是当年登上美洲大陆的哥伦布，神采飞扬地向人们描述着他基于数字纸张(DPAPER)技术而挺进的数字文档市场。

　　何谓数字纸张？就是以数字技术搭建的符合传统纸张特性的技术平台，用于将传统基于纸张的应用e化。数字纸张技术至少具备以下特征:足够强的版面描述能力，凡是能印在纸上的都能表示:在不同的计算机环境都能保持版面一致:已有内容不能被任何操作篡改:不可分割性，文档中的公章等不能被拆离下来再用到别处。

　　数字纸张技术的价值有多大？王东临说:大得不得了，这是IT业未来的核心技术。他把信息分成了三大类:结构化数据、书面信息和流媒体。数据库是对结构化数据进行存储和管理的技术平台，数字纸张则是对书面信息进行存储和管理的技术平台。业内人士分析，“数字纸张”是可以与操作系统、数据库相提并论的核心技术，而且从某种意义上说，还更为重要。这个道理很简单，数据永远是用户最宝贵的资源，对一个信息化程度比较高的用户来说，他宁愿更换操作系统，重新学习使用，也不愿意废弃历史积累下来的大量文档数据。

　　数字纸张的市场容量有多大呢？根据重大技术10～15年开始进入成熟期的规律，王东临预测:如果继续按传统模式发展，不采用数字技术替代，10年后，仅中国新闻出版印刷用纸消费金额就达到1000多亿元，而纸张所承载的信息的价值显然是远大于纸张本身;何况，数字技术的应用不仅仅是取代纸张，而是使信息摆脱了纸张的束缚，其价值还将产生质的飞跃。

　　由此，王东临做出了足令整个产业震惊的预言:“10年后，数字纸张技术及其应用的理论市场容量仅在中国就至少数千亿甚至上万亿元，全球可能会达到万亿美元量级！实际达到的市场份额，在中国可能会到千亿元左右，全球则是千亿美元量级！”

　　记者的头脑中不禁产生疑问:自从PC诞生起，就不断有人宣称要实现“无纸化”，但纸张的使用却越来越多，为什么数字纸张就能完成这一使命？

　　王东临说，几千年来，人们已经习惯用纸张作为信息的载体，社会政治经济的运作也有很多要建立在此基础上，而推广信息化和数字化进程是不能以中断社会日常运作为前提的。很多IT厂商设计了很好的方案，理论上是可以无纸化的，但除非我们毁灭现有社会，到爪哇国去重新建设一个大同社会，否则无法全面展开使用。数字纸张技术的价值在于能够与纸张无缝衔接，这样人们就能够在e化的过程中平滑过渡。

　　十年磨一剑

　　王东临是个极其擅长逻辑推理的书生，正如他解释为什么书生研究中心聘请的首先是国内一流的逻辑学者所说的:“逻辑是数学的基础，数字是理科的基础，理科是工科的基础，工科是国民经济建设的基础”。

　　对于数字纸张市场，王东临的逻辑推理是:我们身处的这个时代不是被称作“数字时代”、“信息时代”吗？那么从事“数字+信息”的业务一定存在巨大的市场空间。信息在哪里？早在十年前王东临就发表文章称:“最丰富的信息就蕴藏在我们身边无处不在的纸媒体上！这些以纸介质形式存在的信息无疑是我们最大的信息财富。但目前这些信息由于尚未数字化成可被现代信息产业所利用的数字信号，还处于‘深藏纸上无人识’的状态。可以想象，一旦这些信息所蕴涵的能量被彻底释放出来，能带来一场惊天动地的革命！这场革命的导火索就是数字化技术！”

　　不只是王东临有这样的眼光。1993年，世界上最大的桌面软件厂商Adobe推出了PDF技术，成为世界上第一家推出数字纸张技术的公司。仅仅两年后，王东临也研发出了中国自己的数字纸张技术-SEP技术。仅近两年的差距，这可能是中国IT业历史上与国外重大先进技术的最小差距。

　　一向自诩对产业发展有良好分析判断力的王东临显然是看到了这一技术的广阔应用前景。本来打算此生就做一个自由职业者，安心做科学研究的他，还是毅然决定:创办自己的公司，发展并推广这一重大技术。于是，1996年书生公司应运而生。几年后，专栏作家张小丑感叹:“他竟然用‘伟大’来形容自己所做的事业”。白手起家的书生公司，尽管面临千难万险，但王东临不为眼前利益所惑，坚持向心目中的“圣地”进发。

　　经过近十年的发展，王东临坚信十年磨一剑的威力，故不容置疑地把书生技术定位为:国内领先，具有全球竞争力，在个别重要领域(如DRM)达到国际领先水准。而这一定位也得到了包括中国工程院院士倪光南在内的权威专家的认可。王东临最大的遗憾是白手创业，资源匮乏，没能达到全球领先的技术水平。今天，已小有成就的书生公司正集中全公司资源，为达到技术全球领先、成为全球数字纸张产品技术及应用的主要供应商的目标而努力奋斗。

　　逢山开路，遇水搭桥

　　“在中国做软件，要学会打通产业链，美国产业比较完善，一家公司做平台，可能会有上千家公司在其平台上做应用，PDF即是这样。在中国，等你饿死了都没人来跟你配套。要推广一项核心技术，必须自己做应用”，作为一名技术型企业家，王东临充分考虑到了技术和市场的平衡。

　　2000年，金山WPS成为书生的合作伙伴。2003年8月初，业界还在风传合作已名存实亡，书生却与微软公司合作推出针对政府采购的Sure.Doc软件。这引发了一场“微软和书生是否在打政策擦边球”的大争论。争论尚未尘埃落定时，8月28日，书生公司又宣布跟拥有RedOffice的红旗公司达成战略合作，双方将共同推出一套跟Sure.Doc软件非常类似的Sure.Red，目标依然是直指炙手可热的政府采购市场。据悉，书生与永中Office合作的Sure.EIO也万事俱备，只待发布了。

　　如此煞费苦心地将自己的产品捆绑桌面办公软件，书生就是要将应用最广泛的Office软件与电子政务主流应用系统之间实现无缝衔接，从而方便用户使用，推动用户进行信息化建设的积极性和力度。在此之前，为了推广电子公文系统的应用，书生提供了从制度建设、用户培训、配套设备甚至整体方案规划在内的全套服务。

　　在数字图书领域，书生公司更是“所有问题都自己扛”，从提供数字图书馆技术平台，到数字图书加工、图书版权授权、EBOOK技术开发、搭建数字书市等，每年书生都会量力而为地推出新的解决方案，把数字纸张技术的产业化之路铺得更长更宽。随着书生从初创期向发展期过渡，王东临的眼光也由国内市场转向了全球竞争。

　　“我不认为国际化一定要做国际市场，但一定要有全球竞争力！”在这个领域，书生最主要的竞争对手是Adobe，面对对手每年13亿美元的市场规模，书生岂能没有压力？两年前，有媒体报道说“书生想成为第二个方正”；而今天看来高速发展的书生已不把方正放在眼里了，取而代之的是在中国市场让对手胆寒、在全球市场被行业老大CISCO列为头号威胁的华为。

　　天道酬勤志在四方

　　“全国除了台湾省外每个省、每个城市和90%的县及海外20多个国家都有书生的用户;书生数字图书读者超过300万人;累计1000万个不同文号的政府公文采用书生的SEP技术处理;书生的用户每秒钟收到10份用书生的技术平台发送的电子公文;约20万种数字图书采用了书生SEP技术;每天新增200种书生数字图书……”当王东临历数这些赫赫战绩时，露出书生特有的既憨厚又得意的笑容。

　　作为软件工程师，作为新一代的IT企业家，王东临可谓荣誉等身:“国家电子政务标准化总体组”专家、首届“北京市优秀青年企业家”、“中关村十大创业者”、北京市“科技之光”优秀企业家、北京市信息先锋、全国百佳经理人、中关村信用促进会副理事长、北京民营科技企业家协会常务理事、北京青年企业家协会常务理事……

　　就在本文即将截稿时，从书生公司又传来消息:2004年2月5日，书生与日本理光株式会社在北京签署了技术合作协议，利用各自的技术优势来共同开发先进的文档处理技术和解决方案。“理光公司的文档高速公路解决方案和我们的理念很契合，书生公司希望通过与理光公司的合作，打造适合中国市场需求兼具国际竞争力的数字文档解决方案，推动该技术在各行业应用的标准化进程，从而提升国际竞争力。”

　　春刚至，书生便吹响了国际化的号角，我们衷心地祝愿他一路走好！