【猎云网】5月24日报道（编译：蔡妙娴）
编者注：本文作者Bill Smith是配送平台Shipt的创始人兼CEO，他向我们分享了硅谷以外蓬勃发展的创企故事。以下以第一人称叙述。
眼下，全世界创企正在经历一场“文艺复兴”，但地点却不在我们熟知的硅谷。也不是纽约、波士顿、洛杉矶或任何传统观念里的创业圣地。从内布拉斯加州林肯市，到亚利桑那州凤凰城，再到威斯康星州麦迪逊，越来越多不起眼的州，正在先后崛起挑战硅谷传奇。
近几年，为了避开硅谷一步步攀升的成本和愈发激烈的竞争，许多创企在起步阶段选择扎根中西部、南部和中部地区，寻求更友好的创业环境和稳定、可持续的地区性发展，走上正轨之后才向硅谷进发。这种战略的效果不可小觑，上个月，在线宠物产品零售商Chewy.com被PetSmart以超过33亿美元的价格收购，成为世界上发展最快的电商网站之一，而这家公司就坐落于佛罗里达州罗德岱堡。
Chewy的成功并不是个例，在此之前冷门地区创企已经迎来爆发期，较为知名的有犹他州的Domo、佛罗里达州的Magic Leap、爱达荷州的Cradlepoint等等。3月，美国进步政策研究协会出炉一份调查，调查结果显示，过去2年里，美国新成立企业中的一半，都来自35大城市以外的地区。而仅在7年前，这个数字还不到20%。房地产市场的发展助力、友好的监管政策以及同类商业机构之间的合作，这三种力量同时作用带来了科技创企数量的大爆炸（尤其是在最近的3年里）。
再也没有哪个时刻能比现在更适合在硅谷之外创业了。以下，我为企业家提供几条道路，让他们更好地把握当地创企生态系统，转化为自身优势，从而迈向成功。
解决问题，而非制造问题硅谷喜欢创造一种解决方案，然后一个劲儿地“制造”问题，再通过优惠码和折扣吸引用户。但在二三线城市，企业家们可不能这么干。和洛杉矶等大城市的消费者相比，这里的消费者有着截然不同的观念。他们更加注重解决眼前的实际问题，而不是长远问题。当你在绘制公司发展蓝图时，要把这一因素考虑在内。比方说，不再提供优惠码之后，消费者还需要你的服务吗？这些地区的消费者可能不擅长消化新事物，但从另一个角度讲也是机会，只要你能在起步阶段就证明自己的经常性价值，那么还是能够吸引到用户的。
大撒融资网同在沙山路，硅谷创企可谓近水楼台先得月，不过现在也不尽是这样了，硅谷风投也开始寻找其他地区的投资对象。上个月，我和多家公司进行了会谈。后者表示，他们现在投资湾区以外的公司反而更多一些。虽然加州仍然是全美领先的风投聚居地，但今年第一季度，该地区交易活跃度已经大幅下降，取代它的是欣欣向荣的其他地区。
当然，你也可以从地区风投网络中寻找融资。不管是风投还是孵化器，地区投资人和创业导师往往更熟悉当地文化和基础设施。在店里排队的时候，在街上闲逛的时候，他们都会遇到你的用户，因而也会更加理解你在当地面临的挑战和困难。
除了风投河孵化器，邻居也是不可忽视的力量。我们的杂货公司Shipt之所以能够成功融资，并在成立之前确保有潜在市场，是因为我们提前在Tilt上进行了众筹活动，提供1000份会员年卡，而这背后靠的是邻居的口耳相传，这在旧金山或纽约等大城市是很难做到的。
尽早投资当地人才新兴科技中心在人才规模方面自然是比不过硅谷的，不过对于你来说，也不是非要和Facebook、谷歌等巨头公司一争高下。相反，你可以抓住机遇，发掘、培养、留住当地人才——哪怕对方还在读高中。我第一次在伯明翰科技公司得到职位时才16岁而已。创业导师的鼓励，加上多年来建立的人脉网络，让我决心毕业后留在这里，创办自己的公司。
你也可以通过1 Million Cups、加速器、大学项目等吸引本地人才。在伯明翰，我遇到过无数渴望机遇的大学毕业生，他们希望进入科技公司，却也不想离开家乡。
与城市同发展硅谷创企大多遵循这样一句座右铭：“快速发展，颠覆行业”，而当他们需要开辟新市场，需要和当地政府及其他公司打交道时，这句座右铭也往往导致合作崩盘。因此，你要在公司扩张之时，让监管机构知道你在做什么，千万不要先斩后奏。
二三线城市都希望完善自己的科技基础设施，作为本地企业家，你可以帮助自己的家乡实现这个目标。和本地公司打好关系，意味着你有机会获得政府补助、税务减免和其他机会。在此过程中，你可能还会有机会协助制定相关政策，营造更加友好的创企生态系统。
如果美国想要和全世界公司竞争的话，仅仅依赖硅谷创企是不行的。尽管硅谷仍然是今天的科技中心，但未来，这个宝座说不定会属于堪萨斯，亚特兰大甚至阿克伦。
