新浪科技讯 近日从国内知名信息安全企业瑞星公司获悉，在取得了日本个人反病毒市场的初步成绩之后，瑞星公司在日本的企业级市场上又有巨大的收获。

　　日前，瑞星和日本最大的IT服务商“光通信”公司达成协议，成为“光通信”公司独家的信息安全产品提供商，“光通信”公司将在其用户中全面推广使用瑞星的企业级信息安全产品。这标志着瑞星的信息安全产品已经成为日本中小企业市场上的首选产品。

　　去年11月登陆日本市场的瑞星，遭遇了趋势、赛门铁克等国际厂商的强力阻击。据日方渠道统计，自从瑞星登陆之后，各个厂商都降低了实际零售价，单机版杀毒软件的整体价格下降了30%。

　　在从价格到渠道的各种阻力下，瑞星和当地代理商密切合作，经过两个多月的苦心经营，终于站稳了单机零售市场。目前从渠道方面得到的消息是，瑞星紧跟NAI之后，暂时位居日本单机版杀毒软件的市场第四位。

　　“光通信”是日本最大的中小企业IT服务商，目前拥有大约2500名员工，其17个地方办事处覆盖日本全岛。“光通信”的主要业务是承揽了数万家日本中小企业的内部信息化业务，从设备采购、人员培训到技术维修和服务等等。

　　和国内情况有所不同的是，日本的大部分中小企业自身并没有多少IT技术人员，而是把企业的信息设备和技术支持的需求外包给IT服务商。在为企业客户提供的全套IT服务中，信息安全无疑是其中重要的一项，因此“光通信”公司也是日本市场上各个反病毒厂商极力争取的合作伙伴。因此赢得“光通信”的合作，也就赢得了他们的数万个企业客户。

　　瑞星看重的是“光通信”海量的数据库、覆盖全国的销售渠道和强大的销售能力，“光通信”经过认真的评测，认定瑞星的反病毒技术世界一流、足以和目前日本市场上的其它产品相媲美。因此双方经过多轮谈判，最终达成合作协议。

　　据了解，在和瑞星合作之前，“光通信”在信息安全方面的合作厂商是赛门铁克(日本)。至于“光通信”为什么更换独家合作伙伴，瑞星副总裁毛一丁的解释是，“首先是瑞星的技术实力赢得了合作伙伴的青睐；其次是在合作方式上瑞星抱着‘坦诚合作、互利互惠、争取双赢’的态度，明确地划分了产品提供商和增值服务商的职能和利润分配，最终赢得了合作伙伴”。

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