eNet记者徐志斌

　　【eNews专稿】6月3日晚上的瑞星活脱脱是去年十月份金山的翻版，就在这天晚上，瑞星率先发难，宣布要用2200万来做100天的促销。而在去年十月，则是金山挑起杀毒市场惨烈价格战的“蓝色革命”。有些相同的是，去年是价格战发生在交大铭泰进入杀毒市场之际，引发的是整个市场的价格纷争，那次最后只剩下瑞星一家还在那孤独地挺立。这一次，则

是赶在金山新品上市的前夕，消息一出，媒体立刻给予了极大的关注，现在看起来，金山一家最为被动。

　　瑞星的动作是，软件建议零售价下降30元，限量发售30万套，同时配合大量的促销品。消息传出后，江民立刻跟进，把自己原本下周发布的一个新品随即提前到3日晚上，把由原来的200元价格直接降到38元。当天晚上，瑞星人士对记者表示，这次活动将拉动受“非典”影响严重而日现萧条的杀毒软件单机版市场，同时也将给对手以很大促动。也有市场人士分析认为，瑞星此举最大的目的还是为了打击金山将于第二日，也就是6月4日下午的毒霸新品。

　　杀毒市场一场无可避免的价格大战似乎又要被再次点燃。

　　瑞星2200万“悬赏”金山新品

　　4日上午，国内杀毒厂商，包括金山在内，都积极做出了反应。江民在3日晚上已经率先应战，把自己一款新推出的新品价格定在了38元的超低价位。交大铭泰对外表示，将加紧推出新品，同时，它的一篇稿件还称将要洗掉传统的软件销售渠道。而金山的则是对记者谨慎地发表了无碍新品上市的说法。

　　但瑞星的初衷还是被外界分析对了。瑞星相关人士对记者表示，夏季促销活动正是有针对金山新品上市的想法。根据透露，瑞星在公开消息之前，就已经在秘密地进行了一个多月的运作。包括产品的外包装、促销品、渠道铺货等都已经准备大半，目前，瑞星也已经接到了30万套软件的订货单。

　　该人士称，由于“非典”疫情的影响，传统销售渠道受到了很大打击，许多渠道商的现金流最后都有断裂的危险，因此，瑞星此举一方面有帮忙渠道的意思，另一方面，由于渠道商的资金本已紧张，当大量订货资金都流入了瑞星的时候，金山的新品上市自然要受到很大的阻力。这时，即便金山免费放货，那也将面临货款回收的问题。

　　对于杀毒厂商而言，新品的发布是市场上的重头戏，如果一旦延迟上市，就将在后续的市场中遭受很大的压力。对此，瑞星人士表示，等金山毒霸在这一块反应过来时，时间已经过去了半个多月。

　　瑞星此举的另外一个原因就是，此前瑞星还接连推出了下载版和在线杀毒等两个新品。这在一定程度上也将对传统渠道商造成一定的冲击，因此，瑞星的举动也包含有安抚渠道的意思。

　　竞争对手冷看“导火索”

　　6月4日下午，金山毒霸两个新品还是照常发布。但是在此之前，金山高层还一直紧盯着瑞星的一举一动。当看到具体的新闻稿件后，终于长松了一口气。金山毒霸事业部副总经理冯鑫称，瑞星的活动是一次很正常的市场活动，应该诧异的是为什么这样的活动还要做这样大的宣传。

　　金山的这番表态在市场中占据了主要地位。跟风降价的江民也称，瑞星的活动没有什么实质性的意义，只不过是很平常的一次是促销活动而已，这样的促销活动江民一直在做，在终端市场从来就没有间断过。而受害非浅的交大铭泰也认为，价格只能是市场策略的一种。与此同时，国外杀毒软件厂商对此要么保持沉默，要么也是认为这次活动本不应该这么来宣传。

　　在这次新品发布中，金山把重点由价格转向了服务与技术上。除了低调回应对手的突然“袭击”外，金山副总裁王峰表示，采用新杀毒引擎后的新品在性能上比原有产品有更大提升。并在公安部的测试中取得了非常好的成绩，当然，在那次测试的工作中，一并获得好成绩的还有瑞星和江民两家。同时，金山还把重点放在了服务上，把全国各地的办事处增设到了15处，并在全国各地放置了52台服务器，以保证用户的升级使用。

　　不过，即使如此，金山市场部人士还是对记者承认，瑞星的行动将会给原有产品造成很大冲击。同时，冯鑫也介绍说，金山也同样准备了全国性的大型促销活动来推广新品。而在采访中，记者还得知，尽管瑞星在消息发布前，采取了严格的保密措施，但在半月前，金山也陆续从渠道中得到了一些风声，并做了相应准备。

　　渠道冷处理厂商纷争

　　和上次事件一样，此次事情一开始，渠道也处在了最核心的位置。这不仅是因为瑞星动作的最直接借口就是，帮助渠道打开夏季杀毒软件市场，渡过“非典”的影响期。同时还因为，渠道的销售在其中将占有主导的作用。瑞星认为，瑞星杀毒软件一套销售100多元，利润空间非常大，再加上建立零售价下调，瑞星的出货价也将往下做部分调整，因此，留给渠道的利润空间还将放大，这都将吸引渠道来进行销售。金山则表示，渠道不是“傻子”，他们会知道哪个软件好卖。现在时常挂在金山员工嘴边的一句话也是，蓝色革命为金山带来50万套的销量，目前也是零售第一的排名。

　　连邦副总裁林粤的意见则颇具代表性。林粤对记者表示，渠道追求的只有利润，但实际上决定厂商产品命运的还是用户。他称，虽然没有官方数据表明，“非典”对软件渠道产生了多大的影响，但他个人认为，这个影响在50%左右，而北京市场还要严重的多。林粤的话等于间接承认了瑞星“救市”的说法。

　　但他否认了渠道资金流断裂一说。他认为，软件渠道一个月不做销售还不至于就到了资金流断裂的地步，如果有业务，贷款也一样拿到资金。对于瑞星的动作，他也表达了是正常的促销活动的说法，但对于江民的38元新品，和交大铭泰的放弃渠道一说，林粤都表示并不看好。而就外界所关心的，瑞星此举是否会引发今年杀毒市场新一轮价格战，林粤认为，还不会走到去年的那个地步。

　　从这些迹象看起来，截止到目前为止，杀毒市场还只是虚惊一场。不过，这场虚惊折射的正是杀毒市场激烈的竞争，到今年，单纯的价格战也已经走到了在线杀毒、企业级市场等各个领域全面竞争上去，这场虚惊中各个厂商的反应也表明，在接下来的时间里，我们还会看到除了价格以外的全方面的技术、服务和市场的杀毒厂商全线赛跑。

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