9月10日，在今天举行的主题为“点亮中小企业信息化新天地”的SAP敏捷商务之SAP Business One中文版产品发布会上，SAP中国公司推出了专门针对中国小型企业和大型企业分支机构的SAP Business One中文版解决方案。该解决方案为满足成长迅速的中国企业的需求而专门设计，可帮助它们对扩展的资源实现更有力的控制，并对其与客户、供应商和员工之间的沟通进行更加有效的管理，从而获得更高的投资回报。

　　来自SAP德国总部、亚太区和中国的高级管理人员、SAP在中国的合作伙伴、政府有关部门的领导，SAP的国内用户代表以及百余家国内外新闻媒体参加了今天的产品发布会。

　　"长期以来，企业信息化建设存在投入大、周期长、风险高等诸多问题，使中小企业对此望而生畏。他们迫切需要一种可以结合企业特点和需求的，经济适用、灵活的、具有高度集成性和性能产出比的整体解决方案。" SAP大中国区总裁西曼先生在主题演讲中谈到："SAP洞察到了中小企业市场的发展趋势及困难所在，联合中国的优秀合作伙伴，基于自己30多年服务全球领先企业的丰富经验，共同推出了为中国中小企业量身打造的、具有行业特性、并能伴随企业共同成长的“SAP敏捷商务解决方案”。SAP将通过强大的分销渠道把这些方案传递给用户，并直接透过中国本土的优秀厂商为用户提供服务。今天，我们在此发布又一款重要的产品——SAP Business One中文版。这款凝聚了SAP 30年管理经验和卓越技术，结合了中国本地需求的解决方案，一定能够满足中国小型企业和大型企业分支机构快速实现投资回报的需求。愿SAP Business One中文版成为一颗火种，点亮中国中小企业信息化的新天地。"

　　SAP Business One中文版是SAP敏捷商务解决方案中的最新成员，它的推出为已经成绩显著的针对中型市场的一系列mySAP All-in-One认证解决方案锦上添花。对于需要综合业务功能的小型企业和大型企业分支机构，SAP Business One中文版是一款简单而功能强大的解决方案，可以满足企业的会计、报表、物流和销售自动化需求。与mySAP商业套件相似，SAP Business One中文版将提供价格低廉、使用简单和功能强大的解决方案，新兴和迅速成长的小型企业可以轻松实施并迅速获得投资回报。经中国软件行业协会财务及管理软件分会组织的专家测试认定，“该产品吸收了SAP在企业管理软件领域多年开发经验，符合中国本土小型企业的经营管理模式，在会计核算方面能够符合现行的中国会计制度的要求。”“易于快速实施和维护，估计一般实施可以在4周内完成。”。

　　中国软件行业协会及其、财务及企业管理软件分会在今天的发布仪式上同时宣布接纳SAP为正式会员，并进行了授牌仪式。该举措充分肯定了SAP Business One中文版在中国企业信息化建设中的重要地位。这是SAP在与中国企业合作的二十多年中以及SAP在中国进行长期投资的过程中的一个极具意义的里程碑。同时，SAP在发布仪式上向“种子计划”其中的七所中国重点大学捐赠了SAP Buisness One中文版产品，以供他们教学和研究所用，即此协助对信息化人才的培养。SAP Business One中文版产品也通过了中国软件行业协会会计管理部门的评测，被认定为完全适用于中国会计法。

　　此外在SAP Business One中文版的发布仪式上，SAP还向其本土伙伴颁发了“SAP Business One中文版销售与服务合作伙伴证书”。第一批合作伙伴包括清华紫光股份有限公司、北京实华开电子商务有限公司、北京华软新元信息技术有限公司等。

　　SAP中国公司研发中心董事总经理芮祥麟先生在会上表示，SAP Business One已经为全球1400多家用户所采用，而此次推出的产品是专门为中国的企业度身定制的，它将能够在中国市场得到同样广泛的认可。他说：“SAP多年来持续不断地加大在中国市场的投入，尤其是研发方面的投入。通过在上海和北京投资建立并快速发展到100名员工的SAP中国研发中心，SAP给中国企业带来的是长期的承诺和成功的保证。作为SAP全球六大研发中心之一，SAP中国研发中心从产品研发的角度给中国企业提供了最先进的世界级的解决方案，同时，SAP提供了真正本地化的产品和最强有力的本地支持与服务。SAP中国研发中心面向中小企业的敏捷商务解决方案研发团队目前已经有70多人，是SAP全球除了总部以外最大的专注该领域的团队。”

　　“这次推出的面向中国小型企业和大型企业分支机构的SAP Business One中文版，是完全由中国研发中心70多人的专职团队经过一年的准备，基于SAP Business One英文版，密切结合中国企业实际需求开发而成。从行业选择、合作伙伴选择到最终解决方案的推出，SAP充分贴近中国中小企业的管理需求，并且将不断深化与中国企业的长期合作。”

　　在本次发布会上，英特尔中国区总经理杨旭先生也向SAP表示了祝贺，并充分肯定了两家公司自1994年以来在为企业客户提供优化解决方案领域紧密合作的历史。他说：“英特尔公司与SAP从1994年开始全方位的合作，共同在英特尔?架构上优化SAP的ERP解决方案，为企业用户降低IT系统总拥有成本，同时为他们提供了大型数据中心所必需的高可靠性、可用性与可扩展性，使企业用户拥有最好的投资回报。目前中小企业正在中国蓬勃兴起，中小企业的行业特点与高速成长的特性决定了IT系统在企业运作过程中的重要作用。选择适合企业本身的信息化方案将帮助企业显著提高生产效率，降低运营成本。”

　　微软中国公司总裁唐骏先生也对SAP与其携手开发的SAP Business One中文版将为中国企业带来的出色业绩和丰厚回报表示乐观。他说：“微软公司是SAP全球最重要的战略合作伙伴之一。在推动企业应用解决方案方面，微软公司与SAP有着长期密切的合作。相信我们此次在SAP Business One中文版上的研发合作成果，能够为国内广大用户提供高性价比的企业应用产品，从而给客户带来最佳的总体拥有成本，取得最大的投资回报。”

　　SAP筑渠开拓中小企业市场

　　——与合作伙伴密切配合，共同服务中小企业用户

　　9月10日北京讯—在今天举行的主题为“点亮中小企业信息化新天地”的SAP敏捷商务之SAP Business One中文版产品发布会上，SAP向其在中国中小企业市场的众多合作伙伴颁发了《SAP Business One销售与服务合作伙伴授权书》。

　　SAP Business One中文版的技术合作伙伴有英特尔和微软，他们也都是SAP的全球性战略合作伙伴，一直以来致力于将他们的技术和业务优势结合起来，形成一个整合的商业概念，为企业用户携手搭建完整的解决方案平台，旨在帮助企业用户理解并实现最大的投资回报，共同为用户提供服务。

　　SAP Business One中文版的第一批销售和服务合作伙伴包括北京实华开电子商务有限公司、北京华软新元信息技术有限公司、清华紫光股份有限公司，他们是SAP Business One中文版产品在中国的总分销商，担负着SAP与最终用户的沟通桥梁作用。除了销售和服务合作伙伴外，SAP还将发展另外两种不同级别的合作伙伴，即解决方案中心和独立软件供应商。SAP希望最终通过这三类不同档次的合作伙伴，在中国建立一个完善的SAP Business One中文版的销售服务体系。

　　SAP公司自2002年7月发布中小企业战略之后，又于2003年5月26日通过网络发布了“SAP敏捷商务之mySAP All-in-One解决方案”，它最大的创新在于，SAP并不直接推出产品，而是由中国本土的合作伙伴、中国各行业的资深咨询公司进行增值开发并推出相应的产品。这就意味着传统的、处于幕后的管理咨询公司开始走向前台，将丰富的行业经验、管理经验与SAP的技术平台进行增值开发和融合，形成一个个面向行业细分的中小企业应用方案。

　　到目前为止，mySAP All-in-One的合作伙伴包括：高维信诚(汽车零部件行业、制药业、分销业等)、神州数码(分销业等)、ea咨询(教育产业等)、汉得(机械制造、工程等)、哈通咨询(制药业等)、联合安达-美达尔(服务业、高科技行业等)、东软集团(电子行业、机械制造业等)、NovaSoft(零售业等)、源景科技(电子业等)、源讯(制药业等)、人通科技(消费品制造业等)。

　　SAP之所以采用“合作伙伴模式”作为中小企业市场的渠道销售模式，主要有两个原因：第一，SAP将销售所需的时间和精力放在产品研发和服务上，而把销售交给合作伙伴，SAP只是提供方法和手段；第二，合作伙伴的专长源自于专注于某个特定的行业，长期为这个行业做贡献的合作伙伴，就可以把他们的经验通过这样的手段去实现。SAP的渠道策略解决了行业化、专业性的限制，由SAP资深合作伙伴提供实施服务，更能够帮助中小企业有针对性地解决问题。

　　根据SAP针对中小企业市场的渠道策略，用户需要在SAP渠道合作伙伴中购买解决方案。首先中小企业依据自身的行业寻找相应的SAP渠道合作伙伴，在合作伙伴进入到企业中后最先实施的是考虑企业的需求，并将SAP解决方案中的“最佳业务实践”交给企业进行选择，一切就是这样简单。

　　SAP对敏捷商务解决方案的渠道合作伙伴的筛选过程相对比较严格。首先，合作伙伴要进行产品开发，即产品的再包装、预配置过程，这中间一个最重要的标志就是必须在一家实际用户中获得验证，从而证明这个方案的可行性；二是要建立自身的实施服务体系，合作伙伴自己要做第一线的服务并对用户负责，SAP做第二线的服务；第三就是要建立一套市场营销的架构。

　　SAP全方位播种信息化人才基地

　　——SAP向7所高校捐赠SAP Business One中文版

　　9月10日北京讯—SAP公司在今天举行的主题为“点亮中小企业信息化新天地”的SAP敏捷商务之SAP Business One中文版产品发布会上，向参加“种子计划”的中国7所大学进行了产品捐赠仪式。这7所大学分别是：清华大学、上海交通大学、浙江大学、同济大学、西南财经大学、上海大学和暨南大学。SAP公司向他们捐赠了SAP Business One中文版软件，为他们的教学和研究工作提供帮助。这是始自1996年的SAP“种子计划”在中国的进一步延伸。

　　该举措将学院中针对大型企业管理软件研究的范围扩展到面对中小型企业管理软件的研究。同时也是普及性教育，将以前只针对MBA和研究生的受众对象扩大到了更为广泛的学院学生群体。

　　作为中国知识创新工程的积极参与者及支持者，SAP中国公司于1996年开始了“种子计划”。在该计划中，SAP公司同中国高等院校及科研机构合作，研究中国的企业管理，培养未来的企业经营者，SAP还派出资深的咨询顾问与大学和研究机构合作举办讲座、专题研讨会，，探讨企业管理领域关注的热点话题。

　　“种子计划”是立足于长远与未来的投入，使中国的下一代企业领导者能够了解世界一流的管理思想和管理经验。

　　SAP大中国区总裁西曼认为：“SAP‘种子计划’的目标是培养中国IT产业急需的应用型人才，学院和SAP的合作是良性互动，达到教育和产业互相融合、互相促进。我们希望让学生在学校就成长为一个领悟产业技术、熟悉企业管理运营的实用性人才，引领中国企业信息化技术的应用。”

　　此次活动上对这7所大学的SAP Business One中文版软件的捐赠，只是一个开始，以后还要扩大捐赠的学院范围。这表现出SAP对中国信息化人才培养的长期承诺。(人民网)