北京商报讯（记者 吴文治 陈克远）深度挖掘用户价值成为唯品会此后一段时间能否持续盈利的关键。8月17日，唯品会发布二季报显示，继一季度连续18个季度盈利后，本季度再次刷新连续盈利纪录。唯品会表示，业绩增长主要受益于二季度活跃用户总数、复购用户数和总订单量的增长。
财报显示，唯品会二季度实现净营收175.2亿元，同比增长30.3%；活跃用户总数增长22%，增至2810万人；总订单量同比增长23%，增至8480万。唯品会表示，二季度公司聚焦于用户质的提升，通过提升品质服务水平等一系列措施，实现了用户人均消费水平的显著提高，客单价以及人均订单量得到了双线提升。
连续19个季度的盈利纪录确实抢眼，但对于唯品会来说，如何将盈利纪录延续下去是亟待思考的问题。财报显示，按照非美国通用会计准则（Non-GAAP）计量，归属于唯品会股东的净利润达到7.282亿元，净利润增长7.5%。但在美国通用会计准则下（GAAP），唯品会实现的净利润为3.865亿元，两者相差3.417亿元。
GAAP和Non-GAAP在计算上的区别在于，Non-GAAP 是企业按照自己的准则来汇报，视情况排除股权报酬支出、无形资产摊销、商誉、无形资产及投资减值等成本单位。企业和企业之间Non-GAAP的算法可能不同，一般财报发布时企业发布的都是未经审计的报表，认为Non-GAAP能够更真实地反映公司的运营状况。
对于在GAAP和Non-GAAP不同标准下产生的净利润差值，唯品会表示，主要是因为唯品会第二季度专注提升品质服务、加大促销力度，实施扩大市场份额的策略；同时持续增加对人才资源、先进技术、新媒体营销及互联网金融、品骏物流的战略性投入，以保持未来可持续发展的动力。
另外值得注意的是，随着人口红利的消失，电商行业想要再如以前一样简单的找到增量空间已经成为奢望。就以此次唯品会二季度的营收数据来说，对比前3年唯品会二季度营收走势，尽管在绝对值上达到了175.2亿元的新高度，但从增速来看却出现了明显放缓。数据显示，在2014年至2016年，唯品会二季度营收增速分别为140.19%、75.1%、49.33%，而在今年二季度的营收增速为30.36%，如何应对营收增速下滑，已经成为唯品会后续发力过程中不可避免的话题。
分析认为，在全电商行业人口红利消失的当下，电商企业想要继续找到增长空间，更需要深度挖掘用户价值，从粗放的通过价格战吸引流量的方式，向追求服务品质、精细化的运营方式转变。而对于唯品会来说，相较于连续19个季度的盈利纪录，更值得关注的是持续提升的毛利润水平。就二季度而言，唯品会的促销活动不在少数，从“4.19全球特卖”到“6.16 年中大促”，每一场促销活动都离不开打折让利，而这也会拉低企业的毛利润水平。但可喜的是，二季度唯品会实现毛利润38.6亿元，同比增长19.1%，依然保持了稳定的增长。
唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示，在截至2017年6月30日的过去一年内，唯品会活跃用户总数同比增长32%，达到5880万。基于有效的用户生命周期价值管理，唯品会以品质为抓手，在第二季度实现了人均消费水平的显著提高。同时沈亚尤其表示，Super VIP付费会员计划的实施效果显著，进一步提高了用户粘性和忠诚度。未来，唯品会将继续提升用户的购物体验，强化在品牌精选和品类多样化方面的核心竞争力，从而实现用户粘性的增加。
