文/柯斌

　　新年伊始，一种别样的情绪浮现在中国PC战场的上空。领导厂商联想公然与操作系统霸主微软的中国公司出双入对，密谋在2002年初实现国内PC制造业格局的重构。

　　预言：一个月内开始洗牌

　　1月8日，当微软中国副总经理兼OEM部总监侯凯文与被称作联想集团管理层第二号人物的高级副总裁、消费IT事业群组第一责任人刘军出现在广州时，这已经是这二人第十数次联袂出巡。侯与刘二人此行的目的是详察Windows Windows XP(以下简称Windows XP)的装机与市场推进情况，在公务之余，共同约见本报记者。

　　刘军说：“Windows XP对未来的中国很重要，一个月内，家用市场会全部转到Windows XP上，并将深刻地改变PC市场格局。”

　　侯凯文以手中掌握的与微软缔结Windows XP装机盟约的PC厂家尽情地支持着刘军。现在预装Windows XP的家用电脑厂家除去年12月6日首批签约的联想、TCL、清华同方、长城四家外，新增加了海尔电脑，另外海信即将成为这一队伍中的一员，而曾经隐约是Linux方阵的队长的方正，在高端机上也开始预装Windows XP，大有成为Windows XP＋PC盟军中的一名松散成员的趋势。侯说，很多厂家已经在准备起跑了，竞赛即将开始。

　　家用电脑竞争全面转到Windows XP上来，将对现有的市场产生深刻的长远影响。刘军强调，这一变局将深刻地体现在对DIY市场的挤压和对不追求技术品牌拼装厂家市场份额的挤压上。

　　支撑刘军预言的依据是，DIY市场的份额，在美国约占PC市场总量10%，而中国目前高达三到四成，两地如此巨大的反差，一个重要的原因是零关税的走私配件与软件盗版盛行中国的结果。中国入世，进口计算机产品的关税下调到3.4%，与走私品之间的价差缩小一半以上，这一缩减的幅度将是DIY市场被质优品牌机挤压的程度。侯则称，硬件与Windows XP的兼容需要技术，因此不追求技术的品牌拼装厂家市场受到挤压也是必然的结果。

　　制胜：软硬结合空前密切

　　惊讶于联想与微软的交好胜过当年与英特尔的亲热，记者询问是否意味着联想与上游厂家的关系今后将更看重软件部分时，得到的一个意外的答复————侯与刘不约而同的着力讲述起软件硬件之间的优化与组合正在使得PC整机里软件硬件的界线越来越模糊。

　　侯凯文说，Win95、Win98的正版与盗版并无二致，如果把它比作成一辆摩托车的发动机，那么在网络化数字化的今天，这部发动机已经被加载了太多的拖厢与货物，就像老牛负重。至于Windows XP，则是适时诞生的汽车或飞机发动机，其特征就是要求软件与硬件在底层技术上的合作，个人自行安装的Windows XP启动速度比厂家预装的慢6秒以上。

　　当年微软为了把Win95装进联想PC，只派人来做了一个月的合作，即大功告成，至于Windows XP，它与联想的磨合期长达10个月。不单整机如此，芯片也是如此，在P4与Windows XP上，微软与英特尔的合作空前密切。

　　由此合作自然引出的是家庭数码概念。侯凯文承认，目前微软与联想的合作尚基于操作系统与Office Windows XP等相对容易的应用层，但未来的重心是延伸到联想家庭数码港的应用中去，让电脑成为真正的家庭数据控制中心或家庭服务器。

　　侯凯文认为，P4与Windows XP作为服务数码理念的产物，在中国，终于在联想身上造出了最成功的实物。而联想也当之无愧地成为微软全球合作伙伴中最好的之一，它们在数码应用方面的合作走在靠前的位置。侯凯文说，从概念到实品，再到精彩的下一步，微软与联想一起找到了有中国特色的“中国制造”。

　　换句话说，Windows XP电脑的进程，代表家庭数码应用概念的成败与否的进程。不过，消费者真的需要这样一种诞生于概念而不是市场的预言，目前还无法下定论。

　　目前能够看得清楚的是，Windows XP在中国与联想这样的底层技术上的合作，折射出前沿技术在从概念到实物到应用的时候，上游上家开始将利益共同体的链条直接捆绑到整机厂家身上，而整机厂家也同样期待这样的捆绑。至于二者的关系，侯说，现在不是谁决定谁，而是谁也离不开谁。而最终这样的共同体将排除这一利益圈以外的厂家，洗牌成为必然。

　　障碍：“无脑电脑”与盗版

　　至此，联想与微软共同谋划的大业非常清晰，借Windows XP在PC市场树立一个强者缔造的规范标准。

　　其实，这样做只是借了一条杀手锏。这就是元月1日即开始实行的软件反盗版政策。因为盗版不了Windows XP了，所以厂家不得不向联想与微软低头，加入新的阵营。

　　没有人愿意在这个时候去评论不装Windows XP的PC厂家还能走多久走多远，实际上，在某种意义上，Windows XP此时的敌人不是别人，相反正是微软自己正在被广为盗版的Win98、Win95。更有甚者，以超低的4888卖奔4电脑，卖不带操作系统的“无脑电脑”，这样的做法也许正是在鼓励着盗版者继续“盗我所盗”，但谈及对DIY市场的挤压，“无脑电脑”的收效恐怕要远远胜过联想的Windows XP电脑。

　　有一点需要清醒的是，反盗版也罢，无脑电脑也罢，到底多大程度上能在保证Windows XP的利益，腾出旧的空间给新人，还是得取决于市场氛围，而不是闭门造车，盲目下单。

　　希望：数码应用快速成长

　　在2001年10—12月的第三财季，联想PC的出货量增幅比前两季度有了明显的增长。在联想的一份年度工作总结中，对2002年PC全年市场增长幅度的预测是20%，刘军认为，在今年的前三季度市场会比较平稳的增长，而今年最后一季度，市场将会有一次明显的大的回暖。

　　但是，这一看起来像是回暖或略好于去年的市场前景，加上Windows XP就足以在一个月内完成洗牌吗？在这个意义上，联想所倚重的家庭数码港概念，能否与它们两家发布的预言同步进入快速增长期，刘军强调，家庭数码消费市场正在迎来高速成长期，数码应用离成熟还有多远，这就是洗牌最后成功的时限与机会所在。

　　质疑：能否如愿？

　　站在微软的角度上看，因为Windows XP而导致中国PC格局重新洗牌，那是再好不过的了。微软方面1月8日的官方数据表明，自从Windows XP去年10月25日全球发布以后共售出1700万套，其中经由计算机生产厂家销售的Windows XP许可要比同期的Windows 98高出三倍，比同期的Windows Me高出两倍。而富士美国公司、索尼电子公司也分别出面举证Windows XP促进其数码相机及其它数码产品的销售。

　　预装Windows XP不怕迟到

　　Windows XP固然是操作系统上的一次革命，但操作系统的革命会导致整机格局的洗牌吗？不一定。纵然厂家跟进的速度有快有慢，但有实力的厂家选择在一个最合适的市场时机切入市场总不会晚。有一句旧话，PC业只有后来者，没有迟到者，也许放在PC厂家是否预装Windows XP上也同样适用。

　　上文提到的“无脑电脑”是深圳的一家本地品牌，而在更早些时候，这是一家生产无芯电脑的厂家。据该公司新上任的总经理卢振宇表示，其竞争的策略是总成本领先，换句话说，在未来想依靠一种长期的相对低价策略来拓展市场空间。

　　而在长期的低价策略上，DELL是最成功的典范。当DELL将专为中国定制的生产与客户服务都移师中国之后，一年来其在市场上势如破竹，去年的销售增长率高达六成，这足以让所有的人再回过头想一想，市场目前的需求到底是以哪一个阶段哪一个层次为主流。

　　侯称，他与刘军共同走访的十几个城市，接触的消费者最关心的都是电脑的应用排在首位，而不是价格。所以低价只是将自己的后路堵死。市场甚至有人说从前长城的4999飓风行动最后只是将长城电脑的品牌吹落。但在目前的中国，更多的消费者的选择却是，首先了解清楚电脑的性能与丰富应用，最后选择最合适的性价比的电脑，价格依旧排在首位。

　　伙伴不会仅一个

　　侯凯文与刘军者说，由于远景目标的完全一致，微软与联想从幕后的合作走到前台，是市场与技术选择的必然结果，而绝不是一种扶持的关系。合作的目的不是让联想成为微软的一部分，而是让微软成为中国IT的一个自然部分。侯同时称在美国、在日本微软与当地电脑厂家也保有这样的合作关系。

　　问题恰在于此，微软既然能与联想有联袂之亲，当然也可以与DELL有同样甚至更近的亲密关系。现在DELL来了，微软联想密谋的洗牌能不受干扰吗？

　　路透社报道说，1月9日IDC发布IDC预期中国2001年PC销量为890万台，2002年可达1080万台，2003年PC销量将达1320万台，并取代日本成为亚洲最大PC销售市场。现在看来，在这年均20%的增长中，联想最有力的竞争对手依然是方正与DELL。

　　如此看来，洗牌或许会如期开始，但进程也许将要慢得多。

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