微软携手合作伙伴向企业托管应运市场迈进

　　“软件+服务是微软今后一个大的战略，这个战略中一个非常重要的部分就是在线托管业务”，近日，微软大中华区电信及媒体事业部总经理金伯乐(Jim Butler)在上海向天极网如是说道。

　　当天，微软携手其中国托管业务合作伙伴：和辰信息推出了基于微软托管(HMC)平台的旗舰级托管应用服务，同时其首批认证邮件运营商――阳光互联、商务中国同期推出了基于微软Exchange技术部署的新一代企业邮局产品——“协作邮局”。微软目前在全球占据企业邮局市场70%份额，但是邮件托管市场在中国才刚刚起步。正是在此背景下，微软选择联手合作伙伴来涉足邮件托管服务。在全国开展了10个城市的Hosted Exchange邮局托管产品的巡展。微软也希望借此机会，更多的中小型企业可以体验微软邮局带来的革命，共同促进中国托管市场的发展。

　　Jim Butler向天极网指出，在包括企业邮局在内的UC(统一通信)市场，微软之前的策略是给用户一种选择，即购买软件，让用户自己去构建;而现在，微软为企业提供了更多一种选择，就是直接使用由微软合作伙伴们提供的托管服务。如果是大型企业依然可以去构建自己的系统，而中小企业就可以去购买托管服务。

　微软大中华区电信及媒体事业部总经理Jim Butler

　　所谓托管，不同于传统软件许可证销售，而是采用按应用、按月付费并签订“微软服务提供商许可协议”(SPLA)的一种许可模式。这种模式专门针对微软产品作为外部商用提供服务的许可。对托管服务商和用户来说，他们不需要采购软件，也不需要投入巨额的首期资金，只需要根据业务使用需求按月支付一定的费用。

　　IDC调研数据显示，2009年亚太托管服务商的支出将达10亿人民币，75%用户正在购买或即将购买托管应用服务。在美国，在线托管服务已成为微软重要的业务组成之一。

　　而在Jim Butler看来，中国的托管服务市场与美国市场有三到五年的差距，托管业务依赖宽带的发展，如果中国在宽带普及方面继续保持目前的发展速度，那么托管市场也将快速的发展。他认为，中国托管市场面临的挑战就是一方面要依赖宽带的发展，一方面要找到更适合中国本土化的解决方案。

　　“微软的托管战略，并不是微软向用户直接提供服务，而是推广微软合作伙伴所构建的服务，这种服务基于微软的技术和产品之上”，Jim Butler在基于微软Exchange2007的企业托管邮局推出现场强调。一年多前，有着十多年托管服务经验的Jim Butler被微软总部派至北京，负责中国的电信及媒体事业部托管业务。去年8月，微软公司托管业务高级总监John Zanni访华时表示，微软托管业务在中国已进入市场培育阶段。

　　在上月中旬，微软在中国召开了首次托管业务吹风会“微软中国FY08托管峰会”，包括中国十大托管服务提供商和网游运营商到场参会，微软方面在峰会上透露了将在中国全面启动托管战略。

　　据微软电信及媒体事业部业务拓展经理许晓鲁介绍，微软托管战略的重心是发展合作伙伴群体，微软将与合作伙伴一起构建在线托管服务的“生态环境”。他表示，目前中小企业渴望托管方案，国内适合托管服务的企业接近1000万家。

　　为帮助合作伙伴拓展在线托管服务，微软推出了一系列措施：一是帮助合作伙伴的系统迁移到新的托管框架之下;二是在美国本部有一个托管服务沙盘演练基地，可以让合作伙伴的解决方案产品在基地中进行产品实战演练已加速进行纠错和调优;三是推出连接服务框架(CSF)管理新产品，帮助运营商采用统一的用户界面，提高用户的使用感受;四是针对中国的托管服务提供商，推出孵化基地，目前在苏州，70多家托管服务提供商正在进行孵化，开发在线服务。(完)