创业初期如何斩获融资主题讨论

　　新浪科技讯 10月30日下午消息，2013年安卓全球开发者大会在深圳召开，本届大会以“领衔互联创新， 智享移动世界”为主题，汇聚产业精英，探寻未来合作商机。IDG资本副总裁连盟、同创伟业合伙人丁宝玉就“创业初期如何斩获融资”为主题进行了讨论，以下为实录：

　　主持人：咱们今天访谈的主题是：创业初期如何斩获融资。现在有请参加访谈的嘉宾来自IDG资本副总裁连盟先生、同创伟业合伙人丁宝玉先生上台。

　　希望在我们这个舞台之上大家能畅所欲言，也希望现场的朋友有问题的时候，在待会儿的自由问答时间进行提问，在这里首先想问IDG资本的副总裁连盟先生，有这样一个问题，从风险投资这个角度来看，创业者是如何才能更快速的获得VC的支持呢？

　　连盟：谢谢！简而言之就是多换名片，平常多聊一聊，好多大家创业的第一笔钱还是从周围够得到的人来的，如果朋友的朋友里面有天使或者基金就会更加方便。另外很多主意都是在思考中慢慢产生的，IDG也欢迎已经在企业里面做到高管，有自己想法的人跟我们多交流行业信息，说不定哪天出来创业的时候大家就支持你。

　　主持人：希望大家打造资源共享的平台。现阶段，我们的移动互联网的哪一类创业公司能够更加受到VC的青睐呢？

　　连盟：移动互联网本身就是特别大的行业，一块是纯移动互联网的应用或者游戏，应该说深圳的游戏创业者在这一年里给大家做出了极其良好的榜样。在整个移动互联网应用的潮流里，应该这样说，虽然说看似南区的创业者不如北京这么多，但是真正把移动互联网的市值或者真正的受益者算一算，南区占了绝大部分，比如广州微信、深圳手Q、福建91、广州UC、广州3G门户、手机视频领域抢了很多用户的快播在深圳，手机游戏领域广州和深圳出了一大波公司，真正说的话，移动互联网里面虽然南区的企业家和创业者说的话并不如北京这么多，但真正造成的公司市值或者造就好的公司在南区其实相当多，而且有很多人既赚了钱又赚了名胜或者赚了钱默默不说。还有一方面，在广深也蛮有机会的，现在移动互联网不是纯粹的移动互联网，更多的介入生活或者介入了生意，而生意这块，可能南区的人天然有优势，大家直接从生意角度考虑问题，就像你借助移动互联网做生意，可能不是纯应用，可能是移动互联网细分的行业应用或者是行业只不过用了移动互联网的应用，这些方向都蛮好的。移动互联网切分了无数的细分战场，如果我们喜欢什么创业者的时候，我们当然喜欢挑选的战场本身就很有意思，另外你对你的战场十分熟悉，如果要做纯移动互联网的事你就是移动互联网人。如果做半金融半金融或者半移动互联网半餐饮，那你最好在整个团队里面又有懂传统的人，又有懂移动互联网的人，如果做游戏要有游戏的经验或者运营大东西的经验更好，对细分的市场非常熟悉，这是我们比较喜欢的团队。

　　主持人：谢谢您的精彩分享！下面问丁先生，您如何看待中国移动互联网领域的创业趋势的？

　　丁宝玉：以前参加过好多次移动互联网论坛，重复以前的观点，我觉得进入移动互联网领域的不管是创业者还是投资人都是非常幸福的，因为预示着未来。在移动互联网领域唱空非常明显，移动互联网领域新的机会很难涌现，理由就是三座大山在这里面的延伸，相对而言会压缩新投资人的机会，我想更主流的观点，我个人更赞成的观点移动互联网的格局很多是没形成的。比如移动电商业务，电商领域确实在PC端格局至少基本已定，当然，即使这样，我认为在传统PC端电商里面，垂直类电商仍然不能说已经成格局，不管是服装类还是水果还是其他，即使在PC端、固网端的垂直类电商仍然有机会，到了这种移动互联网领域所能延伸的机会就会更多。以消费为例，大部分是常规、传统的必需品的消费，还有一种尤其是购物大军女生的冲动消费，对于女孩子有一种购物天生的冲动，在移动互联网领域能够把这种及时消费的冲动，不管是在机场还是会场，她利用任何碎片时间去看到一个东西就引发冲动消费，而未来的移动互联网会把传统的电商，及时支付等等圈套，包括物流整个东西，下单之后全套搞定，我相信未来的移动互联网里还是会产生很多人意想不到的机会，这样一些能够很快的感觉到效果的机会。在一个多月前参加广发的移动互联网，有人问，移动互联网领域到底能不能产生伟大的公司？如果有会在哪儿？我当时发表了一个观点，我今天仍然是这个观点，我认为未来的移动互联网领域产生伟大的公司，我认为市值一定非常大，至少以千亿人民币匡算的公司，也就是市值在360之上，它要产生的话，一个可能更容易产生的移动医疗领域，看过移动，我也看过很多移动医疗，很多看过移动医疗领域的人都很伤心，短时间很难决策投它，因为整个市场的氛围，包括探测器探测的准确性以及各种的生态的条件等等都是不太成熟，但是随着这种可穿戴设备的发展，随着很多人关注这个领域，我觉得在这个领域的机会一定会大，要记住一件事，没看到机会，这很困难、很难成，是不是你们没有看多少移动医疗的项目？恰恰相反，你要想产生千亿市值的公司，怎么可能今年做明年就产生？这样的公司需要创业者必须要有管理实业企业非常强大的经验，同时还要互联网经验，这样很好的团队才能把它打造成这样公司。包括移动刚才讲的移动电商领域，也有可能会产生非常大的变数，不敢说产证千亿市值的公司，至少几百亿人民币市值的公司还是有可能。

　　主持人：您是否关注创业公司变现的能力呢？

　　丁宝玉：现在市面上主流的介入创新领域的投资人绝大部分是专业的投资公司，虽然社会上也存在着一些天使投资人，但是天使投资人和专业投资人的力量相比还是以专业投资人为多，专业投资人的公司都是有限合伙的模式来设立的，有限合伙模式最大的特点就是封闭式基金有期限，不管是6+2还是7+3，有一个期限要结束，虽然下一个基金会接上一个基金的项目，但是这样的案例数不多，所以所有专业投资人对变现一定会在意。但是，随着现在早期基金设立的时间比较长，现在大部分设立都是6+2或者7+3、7+2，这样的时间设置，不管是对于今天开的移动互联网或者普通互联网项目，即使包括传统甚至生物医药项目，如果一开始做研发，周期非常长，怎么都要7-10年时间，刚才讲的期限基本满足。对于投资人来说，一般还是会关注，但是也不用那么大的担心，因为基金的期限基本上可以覆盖整个投资人的时间。很难有创业者说出我干一个项目应该有常年的眼光，这个项目搞10年会有希望，一个项目不说1-2年见眉目，3-5年应该见眉目，否则第一、第二年的时候你要思考你的商业模式是否成立，是否像马云那样坚持做2B的生意，把阿里巴巴做上市。

　　主持人：谢谢您的分享！我觉得我们的话题可以更深入一点，想接下来问一下IDG的连盟先生，现在可穿戴计算设备可以说风起云涌，您认为中国企业在这样一个领域的机会在哪里呢？

　　连盟：深圳毫无疑问是做这个事最好的，其他的地方都不太应该做，不光做过国内用户，全球的创科也都是到深圳来传东西卖给全球的人，我想可穿戴设备做的东西一定是在深圳，面向的客户可能是全球，是第一，然后慢慢到国内。对于我们来说，如果直接以全球为市场的话，做通用设备可能又有一点困难，道理上通用设备直接2C大规模的公司是需要对客户的精准把握会忽悠、会营销，但这个事不在深圳，这个事深圳的人不会。如果直接做全球，甚至做中国市场的一般的客户来讲，做2C的产品是比较危险的，这些东西包括手环、手袋等各种乱七八糟。但是有一个招相当靠谱，比如说深圳的创业者抓个老外，然后做国外的细分市场，做国外某些特定领域的细分市场，这个领域相当靠谱，肯定可以做成。其实可穿戴设备，大家行里都知道，那些都是中国弄出来的，最明显的就是头戴式极限运动的摄影机和照相机，卖的很贵，美国团队找了一帮中国人在深圳把它弄出来，然后公司放到国外，这个路子可能是第一波相当靠谱的事情。我们也投了一个深圳的创科平台，应该算是面向全球的创科平台，这种事只能在深圳，但是第一波很可能的机会是针对细分市场，针对全球市场，做出来的有趣的东西，不要先想的太大，先做细分市场可能更有戏。

　　主持人：在我们的内容创业这个领域，您目前是否有一些投资成功的案例能够跟大家分享？

　　连盟：这样的东西多了去了，IDG做电影，也投游戏的天使，我们投了一大群，有些做的很好，小说现在很难投了，但是旅游景点我们做了乌镇，今年刚刚卖掉，做了乌镇之后又做了司马台长城。如果你们看过司马台长城，就会再去八达岭长城简直是没有天理的事情，司马台长城以前都是老外去的，后来我们圈了几百亩，下面是乌镇一样的水乡小镇，抬头长城，低头小镇，直接把南北两地缩了千尺做出来，30年、50年之后也是一个非常好的地方，我们放了不少钱在里面。

　　主持人：非常值得投资，大家可以踊跃尝试。接下来问一下丁先生，衡量一家创业公司是否值得投资的时候，您是更在乎哪些因素呢？

　　丁宝玉：团队和商业模式不矛盾，一个优秀团队找的商业模式一定能打动你的心，一定不会很差，即使犯了错，你投资决策的时候也犯了错，没关系，因为一个好的投资团队它的转型能力是非常强，所以我们也可以见到发展过程中，通过刚开始的方向，以前我们投资了一家企业，他原来投了淘宝网打折的引擎，这样一个入口的方式做，因为大家知道做电商能带来流量都有5-10个点的折扣，这是圈内公开的折扣政策。他做了这样的浏览器之后，做了这样的入口，很容易得到流量，因为他做过小站，很容易把小站引到淘宝上去，做的很好。我们担心做到一定程度会不会引起淘宝的反弹，如果将来淘宝的用户都可以通过你这个入过去，就变成你是淘宝的方式，这种模式成功之后，我们当时也担心，当时的评判认为做到一定规模之后，如果大了阿里就会收它，或者我再转型，因为一定能到一定的规模。实际上发展过程中，因为和阿里关系不错，就和他沟通，他们明确的说你不能干，我也不能等你到那种规模，我们投资完之后没有运行多长时间，试运行了，很快我们转向了另外一块业务，就是金融业务好贷网。国内搞互联网金融的很多，我相信我们这个投资者在互联网这么多经验，相信机会还是有很大的。如果在团队和商业模式里面选的话，我选团队，当然这种不会出现太大的矛盾。

　　主持人：谢谢您的分享！还有一个问题，如果有一家创业公司遭遇了像腾讯这样一个大颚的冲击，从风险投资的角度，您将如何去处理？一家创业型公司如何与体量更大的公司来进行竞争呢？

　　丁宝玉：投资人的梦想是投资几十亿、几百亿甚至上千亿的公司，这个是可遇不可求的。作为腾讯或者类似腾讯的其他三座大山，他们给互联网行业提供了非常大的壁垒。同时我们看到另外一种现象，互联网领域即使三座大山，以腾讯为例，它的用户量非常大，他做的非常好的领域，很多行业的第二、第三名不算太差，休闲游戏腾讯占了70%、80%的市场，但是其他的也可以占有一定的程度。放在传统的科技公司，2亿多的公司不算小公司，中国证监会创业板3000万，中小板5000万以上就够了。腾讯的音乐非常牛，但是酷狗、千千静听、多米也占据了市场非常大的份额，这些公司市值未来都有希望做到10亿以上，虽然腾讯的力量非常强大，但是不意味着小的企业，不管是固网端还是移动互联网端都有创业机会，刚才说的领域，都是先于腾讯做的，音乐、酷狗、千千静听都是先于QQ音乐的，所以一定要先要快。小米的例子也是一样，雷军没想到做了米聊之后，3个月之后腾讯就做微信，这样大的公司这么快的转。对于创业公司来说，你认为腾讯公司有可能做的话，关键的结点就是速度要快，你刚开始一定要低调，不要参加太多的论坛，把你的商业模式说出去，先闷着头干活。南方互联网公司的特点就是闷头干活，速度要快，推向市场一定要快，这样占了市场的先机一定能获得应该的地位，至少未来占有一席之地不会有问题。

　　主持人：谢谢您的分享！接下来要进入到的是现场自由问答的环节，希望二位听一下台下的朋友有什么问题，然后进行回答。

　　提问：刚才听丁总讲了类似于腾讯这种大公司，我们碰到这样的公司怎么办，如果我们的产品出来了之后，很快就会被腾讯复制，怎么办？比如小米的米聊是2010年12月面试，然后微信是在1月21日上市，距51天时间，这时候米聊做了2年多了，用户没有几个，微信这么多。我想如果没有很好的模式，不管是App还是硬件，做出来很快会被腾讯这样的公司复制。那我怎么保证呢？

　　丁宝玉：在现在和以前不一样，腾讯之前的精力有限，他们不会研究很多的商业模式，作为现在的腾讯来说，他的反映能力比你想象的快。以雷军为例，米聊用户数量比你想想多，我认为雷军的公司号称现在市值100亿美金，这是坊间对他的评估。如果雷军只是硬件公司它的价值一定不能到100亿美金，它一定是因为米聊，包括手机出去以后和手机形成类似米聊的平台形成的增值业务，作为本身的米聊是产品中的一部分，他会给其他产品带来机会。作为创业团队来说，你选的东西如果很简单的不堪一击，腾讯很容易开发出来就挂上了，大家知道现在很多App，如果是简单工具类，你将来的兑现能力如何，确实值得反思。作为创业团队最好是选择腾讯做起来，而不是技术上相对而言对它O2O相结合的，这点腾讯会弱。腾讯未来的方向，现在腾讯绝对不会像以前一样去采取大量的仿造的行为，腾讯会越来越开放，腾讯未来的主要对手一定是前面我们有嘉宾说的阿里巴巴和百度，现在的竞争一定是他们三者的竞争，大家平台的开放性越来越大。腾讯和小团队的合作度越来越大，腾讯12月份在游戏领域对外开放，我们可以看到它游戏的占比知道它的开放度，我相信腾讯如果要在三大巨头的竞争中占据有利的地位，它必须增加非常大的开放性，少做你刚才说的，别的开发者做出来之后，迅速开发挂上去。在腾讯最好认识几个你认为很值得交的朋友，在适当的时候上那个平台，腾讯的开放性越来越大，这样增加你成功的概率。

　　提问：听您讲了之后，我瞬间有这样的想法，我们是专门做智能设备的，类似于可穿戴智能设备的公司，我们主要的产品是软件和硬件，软件包含App，苹果或者Android两部分。我们的商业模式现在还没有明确，另外我们可能会走2B，不会走2C，走2C很容易被模仿，但是我并不是说我们的产品怕模仿，而是在中国这样的环境当中，你要有信心不被别人超越，那这句话说的很假。现在市场竞争太厉害了，但是我们又想走2B，不想走2C，如果是走2C，可能很快暴露你的想法，包括你的产品，包括你的商业模式和思路都会被别人很快的发现。走2B，现在这个产品预计在运单出来，出来之后想做2B，我要不要公布这个东西？如果没公布，我又没有客户又没流量又没有说服力，这在融资的时候也是困惑。谢谢！

　　连盟：偷偷做或者埋头做，不是说不拿到市场，该低调的时候低调，该干活的时候干活，弄一个东西藏在家里，这是农业社会的时候思想。而且以深圳这么强的能力，不管什么东西，别人两个月就出来了。所有东西不要担心，保护你的东西就是不断做的比别人更好。

　　提问：在座的很多像我这样刚刚创业的，也有创业很久的，现在摆在我面前的问题就是我这个产品出来之后，我怎么去做融资呢？

　　丁宝玉：补充第一个问题，这两个问题相关联，如果你的商业模式没想清晰一定会影响融资，先不说团队，因为团队对于任何一个创业者来说定下来了的，因为你还是一个搭班子。在可穿戴设备上完全做2B，除非你有很强的传统行业的经验、渠道或者说制造的状况，否则做2B对参加今天这个会议的优势，我认为可能倒不是，因为大部分在互联网领域创业的更多是思想open，比较喜欢移动互联网，发掘了这个领域的机会。在可穿戴设备领域，如果做出口做2B，现在上亿规模的有好几家，我们也有进行交流。你重新做可穿戴设备，别人制造能力很强。用2C带动2B，没有2C，2B在国内很难做，2C主要是国内的2C，国内一定要靠2C带动2B，出口有了名气也可以做，目前出口更大部分是我讲的几家上亿规模的生产商。你没讲你的可穿戴设备是什么，如果你的东西现在没有，那就另当别论。站在融资的角度考虑，我想风险投资人也是和银行一样，银行是嫌贫爱富，风险投资人不是嫌贫爱富，他喜欢你贫，但是他会有一种什么状况呢？不是任何项目商业模式成功大家都能融到钱，因为互联网领域的投资尤其如此，每个投资人如果投资可穿戴设备的时候，他一定把可穿戴设备的公司挑出一家从产品到团队他认为满足他要求的，所以在这里面很难说你怎么样，因为有的公司、有的团队确实很难融到钱，他为了赚钱必须投资优秀的商业模式、优秀的团队才能成功。

　　提问：刚才丁总提到什么团队是比较成功的团队，我自己也通过朋友的关系找一些融资的机会，但是经常会碰到这样的情况，开始谈的几轮都谈的挺好，后面因为那些投资人也不是做游戏行业，因为我们是做移动游戏这块，他就会打听他的朋友，他觉得手机游戏这块风险挺大，后来很多情况不了了之。我想问一下二位，你们见过刚刚出来创业的团队比较多，创业团队初期可能会有一些考虑不足的地方，团队的竞争力和商业模式可能是团队自己觉得现在已经想的非常完美，可能在投资人的角度来说，你的有些理念或者某些方面其实不靠谱。你们选择不去投的团队是什么样的团队？

　　丁宝玉：从某种角度上来说，投资人也是很笨的，原因很简单，在一个专业的投资公司里面，因为牵扯到很多领域，恰巧在专业投资公司里有负责这块的领域，能够把这里面的环节体会到很高的程度，碰到这样的即使有也不一定能碰到。对于初创的团队或者南区比较多的草根创业者，相对于北京或者上海，再融资层面确实要难一点。原因很简单，投资人很势力。像天使投资里面我们做了很多投资，我们在腾讯的一个团队，他们出来我们就投资了，现在到北京，他是做足球休闲游戏的。我们当时投资就是它在腾讯属于P3级别，我们通过内部了解，认为这个人在腾讯里面的开发，在网络游戏开发非常厉害，虽然他之前没有做过页游，我们认为他非常厉害。我们冲着他在腾讯的经验进行了这样的投资。我们最近投资了一个团队，也是公司里面最重要的，这个团队我们和它交流之后，我们认为这个团队比较实在，另外在游戏端里面的处理上确实有他们独到的部分，团队形成开发的速度和团队成员的配合度非常棒。应该来说，你是搞移动游戏的，本身团队的人员没有在现有的公司里做了相当重要的角色，尤其是大公司里，确实容易引起投资人的忽视。另外你刚才提到的手机游戏的阶段，可能大部分投资公司在手机游戏层面会暂时放缓，现在国内主流的创投公司投资TMT，手投的手机游戏和页游布局都不少，我们在游戏这样的布局也快将近有10家公司了，已经很多了。前一阵子碰到腾讯的团队，准备和他签约，后来又找了360，他们和360签了，他们有渠道优势，所以腾讯优秀的团队被360投资了。游戏领域，不敢说投资人都是休息期，但是阶段性的稍微修整一下，页游、手游都好，手游未来的规模肯定会超过端游，这是肯定的，所以我相信大家随着微信游戏的推出，大家对游戏渠道的理解更深刻之后，又会掀起对手游投资的热潮。作为你来说，我不清楚你团队人员草根的程度，如太草根了，没办法，你只好把它做出来，在很多公司里面，不管是我们还是IDG，他们还是有很多玩家负责这块投资，能够看得出你的产品特点，很草根的情况下，就想拉着团队说搞什么东西，可能确实有难度，没办法。现在找工作有人希望你有大学文凭，有人希望你有研究生文凭，但是别人不了解你，你太草根了，所以你要原谅。

　　提问：我们现在做了一款产品是专门为漂亮女孩子的相机，现在我的团队，我是负责产品，我有一个IOS，有一个Android，但是我们需要硬件的相机，我现在没有硬件的团队，我们找的是一个硬件的方案商合作，这种情况下，我们这个团队是否有缺陷，从投资者的角度讲？另外我们的产品已经做出软件、Android等，你觉得我们现在处于融资的哪个阶段呢？如果我们要做的话，现在第一步做出了，但是要做出成品大概要1.5月的时间，因为是硬件，它是涉及到硬件的生产，量产还需要很大的资金，就想请问两位，对于我现在的状况怎么看待？我们第一阶段需要做什么或者融多少钱呢？

　　连盟：我的习惯你看这个市场上有谁在玩？

　　提问：20-25岁或者稍微广一点，像我旁边的女孩子。

　　连盟：我的意思是这个市场的玩家是谁？

　　提问：就我们自己。

　　连盟：那肯定不是，美图的、IOS的。

　　提问：买他们的东西的女孩子肯定会在我们这边买。

　　连盟：从我的角度来讲，玩这个局的人都有谁，打牌是谁打，然后你比他们有什么优势和劣势。

　　提问：我们竞争对手有三部分，一是目前的自拍手机；二是卡西欧TR350；三是索尼QX，也就是手机镜头wife的。我们和他们的区别是，它是让你拍出来漂亮上半身的大头照，我们做的是拍漂亮的全身照。稍微身材好一点的女孩子，比如旁边的小姐，你如果找别人帮你拍照片比较麻烦，特别是全身照，如果用手机肯定拍不到全身照，找朋友会很麻烦，还有一些私密照片不会找别人拍，或者情侣不可能找灯泡拍。

　　连盟：我不确定，我对这个市场不了解。总而言之，你把你的市场搞明白，说明你的东西真好，从总体上来讲，你刚才说一种软件，用方案商做硬件，可能你对这方面没那么懂，就是对硬件方面。

　　提问：对，我们是纯软件的，包括我的伙伴，几个都是研究生，但是他们有一个做嵌入式，但是不是做职业硬件的。

　　连盟：反正可能想的更深一点，软硬结合对团队要求很高。

　　提问：我们找到成熟的合作商，但是我们自己没有专业，我们没有电子工程师，后面我们的东西做出来，在第二阶段会把我们的短板补上，但是我们目前合作的方式和硬件商合作，这种情况下，你觉得我们团队见投资人是不是有很大的缺陷？

　　连盟：我会这么认为，其实大家心里都有对自己的评估，不管这行多小，你得在这个行里有点位置才行。

　　提问：我们做的东西比较新，我的产品给女孩子用，你如果跟他说，他肯定觉得很没有感觉，但是你用的话，你就知道他非常精细，他一辈子都没想过这个东西。

　　连盟：你的团队缺陷没办法，拿东西给大家看，如果主持人看了觉得很好，觉得所有的朋友都送一个，但是她一看就这么回事，硬件做的有毛边，那就算了。

　　主持人：我对这个东西比较感兴趣，比如我现在主持的时候，我想有人给我拍照，你可以完成这个工作，比如我自拍的时候，我自己拍只能拍到脸，你给我们带来的东西是不是也可以达到整体的要求？

　　提问：我这里有一个演示PPT，1分钟时间不到大家可以看看。

　　连盟：拿东西来给我们看吧。

　　主持人：等会议结束之后你给我们展示一下。时间关系，还有最后一个问题。

　　提问：这两天大家都有提到教育行业，请问你们怎么分析这个现象，你们怎么去看待教育行业的创业？

　　连盟：我以前教书的，教育行业是特别容易挣钱，你找两个学生就有钱收回来，特别不容易做大的生意。

　　提问：康佳也会说专门针对这个行业做他们的产品，在教育行业上是不是会到了有新的机会出现的时机？

　　连盟：教育行业永远有新的机会。

　　提问：大的机会？

　　连盟：怎么定义“大”？

　　提问：出现几十亿、几百亿的机会。

　　连盟：可能性不大，教育本来就是分散，教育天生是零散的，跟开餐馆一样，你喜欢吃这个菜，我喜欢那个菜这就零散了。深圳教育深圳大学，北京教育北京大学，如果没有地域限制，深圳大学完全没有存在的必要。如果全球可以随便流动，北京大学没有存在的必要，理论上教育是特别分散的市场，大家都容易活，但是大家都不容易统一，不容易做的特别大。但是每年赚几百万、千把万很轻松。

　　主持人：谢谢这位朋友！这位朋友有很多疑问，我们舞台上的时间毕竟是有限的，在我们的活动即将结束的时候，我们跟现场的嘉宾可以进行自由的交流，可以互赠名片。再次感谢两位嘉宾！