陈鸿：在“军装照”刷屏幕后

　　未来应用创始人兼CEO陈鸿，正是这场“流量盛宴”的主导者之一。他被称为“H5魔法师”“微信流量挖掘机”，曾为优酷、百度、支付宝、58同城、网易、新浪、大众点评等超过100家知名互联网公司提供H5创意研发或流量获取。

　　同时，陈鸿因守不住挣钱的秘密，总是希望跟网友们分享心得，常被人戏称为“分享干货的老爹”，甚至直接简称“干爹”。

　　文/广州日报全媒体记者张丹 图/受访者提供

　　“从2014年下半年起，你的朋友圈一定被他的作品刷过屏。毫不夸张地说，每五个中国人里，就有一个看过他们的传播案例。”陈鸿的客户，目前有超过20家上市公司、50家B轮公司、100家A轮公司……“可以说，互联网前200名的公司都是我们的客户。”陈鸿说。

　　纯粹的“网瘾少年”

　　陈鸿是个“80后”，福建人。由于身材比较胖，他经常说，自己占了胖子的便宜，让他看起来没有实际年龄那么老。尽管他才30多岁，但他说，自己在互联网领域中已经算是一个“老兵”。

　　陈鸿自述，从小就生长在一个互联网的环境当中。亲戚朋友，大多是做互联网的相关生意，有的卖域名，有的靠互联网做进出口生意。在上世纪90年代，互联网才刚刚兴起不久，陈鸿就接触到了互联网的世界。

　　“我妈妈是老师，所以一有空我就跑到学校的图书馆看书，看‘计算机’相关的杂志。”陈鸿说，自己当时的状态，用现在的话讲就是一个纯粹的“网瘾少年”。

　　他这样形容当时的状态：当一点开电脑启动键的时候，他就开始莫名地兴奋起来，右手只有放在鼠标上，才是最舒服的状态。当时最流行的就是“聊天室”，他能够在“聊天室”内一聊就是一天，乐此不疲。

　　学生时创业收入不菲

　　这种看见电脑就“上瘾”的状态，让他在考大学时，选择了“电子商务”专业。但是，对于自己的大学和专业，陈鸿并没有太多感情。

　　当记者问及他是从哪所大学毕业时，陈鸿一开始还不好意思回答，后来，当记者再次询问，他心一横便说：“你不要以为我没读过大学，我读了，只不过是个二本院校，而且没有读完。”

　　在大学期间，他并没有把时间花在“电子商务”上，而是利用自己的电脑编程知识，和同学一块创业。

　　“当时做网站比较火，我们就搞了个网站，我就是个‘站长’。”陈鸿说，自己和同学一起搞的这个网站，居然还赚到了不少钱，每个月有十万元左右的收入。这在当时绝对算非常高。

　　后来，当搞网站遇到瓶颈时，他就离开了自己创业的地方，开始了“白领”一样的上班生活。

　　上了几个月班之后，他觉得已经了解了需要学习的内容，便离开了公司继续创业。而当创业中再遇到瓶颈，他就会再次选择去“上班”。如此反复。　　

　　“你不适合上班”

　　直到有一次，当他再次前去面试的时候，有人明确告诉他，“你不适合上班，更适合创业。”

　　面试官在听完他的自我介绍后，明确地说，“你不要到我公司来上班了，我给不起你要的薪酬，你还是创业吧。”

　　陈鸿说：“我当时想要的薪酬其实并不高，只有一万元左右，但面试官连听都没听就把我拒了。”陈鸿回想起那段经历仍有些哭笑不得，不过，当面试结束之后，有公司将陈鸿介绍到了另外一家企业，与其中的一个股东一起，开始了新的创业生涯。

　　他之后一直想，别人为什么会觉得他“不适合上班”。“我其实也想上班，也想跟着一个老板多学点东西，但好像老板们都看不上我。”

　　陈鸿说，或许自己“面试”时的表现“吓”到了面试官。一般的应聘者，通常会介绍过往的工作，但当陈鸿面试时，他却带着一整套方案展现在面试官面前，不但把整个方案的运营、目标客户、销售等都想得很完全，而且就连后期的工资分配都想好了。

　　“或许就是因为这样，别人会觉得我不适合上班吧。”陈鸿说。

　　“穷人家的孩子”

　　“创业了这么多次，这么多年，比较欣慰的一点，就是每次创业都能够赚钱。”陈鸿说，成功的原因他也不太清楚，也许是自己的确有眼光和能力，也许是自己总能走“狗屎运”，但每次都能赚到钱，的确是件挺不容易的事情。

　　但是，创业中他同样有着遗憾。陈鸿说，由于自己每次创业都是花自己的钱，可以说每一分钱都是“一点一点挣来的”，所以，花起来的时候就会格外谨慎。

　　“就像今天我挣了100元，想的就是如何能够维持100元的收入，而不是想着明天能够挣到200元。”陈鸿说，如果某个环节有了问题，投资失败，跟着自己创业的团队就要“喝西北风”了。

　　陈鸿也曾找过“天使投资”支持创业。但他在创业的前四个月，基本没有花过“天使投资”的钱；直到公司遇到了“瓶颈”，才开始花“天使投资”的资金。

　　陈鸿始终将自己定义为“穷人家的孩子”，如果能够是“富人家的孩子”，有着“亏了也不心痛”的觉悟，说不定他能取得更大的成功。

　　互联网“蒸汽时代”

　　“只要能够进入正确的跑道，跟着跑都能赚钱。”陈鸿说，他的公司就是由于进入了一个正确的“跑道”，才能在互联网的大浪潮中赚钱。

　　他总是喜欢将现在的时代，与英国工业革命时的“蒸汽时代”进行类比，他认为现在的互联网正处于“蒸汽时代”，微博、微信等渠道就是创造出“蒸汽机”的“人”，而现在的互联网公司，则是跟随着“蒸汽机”应运而生的产物。

　　“在‘蒸汽时代’，最赚钱的并不是‘蒸汽机’公司，而是由‘蒸汽机’衍生出来的运输业。”陈鸿说，正如微博、微信等已经搭建好了“蒸汽时代”的平台，他们就是用这个平台去创造更多的产品，产生更大的价值。

　　他曾经做过一个有关“微信掘金”的主题演讲，当再次面对这样的演讲题目时，陈鸿说，去年做的演讲，说不定今年就要推翻了，之前的那些内容都“过时了”，“互联网的时代变化太快了，快到我演讲的内容一年之后就不适用了，需要不断地推翻、重组。”陈鸿说。

　　永久保留的“二号”

　　陈鸿的团队已经从过去的十多个人，扩展到现在的四十多人，“有些我们共同认可的人，我们会永久保留他或她的工号。”

　　他告诉记者，现在在公司，他还始终保留着“二号人物”的工号，他可能暂时离开了，但随时都可以回来，工号还是他曾经的那个工号。“‘二号’跑去澳大利亚读书‘充电’去了，他说了，等他回来还会回公司的。”

　　“我们招聘的新员工，最重要的一点，就是一定要对互联网热爱。”陈鸿说，像他的那种“网瘾少年”，是公司最喜欢的人。做事需要整个团队一起去努力才能完成，否则只有他一个人是没有办法的。

　　当公司困难的时候，陈鸿曾告诉自己的团队，“公司过不下去了，你们等公司渡过难关再回来。”当时十四五人的团队，就有八九个人跑到别的公司上班。但当公司渡过了这段难关，保留工号的“兄弟姐妹”又都回来了。

　　给儿子“编故事”

　　“儿子，爸爸给你讲个故事……”陈鸿说，尽管工作很忙，但是每周会至少抽出一天的时间，与儿子进行互动，教他做人的道理。他觉得，作为一个父亲，最重要的是“榜样的力量”，只有自己做得更好，才能够成为儿子崇拜的父亲，成为一个儿子想要成为的人。

　　“我经常给儿子讲故事，各种各样的故事，都不是按照书本念的。”陈鸿说，他讲的故事都是自己编的，比如马云创业的故事，女娲造人的故事等等，只要自己能够自圆其说，编得合情合理就可以了。

　　所以，他经常会把各种名人的创业故事加入些自己所经历的生动情节，而与真实的情况或许大相径庭。不过，对于这些故事，儿子每次都是听得聚精会神，从来没想过这些“励志故事”居然都是父亲编的。

　　陈鸿有个很好的习惯，就是从来不带着“苦闷”睡觉，“我睡觉前都会想些特别美好的事情，就和过电影一样，都是美好的瞬间。”陈鸿说，他每个觉都会睡得特别好。他觉得，既然睡觉不能解决问题，还不如睡好了，第二天才会有精力去解决问题。

　　而第二天起来后，他经常会发现，昨天晚上的“苦闷”都不是问题，能够非常轻松地面对一切。