北京软件企业结盟“出海”_软件_科技时代

北京软件企业结盟“出海”

http://www.sina.com.cn 2003年03月28日 07:45 北京现代商报

　　联想注资中讯“扬帆”

　　3月25日下午，京城第一软件外包商中讯软件集团，与联想投资公司在北京新世纪饭店联合召开新闻发布会，宣布联想投资公司向中讯软件集团注资2400万港元，促进其快速发展。中讯集团董事长王志强向记者透露，该集团将利用这笔投资，近期将在国内和日本收购几家相关企业，进一步扩大企业规模。

　　这次发布会是在北京推出“长风计划”后，第一家重量级软件企业迅速跟进的一大举动，业内人士认为，这无疑为北京软件产业的腾飞注入了一针兴奋剂。

　　成立于1995年的中讯软件集团，于1999年开始大量承接海外的软件开发业务，去年软件出口额已超过1000万美元，成为目前我国软件出口行业中的大企业之一。五个月前，日本NEC集团和NEC软件与中讯软件集团签约，向其投资1200万港币。这项投资对中讯而言，企业发展的战略意义远大于投资金额。董事长王志强说，NEC和NES的注资是给中讯打了一个信任分，我们不仅可以在这家公司拿到更大的项目，同时也为中讯进一步拓展海外市场增添一个重要砝码。

　　据北京软件产业促进中心副主任曲玲年介绍，在全国最大的软件外包基地北京，中讯是做得最好的，“不是说他总量最大，而是层次做得最高。”他说，国内大多数软件外包公司只能拿到国外项目的低端部分，而规模大于中讯的软件公司基本上都是拿到大项目后分拆给周边的小公司做，中讯则可以拿到从高端到低端的整个项目。目前，中讯在外包业务方面已超过中软，而在北京能做到和中讯同一规模的，只有NEC直接投资的3家公司及NTT、富士通、日立等日资公司。

　　此次联想注资，又将为中讯实施“捆绑战略”起到了助推器的作用。与国内外知名企业结盟，中讯开始“扬帆远航”。软件企业青睐日本市场

　　来自北京市科委的一份统计资料显示，去年北京软件企业出口额(海关统计)已达9300多万美元，占全国海关软件出口的35%。其中北京企业对日软件外包业务占北京软件海关出口的70%左右。在北京软件出口排名前15家企业中，对日软件出口企业就占了11家，占北京市软件出口总额的63.8%。

　　作为中国软件出口的“大户企业”，中软总公司每年800万美元的出口额中，有700万收入来自对日项目出口。而中讯软件集团去年1000万美元的出口额，90%以上也是对日出口。

　　北京软件产业促进中心主任姜广智告诉记者，近年来，北京软件对日出口之所以能形成规模，与日本软件需求量大，出口难度小不无关系。中心副主任曲玲年也认为，对日软件外包这个市场太大了，去年日本发包几百亿，80%给日本国内公司，中国拿到了20%。而随着日本对华投资的加大，日本会给中国更多软件项目。他说，“现在的问题是中国软件公司的规模不足以承担如此多的发包量，做不过来，而不是竞争。”他引用一位台湾专家的分析：“中国软件应该有一个10年的发展期，3～5年内拿日本的活儿锻炼队伍，5年后进美国市场，10年后和印度竞争，之后才有可能做自己的软件。”

　　对日出口给北京软件企业带来的最大收获就是资金。1999年，中讯软件集团拿到了NEC全球银行系统GBS　的一张大单，NEC付给中讯的钱是5000万人民币。这使王志强下了决心，彻底放弃以前的系统集成业务，把业务核心确定为对日外包。他说，迫使中讯转型的，就是中小型软件企业最为迫切的资金问题。中国企业对软件采取验收制，验收签字后才付费，拖欠问题严重。中讯在初期做集成时也吃过这样的亏，那几年我们都是垫钱做项目，有的项目完成了一年多，钱还没收回来，那真是噩梦。而做外包则可以保证资金回流，对于企业来说，能尽快收回现金是最重要的。

　　据了解，目前看重日本市场的不仅是软件外包企业，一些软件产品厂商也将目光瞄准了日本市场。去年宣布要进军国际市场的反病毒厂商瑞星，就将日本作为其进军海外市场的第一站。而依靠东方快车成功打开东南亚市场的交大铭泰也已进入日本市场。据悉，目前北京已组建起中软、方正等5家软件出口联盟，并辐射带动了50家中小型软件企业进入国际市场。中软联盟已列出计划，在三五年内使中软的软件出口队伍迅速“跳跃”到几千人的规模，形成品牌和分工恰当的产业链，今年将实现3亿美元的出口额。政策扶持为出口企业“架桥铺路”

　　位于北京航空航天大学北侧的柏彦大厦，是北航投资3亿元与北京市科委共同组建的北京软件出口基地。今年10月，这个基地的第二个建筑天华大厦也将竣工，届时将形成10万平方米的建筑规模。市科委计划将以更优惠的政策引进十几家年出口额在百万美元以上的软件企业入驻，使这里成为北京最大的软件出口中心。为更加贴近企业，一周前，北京软件产业促进中心已搬进这个基地开始办公。

　　去年，北京为支持软件企业扩大出口，先后出台了一系列优惠政策。其中，对软件高级管理人才和高级技术人才的专项奖励政策，将适用范围扩大到跨国公司软件研发机构和其他软件研发机构，引起强烈反映。截止到去年底，有173家软件企业的2534位高级管理人员和高级技师人员获得市科委的专项奖励，奖励金额合计6000多万元。其中，微软(中国有限公司)的三位业务骨干，每人获得奖励100万元。

　　北京市科委副主任俞慈声在接受记者采访时说，这项优惠政策，从真正意义上保证了跨国公司研发队伍的稳定。去年，日本野村综合研究所、Oracle、LG等国际知名大公司纷纷在北京设立研发中心，使得跨国IT企业在北京设立的研发机构增加到38家。摩托罗拉、IBM、微软等公司也宣布扩大在北京的研发规模，积极与北京软件企业建立战略合作关系。

　　今年，北京市政府又作出决定，取消北京软件行业协会收取的软件产品登记和软件企业认定、年审的各项费用，改由市财政专项支出。对通过海关的软件出口给予开拓国际市场的专项奖励。J053

　　商报链接

　　3月20日，在北京2003年软件产业工作会上，北京市科委正式推出了以加快北京软件产业发展的“长风计划”。该计划提出，在未来三年内，北京软件产业将以超常发展为首要任务，到2005年，软件产业销售收入超过800亿元，比2002年增长1.4倍，占全国软件市场的32%。其中，软件出口(海关统计)超过5亿美元，占全部销售额的一半以上。商报记者冯秀英／文

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