上市首年，爱奇艺向一个大文娱的腾讯、阿里“靠拢”了

爱奇艺创始人、CEO龚宇

上市之后，爱奇艺迎来了新一届世界大会，相比之前的狂奔突进，刚刚上市的爱奇艺显得有些保守。去年此时，爱奇艺为了打通泛娱乐产业链，曾一次性推出涉及到剧集制作和人才培养的三大计划（“海豚计划”、“天鹅计划”和“幼虎计划”），试图以天价分账和培养机制获得头部内容和优质合作伙伴。但今年，爱奇艺仅仅是将自家的七种货币化能力增加到了九种，并公布了上述计划的一些最新进展和延伸计划。

唯一的新变量是龚宇在这次世界大会上宣布，作为单体公司的爱奇艺也要开始打造所谓的生态了。相比在长视频赛道里的两位对手，决意做生态这个想法似乎来得有些迟，不过也在情理之中：爱奇艺刚刚在美上市，无论是从资本还是舆论上都需要比以往更多的增量。

尽管龚宇在大会上表示，在长视频目前白热化的竞争中“投入无上限”可能是个伪命题，但他也承认，一个大文娱的生态系统竞争力十分强劲，这也是爱奇艺向其他两位对手生态“靠拢”的原因。

相比过去常提的苹果树概念，爱奇艺认为现在自己现在的形态已经发展成了苹果园：在影视、综艺、游戏、漫画、文学、游戏、电商、直播等业务上都迎来了成熟发展期，由树成林。

在大会上，爱奇艺公布了基于IP产业链的各项合作计划的动态：作为IP源头的文学领域，37部网络大电影作品及28部网络剧作品在已结束的第三期“云腾计划”中全部定标；推动漫画IP影视游戏化的“苍穹计划”中，已有《春秋封神》《今天开始做明星》等8部漫改网大作品正式开机制作；针对超级网剧以保底+分成的招标方式推出的“海豚计划“，已确定首批五大项目《原生之罪》、《破冰行动》、《悍城》、《买定离手我爱你》、《追球》，并即将启动第二期招标；培养新演员的“天鹅计划”、投资孵化新制作公司的“幼虎计划”、扶持青年导演拍院线“大片”的“飞鹰计划”、帮助优秀动漫创作人和制作团队的“晨星计划“、扶持优秀爱奇艺号的“北极星计划”也陆续开启。

除了内在的发展逻辑驱动，某种程度上来说，爱奇艺今年所提的生态也是一种布防，因为无论是腾讯还是阿里，在大文娱的版块协作上都已经迈出步子很久了。前者通过OMG（腾讯网络媒体事业群）、TME（腾讯音乐娱乐集团）、IEG（腾讯互动娱乐事业群）形成泛娱乐上的联动布局，后者在俞永福的整合下，以优酷为核心正在逐步实现与现场娱乐等垂直业务群、天猫等淘系事业群的共振。不管是从体量还是入局时机来说，爱奇艺都面临着巨大挑战。但挑战总比不做要好得多。

“我们原来不在意生态，我们就是一个尖刀连、特种部队，先冲入敌人阵队先厮杀，但是不能永远这么干，最终还是要打阵地战。”龚宇说，选择在这个节点提到生态，是因为发展到了这一步，公司需要一个创新的市场增量。

这种阵地战的维度自然也上升到了爱奇艺的外部合作。在本次世界大会上，龚宇提到了爱奇艺与百度、京东的合作计划，前者不是新鲜事，因为百度能为爱奇艺输送流量和AI技术支撑，但与京东的合作似乎是爱奇艺与阿里们对抗的一招新棋：尽管曾经做出了《中国有嘻哈》、《偶像练习生》这样的爆款IP，但没有电商作为后续支撑，这些超级IP的长尾效应十分有限。

反观阿里，其在去年就确定了天猫出品与优酷联手制作内容的策略，一方面试图用优酷的内容为淘系实现电商导流，另一方面也利用淘系的大数据预测趋势反哺内容。

目前爱奇艺和京东的合作层面还比较初级，仅停留在会员层面：用户成为京东或爱奇艺任一平台年卡会员，可同时获得两家平台会员权益。但付费会员作为爱奇艺的核心货币化能力之一，一旦撬动，将为这个成熟市场带来新的变量。据公开资料，这个联合会员项目在首周就吸引了超过100万用户。根据京东2017年年报，京东年度活跃用户数为2.925亿人，这个接近3亿的用户群或许在将来能变成爱奇艺付费会员新的蓄水池。

在谈到对长视频领域的竞争格局的看法时，龚宇依然强调了“寡头化”和未来即将形成的“内容差异化”，“为什么三家长期能够并存，因为用户对内容的需求是多样性的，如果三家全是同质化竞争，全是采购内容，这种多样性就很难满足。”

除了内容层面，龚宇还提到，为了配合爱奇艺的整体生态发展战略，在产品上也会进行迭代：爱奇艺将从一个超级APP的形态变成若干个APP组成的产品矩阵，但数量不会太多。目前，以短视频为立足点的纳逗已经推出了独立APP，而DAU超过6500万的星粉互动社区泡泡作为平台型产品，亦不排除推出独立APP的可能。

“对于爱奇艺来讲，长、短视频，文字，图片不重要，娱乐更重要，只要是谁在抢夺爱奇艺的娱乐性时长，那我们自然形成竞争关系。但这是经营策略的问题，不能谁抢我的市场，我立马反手就要打，那我肯定输，因为我不能四处开辟战场。”龚宇说。以纳逗为例，虽然其打着短视频的旗号，但本质上消化的还是来自于爱奇艺在剧综影视上的长视频资源，而非抖音、快手这类纯粹的UGC或PUGC。

处于变动之中的还有爱奇艺的股价。在美上市不到两月，其股价表现却比大多数人意料之中要“动荡”。在爱奇艺发布首份财报之后，其总营收迎来了57%的增长，但股价当天却下跌5.38%。在戛纳电影节期间，爱奇艺宣布与美国知名的独立制片发行公司FilmNation达成独家合作，未来三年，爱奇艺将优先获得FilmNation制作或代理影片在中国大陆的独家线上版权。在与京东和上述公司的合作刺激下，爱奇艺在5月10日至5月11日两天内股价上涨30%。而时至5月14日，有消息称糯米影业已被作价2亿美元出售给爱奇艺，这一消息刺激爱奇艺当日股价上升不少，截至5月15日，爱奇艺股价股价累计涨幅达到33.93%。对于股价变动，龚宇在采访中称，主要是因为爱奇艺的部分持有者从对冲基金变为长线基金，后者在市场上有新购入行为。

尽管成立已有九年，但作为一家刚刚上市的流媒体公司，爱奇艺或许才刚刚开始它的版图扩张。

以下为界面与龚宇对话内容：

界面：之前爱奇艺比较强调自己作为一个单体公司的独立发展，现在引入外部合作，意味着爱奇艺进入到下一个发展阶段了吗？

龚宇：没有什么矛盾，独立发展是指业务层面，业务战略方面（也）是独立的，这些都是合作伙伴的关系，都是弥补爱奇艺作为一个娱乐平台，特别是视频内容分发平台所（需要）具有的那些资源。百度的两个资源，一个是流量，一个是AI技术，这两个资源结合起来，为爱奇艺的广告主增加更多的价值。京东主要是电商，也有自己的会员，（我们）想把他的会员提供的回报，给他会员提供的回报和爱奇艺提供给会员的回报能结合起来，形成协同效应。

界面：这块现在有一个比较明显的或者具体的计划吗？

龚宇：都上线了，买京东Plus的时候，同时附送爱奇艺的年卡，买爱奇艺年卡的时候，只要你愿意，就付送一个京东的Plus。

界面：之前您把爱奇艺跟腾讯、阿里这样的大公司比肩，而不是跟某一个BU比，前段时间有一个文章叫《腾讯没有梦想》，里面讲到腾讯的一些情况，腾讯因为自己现在架构的设置，导致有的产品会被截胡。您认为爱奇艺的《偶像练习生》算是一次截胡吗？这种产品是一种偶发现象还是说爱奇艺以后也不排斥这样的产品策略？

龚宇：第一，那个文章我基本不同意，因为我跟腾讯的人还是挺熟的，有没有梦想跟这个梦想能不能实现是两回事。但是这世界挺公平的，你有太多的优势的时候，你的劣势一定会存在，而且也会被放大。这至少有很多有梦想的机会没实现，这也是事实。这是针对这篇文章的看法。

第二，针对《偶像练习生》，我知道腾讯现在也在做女生团体的节目，其实我们做策划这件事，完全没腾讯的因素在里面。我相信我们在策划的时候，腾讯还没想到这件事。所以我觉得这是一个独立的节目，跟腾讯没有什么关系。

界面：之前您有自评过，爱奇艺成立这八年来，没有犯过大的战略上的错误。我今天想问一下，爱奇艺之后可能遇到的困境，您能不能自我评估一下？

龚宇：投资人问我们未来最大的挑战是什么，我还真不是嘚瑟或者什么，真没想起来特突出的某一个挑战。战术的挑战特别多，比如买剧买错了，投入一个三个亿的节目完蛋了，颗粒无收，这种挑战每天都有可能发生。但是如果通常性的说法，跟爱奇艺没关，任何一个做企业的就怕自己老化，怕自己的团队老化，自己的观念老化，技术老化，现在最巅峰的商业模式老化。

界面：我提一个爱奇艺可能遇到的问题，不针对爱奇艺，现在科技在我们生活当中渗透越来越深，尤其是最近出现了一些科技公司的价值观和主流社会不是特别的弥合，您如何让爱奇艺的价值观一直是跟主流或者正能量是吻合的？

龚宇：这不是科学创新的事。至少现在的人工智能距离人类的智力水平（达到）相同预计还有三百年，机器还没有人的智力之前，机器还是人控制的，所以机器体现的价值观，影响到产品的价值观，说不是人控制的，是机器产生的副作用，我觉得是胡扯。

这是企业家、企业主要的具有决策力的团队来决定的。人工智能是人造一台机器学习，学习的方向、学习的策略等，其实跟人的道理一样，人学习也是有约束的，要学习这社会的法律，（最终）还是人控制的。