战线扩大

　　9月21日，金山公司董事长求伯君亲临海龙电脑城首发现场助威其最新版本《金山毒霸2003》和《金山网镖2003》50元低价的现场大型促销活动。

　　与此同时，瑞星此前刚刚发布的杀毒软件新品开始了全国范围内的全面铺货与促销，尽管瑞星多种场合声称坚决不降价，但在当日的海龙电脑城等多个软件卖场，却能醒目地看到瑞星最新的2003版产品分别以60元、70元和80元的不同标价进行促销。

　　就在同一天，杀毒软件新军交大铭泰的产品，也在全国10个城市摆上了柜台。

　　其实从9月初开始，国内主要杀毒软件厂商的鏖战已经无可避免。

　　9月3日，金山毒霸2003及金山网镖2003两款新产品发布会拉开帷幕。

　　9月9日，交大铭泰软件有限公司发布了东方卫士2003。

　　9月10日，北京瑞星科技股份有限公司推出新款单机杀毒软件“瑞星杀毒软件2003版”。

　　9月11日，金山公司突然宣布其刚发布的两款新品将以50元的超低价格进行为期50天的大型促销。

　　9月12日，交大铭泰紧跟金山，发表了致金山公司的挑战书，声称把自己的东方卫士也降价到50元。

　　老大哥江民公司在忍了5天之后终于决定跟进，把KV3000的零售价降到49元，比金山还低1元，而且给渠道的价格是30元，比金山还低5元。

　　风乍起，吹皱一池春水。在此之前，几乎所有杀毒软件厂商都达成了心理默契，把软件价格维持在一两百元的价位上，而现在，金山以其降价的星星之火迅速达成燎原之势。

　　降还是不降

　　事实上，降还是不降，已经不是简单的二选一，对于杀毒软件厂商来说，似乎到了生存还是死亡的境界。

　　据金山毒霸事业部李方然介绍，当天北京、上海、成都金山毒霸2003的销量均在1200套左右，广州竟突破了1300套，预计全国总的销量将直逼2万套大关。金山毒霸2003在21日的促销活动中销量相当于以前整个反病毒软件市场单天销量的5倍多。

　　而在《电脑报》最新的年度调查中，金山毒霸市场占有率达到29.88%，与第一位相差仅0.79%。金山还获得了消费者首选品牌第一名。

　　同天展开促销活动的瑞星一位工作人员介绍，瑞星新品在当天的销售情况也非常好，和金山的销售比例大致是一比一。

　　江民公司王江民毫不隐瞒自己这次为期一个月的降价行动目的是回笼一部分资金，力图阻止大量现金向金山那里疯狂流动。

　　这似乎也可以暗示，在这次价格运动中，其他厂家除了跟进别无选择。不管金山挑起的蓝色安全风暴引来的是褒是贬，金山想借此抢占市场份额，打击原来的市场老大的如意算盘并非没有道理。

　　降价能否继续

　　上海连邦软件老总李献忠认为，一旦所有的国产软件都降价，50元就会成为消费者心中一道无法逾越的坎。

　　有专业人士表示，去年的单机版杀毒市场总的容量才仅仅为2.6亿人民币左右，远不及之前IDG估计的40亿容量。从目前看来，这个市场更应该需要大家的共同培育，而不是打价格战。如果这样的局面不早日控制，极有可能是两败俱伤，杀毒软件厂商和市场最后都遭受重创。

　　而金山公司市场部负责人表示，即使是现在50元的售价，他们公司还是有利润的，杀毒软件市场还有巨大的空间，关键是大幅砍去渠道的利润，用低价去吸引消费者购买。如果市场总量真能成倍放大，软件的研发成本就会被摊薄，软件的服务质量并不会因为价格低而出现下降。

　　杀毒软件的成本究竟如何界定并没有明确定论，不过有一点毋庸置疑，普通用户是眼前利益的最大受益者，原本要花一两百元才能买到的正版杀毒软件，现在50元就可得到了，这大大刺激了消费者的购买欲望。用残酷来形容2002年9月的国内杀病毒软件市场，一点也不为过。这场战争将持续多久，唯有市场来决定。(肖可)

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