云米CEO陈小平：爆款思维打造大流量精品

　　一财网 王珍 刘公平

　　借小米即将赴港上市、发布新品的“风口”，小米的生态链企业佛山市云米电器科技有限公司（下称云米）6月1日发布新一代净水器产品。

　　小米创始人雷军最近曾对外承诺，小米每年整体硬件业务（包括手机及IoT和生活消费产品）的综合税后净利率不超过5%。对此，云米创始人兼CEO陈小平当天在接受第一财经记者专访时表示，小米是要打掉自己对暴利的追求。

　　延续爆款思维

　　如果小米所有硬件的综合税后净利率不超过5%，云米要如何实现盈利？

　　陈小平说，云米要从几个方面做改变。首先是提高效率。云米一个产品不会做很多型号，例如新一代净水器产品的型号就一两个，这样才能够提高研发效率。同时，云米面对消费者，直接发货，减少中间流通环节，提高运营效率。总体来说，云米把从研发到流通过程中的多余环节压缩掉，降低成本并让利消费者。

　　看上去，云米希望延续小米的产品“爆款”思维，打造大流量的精品。陈小平说，这必须不断研发新技术。像云米的净水技术，从集成水路、一秒即热到全屋智能净水系统。

　　这次云米发布的净水器新品，欲通过运用电渗析（ERO）技术解决过滤水把微量元素也滤掉的“痛点”。这一技术主要来自与法国苏伊士环境集团的合作，和以往的净水器不同，是用电离，而不是用滤膜，来实现水的净化。所以，陈小平认为，这可以使净水器的废水比减少、噪音降低、滤芯使用时间延长。

　　ERO技术的成本并不便宜，如何延续性价比的路线呢？陈小平说，云米会尽量控制销售渠道的成本。“电商是一种高效的销售模式。云米通过信息流传递工具，把产品以高效模式送到消费者手中。” 同时，云米的销售，也会把线上电商与线下门店结合。

　　继续打生态牌

　　云米成立于2014年，股东包括红杉资本、小米、顺为资本、新加坡主权投资、晨兴资本，但具体股权比例一直密而不宣。云米的投资者，大部分也是小米的投资者。

　　在小米集团的上市招股说明书里，云米是净水器及其他一些IoT（物联网）智能家电设备的供应商。目前云米的主要产品包括小米净水器、小米恒温壶等。

　　尽管贴着小米生态链企业的标签，但是净水器行业的竞争十分激烈，既有专业的百年企业，也有千亿规模的综合集团，云米要单纯依靠使用功能取胜，并不容易。

　　所以，陈小平一直强调物联网的概念。他说，家电行业已从功能时代到场景时代。当前，做硬件，靠功能已经不够，要做场景体验。

　　同时，从单机时代到互联时代。目前，智能家电已发展到全屋场景下智能互联的阶段。这是一个融合的时代，没有单独的家电，也没有单独的数码产品。云米对数码产品和家电进行跨界的打通。“云米不是一个家电公司，而是要做互联网时代的新物种。”陈小平说。

　　但是，消费者不一定全屋都只买一个品牌的家电。陈小平说，云米会争取把设备打通，构建“开放系统”。由于APP操作复杂，所以云米要“去APP（应用软件）化”，利用多个终端不同屏幕之间的交互界面，在不通过APP的情况下，实现家电的智能功能。

　　关键在于实现“多场景联动”。每个场景的家电都有各自智能功能，不需要用APP；出外时，用户才用APP操作家电。云米力争实现跨屏幕多终端的自由、分散、流畅的互动状况。

　　未来，云米在资本市场将有什么动作？小米的另一家生态链企业、做小米手环的华米已在美国上市，那么今后云米会模仿华米，还是会被小米纳入上市公司呢？对此，一位云米相关人士向第一财经记者表示，“我们还是初创型企业，还是希望专注于做好产品。”