ChinaByte综述 微软Office XP要降价了！从其降价幅度和范围来看，这次降价在微软的历史上都是罕见的。而任何商品降价的背后，都是有其深层因素的，或为市场竞争，或为清理仓储，或为汰旧换新。那么，微软的这次针对Office XP的降价行为，到底是为哪般呢？

　　微软Office XP大范围大幅度降价！

　　5月28日起，一条关于微软将在全球范围内调降Office XP系列产品价格的新闻，开始出现在国内一些新闻网站和平面媒体上。微软是在5月27日宣布这一降价行动的，而在29日这天微软中国也对这一消息予以证实，并宣布同步调整Office XP简体中文版的零售彩包装建议零售价。消息发布后，引来了不少电脑用户和业内人士的关注。因为对软件巨无霸微软来说，如此大范围大幅度地调降某一产品的价格是十分鲜见的，甚至在微软的历史上还从来没有过！

　　微软这次宣布调降价格的产品，是集文字处理、电子表格、电子邮件和幻灯片演示于一身的Office系列产品相应版本的零售彩包装建议价格，价格调降幅度约为15%。其中，定位于一般家庭用户的微软Office XP标准版，将从480美元降到410美元左右；而针对商务用户的Office XP专业版，将从580美元降至约490美元。调整后的价格已经于5月28日起率先在美国和加拿大执行，然后相应地扩展到全球的其他市场。此外，微软还调低单独购买套件中每个应用组件时的零售彩包装建议价，这些组件包括Office XP中的组件——微软Word 2002、微软Excel 2002、微软PowerPoint 2002和微软Access 2002、调低比率为30%，具体零售彩包装产品的实际成交价会根据各分销商略有不同。

　　29日，微软(中国)有限公司也宣布根据总部做出的调整，同步调整Office XP简体中文版的零售彩包装建议零售价，调低比率也是大约为15%左右，使国内的零售用户可以以更优惠的价格购买Office XP。据悉，国内相应的零售渠道将从6月5日开始执行价格调整。

　　微软宣布调整Office XP价格的同时，还宣布扩展对批量购买微软Office XP系列产品的企业客户的软件保障内容。微软宣称，通过这一改变，批量购买企业客户和通过零售渠道购买零售彩包装微软Office XP产品的用户，可以更好地享受到世界领先的商业生产力软件平台所带来的价值，以配合他们的业务需要和预算计划。

　　微软还同时宣布对软件保障提供重要增值，这项增值主要适用于所有购买软件保障的企业用户。通过增值，微软除了将提供给这些企业客户一套完整的资源，包括培训、客户支持、部署和管理工具等之外，它对Office用户也提供一些特殊的优惠——例如，扩展企业客户、职工在家办公时的Office System办公产品使用许可。有了家庭办公使用许可，公司职员可以在自己家里的个人电脑中安装微软Office System产品。这为那些在家办公的职员提供并增加了工作弹性，提高了工作效率，并能确保在办公室和在家建立的文档的兼容性。微软的Office System产品主要包括微软Office套件、Front Page、InfoPath、OneNote、Project、Publisher和Visio。微软的这项软件保障的增值方案，将从今年9月份开始对用户实施。

　　微软Office XP系列产品降价的消息传出后，立刻引来了业内人士的种种猜测。面对着种种猜测，微软均持一种否认的态度，只强调说是此番降价的目的是为客户着想。但微软的这种说辞，我相信没几个人会天真地信以为真。事实上，任何商品降价行为的背后，都是有其深层因素的，或者是为了市场竞争，或者是为了清理仓储，或者是为了汰旧换新。那么，微软这次降价是这几种原因中的哪一种呢？又或者还有其它因素？这里我们还是来看看各方的观点。

　　一种观点是，Office XP的降价与微软即将发布Office 2003新产品有很大关系，降价的目的是为了给新产品让路。这种观点被不少业内人士、厂商和媒体所接受，因为微软Office最新版本将在今年8-9月左右正式发布。不过，微软对这种说法予以了彻底的否认。我个人认为这种观点在理论上也是站不住脚的，试问微软此前为给新产品让路，而如此大范围大幅度地调降过某一产品的吗？答案是没有！如果非要让路的话，微软干脆让Office XP退出江湖就是了。何况当Office 2003上市后，微软自然会让Office XP逐渐地功成身退，届时Office XP也挡不了Office 2003的路，即便是在市场上还会并存一段时间。

　　第二种观点是微软虽然在通用办公软件市场上有着压倒性的市场份额，但最近戴尔等PC机大公司在销售低价机种时，捆绑销售比微软还要便宜的办公软件，“脱离微软”的势头正在加剧。迫于“捣乱者”的压力，微软只好做出了调整Office XP价格的策略。微软对此当然也予以了否定。事实上这也不是微软的性格，正如一位微软相关人士所表示的那样，“如果是为了降价而降价，为了销售而销售，那就不再是微软了”。

　　我觉得，比较能够令人信服的还是第三种观点，那就是主要是微软内部的压力，大部份都是微软咎由自取的结果，而不是外在竞争的缘故。这话看起来很是矛盾，该作如何理解呢？

　　就在去年的时候，微软推出了Office XP教育版。教育版顾名思义就是面向学校、学生和教师推出，零售价只要149美元，而且在零售通路最低110美元就可以买到，比标准版Office XP价格至少要便宜300美元以上。你千万别以为教育版价格低廉所以没有标准版的好，其实两个版本的功能是完全相同的，只不过教育版有授权限制而已。但在实际过程中，由于微软与零售商并没有严格区分授权的限制，让Office XP教育版只限定卖给教育界或者学生，所以导致了教育版抢占了标准版的不少市场份额。

　　对Office XP来说，教育版的成功扩展了市场。但是企业客户的售价就没变的这种差别待遇，使得微软越来越难自圆其说了。“我认为他们一定会联想到学生教师版。”Directions on Microsoft分析师Paul DeGroot指出，“你看着这个版本，然后想着一套200美元不到的售价微软照样可以赚钱──我为什么要付两倍的价钱买一样的东西？”

　　想想看，当企业客户发现零售产品的市场价格要比大型客户的收费还要便宜很多的时候，那会是什么样的一种感觉？在我们的思维里，批量采购的价格要比零购的价格要低廉一些，但这种情况在Office XP的身上反而颠倒了过来，使微软处于出于自身矛盾的两难之中。而要摆脱这种矛盾，只有减小版本之间的价差，同时也为下一版Office 2003对大量授权降价做好准备。

　　国产Office生机何在？

　　对国产Office软件来说，本来就面对着微软Office 2003的巨大压力，现在又要面对Office XP降价行为，生存空间还剩多少呢？

　　从微软的这次Office XP价格调降中我们可以看到，今后在单独购买Office XP套件中的某一个应用组件，如Word、Excel、PowerPoint、Access的价格要被调低30%左右，Office XP整个套件的价格则调低15%左右。如果是企业批量购买的话，还将根据不同的采购量获得不同的优惠。在降价的同时，微软还将扩展对批量购买产品的企业客户的软件保障内容。而针对批量购买的企业用户所采取的措施，被市场人士看做才是对国内竞争对手有着真正威胁的地方。

　　金山WPS堪称微软Office的老对手了。在与微软多年的对抗中，金山WPS不仅依然“红旗不倒”，而且在2002年政府采购中大出风头，卖出了4万多套。金山WPS事业部副总经理王欣在谈及面对Office 2003时曾说：“金山以前与微软Office竞争主要是拼功能，而我们现在已经主动参与到有关部门标准的制定。”据了解，国家信息化标准委员会已经全面开始中文办公软件标准的制定工作，金山承担了部分研究工作。

　　那么，面对Office XP的降价，金山又有什么看法呢？据报道，金山WPS目前还不会采取降价的措施来跟进。至于是否会采取其他的举措将视市场的发展而定。金山还称，Office XP的降价应该不会对WPS产品造成影响。他们认为，WPS的价格只有Office XP降价前的四分之一到五分之一，因此即使Office XP降价，金山也依然拥有自己的价格优势，并且这种价格上的优势将会继续延续到企业市场和政府采购上。

　　对微软的新版Office 2003的发布和Office XP的降价最为密切关注的，当属永中科技了。这家名不见经传的Office软件开发商，因指责微软涉嫌抄袭其Office软件而在业界名声大噪，但同时也引来了永中是否炒作的质疑。“对于这一点，我并不感到惊讶”，永中科技有限公司总经理曹参说：“我们不会去告微软，时间自然会证明一切。”给予曹参底气的是永中的Office产品采用了“数据对象储藏库”技术，解决了现有Office在集成应用中速度慢和数据容易出错等缺陷。

　　面对微软Office XP的降价，永中也表示微软的降价不会对永中造成太大影响，永中产品的价格只有微软的三分之一左右，因此还有着很大的价格优势。同时，永中也表示其Office的最新版本还是将按照原定计划，在8月左右正式推出。

　　从上我们可以看出，国内厂商倚仗的是价格优势和本土优势。但尽管微软Office虽然还没有达到包打天下的程度，但微软一阵又一阵的冲击，无疑还是会给国内厂商带来一定的影响，所以国内厂商应该早点准备好“应着”才是上策。

　　其实早就有专家为国产Office软件的出路开出了药方，一是要功能强大、界面友好，二是要考虑兼容问题，三是要具备价格优势。同时，我们也看到，这几年国产Office在微软包围下的逆境中求生存，顽强地扎下了根，开始要发展壮大起来。不过，面临微软的强大竞争力和国内同行业厂商之间的竞争，走向壮大的路依旧还很长很崎岖，这些都需要用时间去征服。至于面对微软即将发布的Office 2003和刚刚降价的Office XP的双重压力，国产Office如何突破或者能否突破，只有留给市场验证了。(段炜)

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