作者：侯磊

　　“商战中最凶险的莫过于闪电战，闪电战中最凶险的莫过于突然遭遇围攻，出手稍慢或犯一点小错，我们就会一败涂地。”面对众杀毒厂商的集体闪电奇袭，金山公司副总王峰自称倒吸了一口凉气。金山夸海口一夜间成众矢之的

　　6月4日下午，金山公司抢在竞争对手之前，推出了2003年中国杀毒市场上的第一批新品———金山毒霸V和金山网镖V，定价低得有点出人意料———99元。

　　在发布会上，金山公司显得无比风光。Intel公司、IBM中国公司纷纷派出高层前来祝贺。兴致豪迈之时，王峰现场向记者透露了一个“1.5亿”计划：“据我们预计，目前国内单机版市场正版产品的年销量大概在150万套到200万套之间，去年，金山毒霸的销量近70万套，约占了市场的半壁江山，金山有信心在国内信息安全市场实现年销售额1.5亿元的飞跃。”

　　当时，中国最大的软件渠道商联邦公司的高手马上意识到了金山的危险。“杀毒软件的研发周期是一年，金山这次仅仅半年就推出了新品，竞争对手还都没有动静，金山在竞争中已占了先机；金山对新软件的定价比其他厂商老版产品的定价还低30元以上，这会直接影响其他几家企业的销量；再加上夸下1.5亿元的海口，这三点足以引起竞争对手的攻击。”让利2200万瑞星奇袭渠道

　　瑞星从金山提前印制的海报早已获取了金山的计划，首先发难袭销售渠道。

　　6月3日晚上8时，瑞星抢在金山之前突然宣布：放弃绝大部分瑞星杀毒软件单机版利润，给用户和经销商让利2200万元。在未来100天时间内，给作为渠道的软件销售商美的软件降价30元，并限量发售30万套附带35元赠品的瑞星2003版超值套装软件。目前，瑞星也已经接到了30万套软件的订货单。

　　渠道销售一直是瑞星的长项，此次奇袭是由瑞星副总毛一丁亲自主持的，在中关村如果提到策划，大家第一个想到的就是毛一丁。

　　据悉，瑞星在公开消息之前已经秘密进行了一个多月的运作。对产品的外包装、促销品、渠道铺货等工作早已完成，计划显得无懈可击。

　　记者从中关村几家软件专卖店了解到，由于销售瑞星软件的利润已经远远大于销售其他杀毒产品，因此，瑞星的产品被摆在柜台上所有产品之前，风头盖过了金山的新品。产品降价六成江民惨烈放血

　　瑞星开始渠道奇袭不到3小时，另一杀毒厂商江民开始参加对金山的围剿。6月3日晚11时，江民宣布将以38元的超低价位推出一款杀毒软件，并将其命名为KV江民杀毒王DOS杀毒伴侣，一下子将单机版杀毒软件价格拉到谷底。

　　据悉，江民组合版杀毒软件的价格是200元左右，标准版是100元左右，因此，江民的行为等于对产品至少降价六成。

　　江民公司的长项在于技术，DOS杀毒伴侣是江民公司在一天之内将普通杀毒软件进行简化后推出、专门针对金山新品价格低这一特点的杀手锏。“金山率先推出了新品，其他厂商的机会在于在自己推出新品之前，利用低价产品挤压金山新品的市场占有率，否则将被金山在没有太大抵抗的情况下揽走大量用户。”瑞星表示欢迎江民对金山的宣战。

　　“去年底金山经过‘蓝色安全革命’挑起价格战之前，中国几家杀毒厂商的日子过得还算太平。之后整个杀毒软件市场的定价体系被打破，杀毒软件市场的均价已经从200至300元一下降至了几十元。江民的产品销售被降价狂潮淹没，大量广告费用几乎打了水漂。这次金山再次将新品价格定得很低，必须从价格上抑制它的发展。”江民认为对金山进行价格奇袭，是为整个行业做好事。强攻在线杀毒铭泰乘机偷袭

　　自知实力略逊的交大铭泰则利用三枭大战，无暇顾及它的空隙，6月4日宣布向在线杀毒的领域强攻。据悉，金山今年下半年就要推出在线杀毒新品，交大铭泰在金山遭遇围攻的情况下抢了先机。

　　“厂商这样你砍我杀，会影响整个信息安全产业的有序发展，最终甚至会导致崩盘，交大铭泰进入单机版市场比较晚，没有占得先机，我一直对此耿耿于怀。因此我们要转战在线杀毒的领域。”交大铭泰信息安全事业部总经理朴圣根对记者说。坐山观虎斗“洋杀毒”渔翁得利

　　与交大铭泰一起进行偷袭的还有赛门铁克、熊猫和趋势科技三大国际巨头。他们在痛斥国内厂商无知的同时，开始了自己的市场计划。

　　“去年，赛门铁克在中国都专著于企业市场，但是今年，面对巨大的个人杀毒市场，我们不能不动心，因此今年我们要强力进入个人杀毒市场。”赛门铁克单机杀毒软件的推广负责人张薇说，“过分降价，只是厂商以降低产品的质量和服务为代价，以牺牲渠道利益为代价的，最终受到损失的只有消费者自身。”

　　6月5日，趋势科技宣布：只要到它的网站登记注册，就有机会免费获得个人版防护软件———防毒精灵加强版。据悉，赛门铁克在近期也将有类似重大的市场活动。金山又一次掀起杀毒软件市场的降价狂潮。

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