锤子线下专卖店真要开了,但罗永浩在担心什么?

2017年03月18日 09:28 界面
微博 微信 空间 分享 添加喜爱

3 月 17 日,有网友曝出锤子科技授权线下专卖店,且该店将于本周日开业,爱范儿(微信号:ifanr)与锤子取得联系,官方表示消息属实。

从图片信息来看,我们可以发现北京锤子数码科技有限公司(注:锤子科技全资子公司)授权北京一家公司为 Smartisan 授权专卖店,该店地址在北京西单大悦城。

其实,这家店不算是锤子科技的第一家产品体验店。2014 年 10 月,锤子科技在苏宁电器北京联想桥店里开了家“店中店”,锤子借苏宁场地,再以自己的风格、设计、思路等方式搭建一个产品体验店。

此次新开的店则是锤子自己的独立线下专卖店。2014 年时也有消息称锤子会在北京开设一家属于自己的零售店,但直到今年,这个消息才终于落实。

据了解,锤子的线下门店将会开启专职销售+锤粉兼职销售的新模式进行线下销售。目前尚未确定具体销售细节。

线上流量饱和,卖手机的都在开店

2016 年时,小米曾宣布准备在 2020 年前将渠道延伸至线下,开出至少 1000 家零售店,据了解,从 2016 年 2 月份开始到年底,小米已经开了 51 家小米之家。

而华为早在 2015 年第四季度便启动“千县计划”,将进一步在中国市场推动零售渠道下沉,并计划于今年完成千县计划。

再到 OPPO,曾有媒体询问该公司的渠道建设计划时,官方回应称 OPPO 已有 32 万家线下店,2016 年线下出货就占到了总出货量的 90% 以上;而且,由于 OPPO 线下店的渠道经营模式,一直以来,OPPO 靠线下渠道拿到了获得不错的商业利润。

随着线上流量的饱和和“新零售”概念的兴起,线下渠道成了智能手机销售的主要增长点,也是主流厂商争相布局的关键,手机厂商开线下店已经是一件再普通不过的事。

当然,也有人退出了开线下店的战争。2016 年 8 月,一加手机就宣布关闭最后两家旗舰店,不在自营国内的线下渠道。

锤子开线下店,挑战有不少

锤子拥有坚果和 T 系列、M 系列手机,再有今年年初罗永浩表示将会生产一系列智能硬件项目,其在线商城还有一系列锤子的周边产品如手机壳、自拍杆、耳机等在出售。

有这些产品和一批锤粉的支持,老罗开一家店不难。

而且,开线下店对于产品更新频率一般的锤子科技来说有一定帮助,一是线下售卖能延长产品销售周期,锤子能借此弥补线上营销产品生命周期短的不足之处。

但锤子一直以来都坚持线上渠道,如今开拓线下将会是个挑战。

2016 年中,锤子科技的财务状况被曝光,数据显示,2015 年到 16 年上半年,锤子科技共亏损了 6.54 亿元。随后,锤子科技一度被传融资困难、资金链断裂、乃至要被收购,直到 M1 发售后情况开始好转。

M1 的市场表现让锤子科技得以松一口气,但亏损状态下走往线下,如果现金流不够充裕,渠道资金的回流和运转情况将对锤子线下布局将有不小影响。

来源:ifanr

原标题:锤子线下专卖店真要开了,但罗永浩在担心什么?

推荐阅读
聚焦
关闭评论