记者 侯继勇 发自北京

　　2002年9月10日，北京各大媒体记者收到金山公司市场部的“紧急邀请函”：9月11日上午10：00在海龙大厦的顶层召开新闻发布会，但拒绝透露其发布内容。9月11凌晨1点钟，记者终于收到金山公司发来的新闻资料：新品金山毒霸2003与金山网镖分别由原来的199元和129元降价至50元。

　　业内相关人士认为，距9月3日的新品发布会不到一周，金山再次仓促地进行规模如此巨大的宣传活动，显然是针对东方卫士9月9日上市宣传、瑞星9月10日的新品发布会及王江民9月9日的新浪聊天事件。

　　此次降价被其竞争对手们认为是自“红色正版风暴”后又一扰乱行业的恶性事件：1999年，金山词霸2000和金山快译2000实际零售价从168元降到28元。事后金山解释说：金山长期为盗版所困，词霸Ⅲ总体用户接近500万户，但正版零售产品不到8万套，因此28元红色风暴是向盗版者发动的一次挑战。“战争”的结果是金山售了70万套以上的软件，同时由于盗版利润下降。

　　有人认为，与上次“长沙起义”一样，金山此次降价是为其上市造势。但金山毒霸事业部总经理王峰在发布会上否定了这种说话。“在美国，Norton、McAfee等主流反病毒软件的价格基本上是在20美元左右，日本、台湾的反病毒软件价格水平亦是如此。结合美国的消费水平，一款杀毒软件定价为50元比较合理。

　　业内人士分析：随着宽带的普及，用户群体的成熟，越来越多的用户会从网上订购各种工具软件，包括杀毒软件在内的服务。金山此次低价出击，可能迅速占领杀毒市场，特别是在新用户群体中营造品牌优势，蚕食瑞星，江民的市场。当宽带普及之后，金山就会在既有的用户群体的基础上，通过网络向用户提供服务并收费。

　　金山降价策略一出，各厂家反响不一。瑞星认为金山的降价不会对瑞星的市场销售构成实质性威胁。并举例证明这一结论：年初金山把出货价降到38元，但在市场中并没有什么起色，反而在7月份从连邦排行榜中跌出工具软件前十名，市场占有率萎缩到5％左右。同时，瑞星明确表示：不会跟着金山打价格战，瑞星将依然维持自己的价格体系，出货90元，零售198元。

　　1999年的“红色风暴”对于当时的铭泰是无法忘却的痛，“东方快车”差点没有迈过那道槛。2002年9月9日，铭泰东方卫士刚刚上市，再次遭逢金山“蓝色革命”。铭泰表示将在近举行相应的市场活动，但对于活动的内容与时间却高度保密。铭泰副总牛杰表示：新推出的东方卫士在防毒方面有自己独到的技术，比如全息技术、安全码技术，铭泰不会听任金山的摆布。

　　金山首次发动价格大战，受冲击最大就是江民公司，因为瑞星现在已在网络病毒防护，企业级市场上占有了相当的份额，而江民的KV系列主要走单机板市场。王江民认为金山在搅局，并对记者说：“叫金山闹吧。因为他们在技术上的本事已经全部用完，只好玩这样的噱头了。”

　　相关厂商分析：金山此次价格竞争会将引起新一轮的价格竞争，而这种恶性的价格竞争会对整个杀毒软件产业造成毁灭性的打击。1999年，金山“红色风暴”过后，翻译软件全行业洗牌，撑不住的中小公司全部出局，同时造成全行业的利润萎缩，失去了持续发展的能力，金山此次进行的“蓝色革命”可能造成同样的影响。

　　不管是瑞星、铭泰，还是江民，包括金山自己，中国的软件企业都是历经10年，从无到有地发展起来的，现在终于有了一定的资金和技术积累。如果这种恶性的价格战继续，中国各软件厂商忙于内讧，本来就已经活得够艰辛的中国软件产业将无力发展自己独有的技术。

　　业内人士认为：国外杀毒软件厂商正对中国市场虎视眈眈，无论资金、技术、实力，中国杀毒软件厂商都与其存在着巨大的差距，中国企业目前还是应该静下心来发展自己的技术，以期有朝一日面对国外厂商的竞争。

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