eNet特约记者于村

　　【eNews专稿】今天，ORACLE在北京召开隆重的新闻发布会，宣布推出“电子商务套件中国特别版”，直面中国千万中小企业。

　　所谓“电子商务套件中国特别版”，说白了，也就是便宜点的ERP软件，让高贵的ERP 软件走下神坛，从高端迈向了中低端。这次，ORACLE甚至还拉上了联想和SUN，SUN为硬件提供者，联想是渠道分销商--有趣的是，神州数码是SAP的分销商。

　　ORACLE中国区总裁胡伯林对记者说：“中小企业的需求很明显，要简单，数据输进去就能用，而且价格也便宜，这就是我们的发展方向。这也是与SAP在2003年的竞争重点。”

　　老二老三交恶

　　只看ORACLE的此举此动不提SAP是不可能的。至少，大多数人都认为ORACLE是在SAP对中国中小企业“开刀”后的回击。

　　ORACLE是来自硅谷的世界第二大软件商，SAP是来自德国的世界第三大软件商。不过，在ERP领域，SAP却是老大，占据全球30%的市场份额，ORACLE还只是SAP的“小弟弟”。

　　很多年前，两者一度属于“朋友”--当时，ORACLE主要做数据库平台，而SAP很顺理成章做运行在ORACLE数据库平台之上的应用软件；但后来数据库平台的发展逐渐放缓，ORACLE的精力也开始向应用软件领域转移，ERP成了ORACLE的必争之地，老二老三的关系开始恶化。

　　至少，从外表上看，ORACLE又多了一个攻击目标：以往，ORACLE总是大骂IBM与微软，如今，顺便又捎带上了SAP。

　　SAP与ORACLE的定位本都属于大型企业，在中国市场上，两者也都各有斩获：SAP做下的项目包括联想、海尔、长虹、中石化等等；而ORACLE做下的项目也不少，囊含了中海油、中国印钞造币总公司、中国工商银行、长安汽车……

　　SAP稳健务实，ORACLE豪情张扬，在中国恰是棋逢对手。然而，问题是：中国有几个大型企业？

　　众所周知，中国的企业更多是“迷你”型的。属于世界500强的仅仅寥寥7家，能称上大型企业进入两者视野的，不会超过百家。SAP、ORACLE在这样的市场里争夺大型客户，结果可想而知，在做完了很多大型客户后，巨头们的眼神怎么能不转向中小企业呢？

　　在今年7月份，SAP正式宣布进军国内中小型ERP市场，推出“简单易用版”中小型应用方案，并请来了有中小企业经验的原金蝶软件副总裁黄骁俭担任SAP大中国区执行副总裁，请一个熟悉中国国情的人担纲一项重要任务，SAP让人们感觉到了它对待中小企业市场的决心。

　　今日ORACLE推出的“电子商务套件中国特别版”，更被普遍认为是对过去不久的SAP行动的回击。ORACLE是套件的形式，客户可以自由选择安装哪些部分--这被认为更具有价格竞争力和灵活度，也许对小企业来说更适合一些。然而，价格并不是全部因素，某些中型企业也许会更看中SAP的知名度与系统解决能力。

　　SAP与ORACLE两大巨头交火，市场肯定又会上演一场好戏。

　　而更有消息人士称，微软对ERP中小企业领域亦有觊觎之心，若进入ERP市场，微软要做的就是拿下中小企业，打败SAP，这话让记者吓了一跳，微软可是全球第一大软件商，一举一动乃会产生撼地之声，如今的老二老三已然打的“不可开交”，老大又要来凑热闹，这场戏该如何收场？

　　驳火国内厂商

　　SAP与ORACLE的ERP定位的下移，压力最大的是中国新成长起来的ERP企业，如知名的“北用友、南金蝶”，他们的主要客户群，一直以来都是中小企业。

　　在巨头们会战高端市场的间隙，短暂的时间给了用友、金蝶们充足的时间从财务软件厂商转型为ERP厂商，目前，金蝶ERP的销售已占到了全部收入的60%，用友也达到了40%。

　　但，用友、金蝶过去的成功并不代表将来的成功，SAP、ORACLE纷纷低身下俯，本已焦躁的市场马上又绷紧了敏感的神经。

　　有人说：“用友、金蝶的ERP收入全是炒作出来的”，这话不一定正确，但的确反映出国内厂商心态的不同，在面对中小企业的时候，产品质量不如市场营销的道理一度流行，国内的ERP市场很大程度上是人为活生生炒作出来的。至于说，国内ERP厂商们“挂羊头卖狗肉”，当然是情理之中。

　　于是，有人说：“用友、金蝶坏了ERP的名声”，但具有“中国特色”的ERP市场的火爆却让SAP、ORACLE看到了巨大的商机，现在，是“正规军剿杀游击队”、收获战利品的时候了。

　　然而，具有优势作战能力的游击队岂甘轻易“被俘”？毕竟用友、金蝶们的客户众多，再加上熟悉国情、关系重重，短时间内，用友金蝶还有着很大的发展空间。再加上“武器”众多，比如用友从股市上拿来的8个亿还没怎么扔掉，现在就言谁胜谁负当然为时过早。

　　让很多人看不懂的是，在SAP、ORACLE关注中小企业市场的时候，用友、金蝶却反向走路，伸长了脖子把自己的ERP往高端发展。

　　高端市场已经快被瓜分殆尽，用友金蝶的作为图什么？一个很好的解释就是：用友金蝶要脱下“游击装”，改编成“正规军队”，毕竟，不发展高端ERP，不知道高端ERP是如何开展实施的，而光去妄谈服务中小企业，会很让人怀疑公司实力的。

　　不过，留给用友、金蝶们的时间已少，SAP、ORACLE的重磅杀入，让过去那种只要投下广告费、自吹自擂就能获得收入的时代一去复返了。

　　(结语)

　　当年，王文京和丁亮(创智科技的老总)曾跟着胡伯林参观ORACLE的总部，那时，明里大家是合作伙伴，暗里王和丁是学生。几年过去了，王和丁学技归来，变成了草莽英雄，这时候师傅却回来了，并终将决战于东方古国。

　　这将是一场事关生死的“大战役”，但谁将是最后赢家，反而有点看不清了。唯一可以肯定的是，ERP将是下一个焦点。

　　免费试用新浪15M收费邮箱　赶紧行动！
　　订阅短信头条新闻，第一时间、突发事件、重大新闻尽在掌握！

		你想让你的爱情开花结果吗？短信宝贝，让你们体验爱情的甜蜜，儿女的可爱，家庭的温馨。发送0到888808，即可注册!