勇闯非洲，身家百亿，卖豆芽起步的他如何破难而进？

原标题：勇闯非洲，身家百亿，卖豆芽起步的他如何破难而进？

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编者按：本文来自冯仑风马牛，作者大军，主编王滔，创业邦经授权转载。

身家百亿的陈雪华可以说是在非洲「淘金」最成功的中国企业家之一，从几口铁锅起步，他一举将浙江华友钴业股份有限公司做到全球钴行业领先地位。陈雪华表示：既然选择了这个行业，就要热爱这个行业。要么不做，要做就做第一。

「十大风云浙商」组委会曾这样评价陈雪华：出身草根，从卖豆芽的小贩，到远赴非洲闯荡的钴业大王。他无中生有、九死一生，是自强不息、追求卓越的励志哥，诠释着新时代浙商精神，以梦为马、山高水长。

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1961 年，陈雪华出生于浙江嘉兴的一个农村家庭，从小家里条件就不好，初中毕业他就被迫辍学了。陈雪华回忆说，「从有记忆开始，我就是个勤奋、自觉的人。上学时，背一个书包、挎一个草篮，每次课间十分钟我都要去割草。等上午书读好了，一篮草也割好了。15 岁初中毕业之后，就开始什么苦都吃，养鸡、养鸭、养长毛兔，还曾经养过两年水貂，不过都没怎么挣钱。从 16 岁开始卖豆芽，凌晨上街、白天上班，一卖就是 10 年，这还真挣了点钱。」

1981 年，陈雪华来到村办永丰化工厂工作，当时这个厂主要生产硫酸铜和氧化镍。在这家不起眼的小工厂里，年轻的陈雪华不断学习不断成长，从普通工人一路做到副厂长。

1993 年，村办永丰化工厂停产了。陈雪华决定自己创业。他四处奔走，召集亲友筹资办厂。几番努力下，桐乡华兴化工实业有限公司终于在几间平房，几口铁锅的简陋设施中顺利投产了。当然，做的还是他的化工老本行。最初，陈雪华的工厂只能通过一种废弃药用催化剂提炼生产氧化镍产品，由于成本低廉、工艺简单，他赚到了第一桶金。

从创业一开始，陈雪华就告诉自己团队的小伙伴，既然选择了这一行，就要把它干好。要么不做，要做就要做到最好。陈雪华认为，一个有理想信念的企业，在困难当中总是能获得突破，「有挑战、更有机会；有压力、更有动力；有困难、更有希望。」

就是坚持着这份信念，用了六年时间，陈雪华把氧化镍做到了中国第一。陈雪华说：别看工厂小，产品却是满世界跑。上世纪九十年代，我们的氧化镍，每个月都要运一个货柜的量到美国，市场一半在国内，一半在国外。

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正所谓成大事者，往往不安于现状，在镍行业竞争日趋激烈的情况下，陈雪华靠着敏锐的洞察力发现了钴产品的市场大有可为。于是在 2002 年，陈雪华又创办了浙江华友钴业股份有限公司。

华友钴业

钴是一种小金属，地球含量稀缺，却是电池材料、航天工业、兵器工业等领域的重要原料之一。但是中国钴的储量仅占全球储量的 1% ，绝大部分含钴的矿没有开采价值，因此中国钴消费量的 90% 依赖进口。相比之下，非洲钴储量占世界可开采钴储量的一半以上，其中，刚果(金)钴资源最为丰富。

陈雪华意识到，如果自己控制不了源头，就控制不了结局。只有在这个产业源头上拥有属于自己的矿山，才可以源源不断供给自己生产，更可以打造自己一体化的产业链，这才是企业的生存之道。于是，他喊出了：只要有钴的地方，就有华友在。

2003 年，敢为人先的陈雪华带着一个借来的翻译，来到非洲投资，开启了传奇的「淘钴史」。刚开始，不少公司高层对陈雪华的这一决策抱有异议，认为当时企业还不具备去非洲投资的条件。但这丝毫动摇不了陈雪华的决心，他认为风险和困难固然很大，但只要熟悉当地的基本情况，循序渐进地采取稳健谨慎的行动，在非洲建立起上游加工基地并非不可能。

在陈雪华之前，国内没有一个钴行业企业打入非洲大陆。那么，缺乏矿业开发经验的华友钴业要怎么走进非洲？陈雪华的做法是从外围入手，「三步曲」逐步接近目标。第一步成立专业的进出口公司，向刚果(金)输出人和物；第二步在香港成立了贸易公司，方便资金的进出；第三步在南非成立物流公司负责矿资源的运输，逐步建立起非洲的贸易平台。

陈雪华表示：在投资非洲的过程中，我们走了很多弯路，这是民族文化背景、习惯不同造成的。特别是刚去的时候，语言也不通，达不到融入当地的程度。后来慢慢发现这个地区投资还是有规律可循的，你只要按照当地的法律法规、办事习惯去做。

最初的几年里，陈雪华每年有八九个月在非洲度过，和员工一起工作、吃住。陈雪华调侃，「说得难听点，跟在月球上办企业差不多。最困难的是生活必需品，吃喝用穿全部依赖进口。我开玩笑说，以前革命青年为理想，都要奔赴延安；华友的骨干，就要去非洲闯闯。」

智者无惑，勇者无惧。再大的困难也阻挡不了陈雪华前进的脚步，他靠着自己的努力，一点点融入当地，先后建起了冶炼厂，买了多座矿山，形成了自己完整的产业链。如今，华友钴业刚果(金)公司年营收已达到十几亿美元，员工超过 3000 人，成为中国企业在「一带一路」投资合作的典范。

在投资非洲的过程中，陈雪华遵循一定要为当地做出贡献的理念。除了提供大量就业岗位外，他还积极造福当地社区，为当地修路、打井、拉电线、建学校、开诊所、成立农业示范项目，教他们如何致富。

经过十多年的发展，华友钴业完成了资源保障在境外、制造基地在中国、市场在全球的空间布局；形成了资源、有色、新能源三大业务板块。在保持全球钴行业领先地位的同时，致力于成为全球新能源锂电材料领导者。世界钴业协会会长不禁感叹：华友钴业的爆发式成长是个奇迹。

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陈雪华说：我确实吃过不少苦。从创业到今天，我每时每刻都是拧紧了发条，没有轻松过一天，总是战战兢兢地提醒自己，生怕企业发展有什么变数。每天努力还要更努力，「天道酬勤」这句话是最好的描述。

在下属眼中，陈雪华是一个爱思考、爱学习的老板。「他每时每刻都在学习，就像一块海绵。看电视也在学习，比如看《亮剑》，他就会思考团队的执行力、规范性。在做企业的过程中，陈雪华从未分心过，他坚信唯有专注才能更专业。」

当下，面对严峻复杂的国际疫情和世界经济形势，陈雪华表示：谁都难。哪怕夜空中只有一颗星在闪烁，我们也要努力成为那颗星。面对错综复杂的局面，我们不能为其所困、不能陷入其中，而是要跳出来，保持关注、保持清醒、保持定力。「每临大事有静气」，我们要的是举重若轻、沉着应对，最重要的是做好自己的事情。

「遇到困难就望而却步、降低目标，那是未战先败、缴械投降，这样的华友不是我心目中的华友。在极端困难的情况下，能够迎难而上、破难而进，这样的华友才是有性格的华友、强大的华友、无往而不胜的华友……」

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