中国手游副总裁叶永宁

　　新浪科技讯 10月30日下午消息，2013年安卓全球开发者大会在深圳召开，本届大会以“领衔互联创新， 智享移动世界”为主题，汇聚产业精英，探寻未来合作商机。中国手游副总裁叶永宁发表了演讲，以下为演讲实录：

　　大家好！两天的会议大家都挺累了。今天给大家简单介绍一下移动游戏投资的情况与趋势，我相信今天的大会其实是移动开发者的大会。刚才连总、丁总说到了很多关于创业怎么样融资，怎么样创业，怎么样找人才各方面的问题。这个PPT里面也有几页专门提到这部分，那部分到时候会详细给大家介绍一下。最近手游领域非常热，2013年2月份开始，最近并购有14起，跟上游相关的有71%，涉及到的金额有96.07亿元。

　　上半年整个移动网友市场只有30亿，大家可以看到数据的规模。整体估值会在6-12亿之间并购的情况，PE倍数是在12倍左右，相当于10年的利润规模。大家都可以从新闻看到相关的资讯。游戏公司并购的战略考虑分为几块，团队、平台、用户、产品，平台本身就像百度收购91，这块的并购很简单，收购的平台相当于同时拥有平台整体的用户资源、产品以及开发者的资源，让买方资源扩展能以很短时间迅速扩展。

　　团队这方面，游戏本身就是创意型产业，最大的资产还是来源于团队，收购一个团队就相当于拥有他们的技术、经验、粉丝等。产品，单一的产品决定市场份额，强势的产品意味着未来稳定的收入，上市公司都需要利润支撑他们的股价和PE，好的团队会受到上市公司和卖价的亲睐。用户最直接，要扩大自己的用户规模，补充各种类型的用户。这两家公司所获得的用户群体完全不一样，所以整体的用户规模会得到非常大的扩展。什么样的手游公司非常值得收购？分为几大块，一个是千万级流水的多款成功产品的游戏公司，还有一些非常好的团队的公司，包括一些团队比较稳定，也有知名的制作人，另外有些品牌资源，包括IP资源、渠道资源，甚至CPE和运营商关系比较好，这些资源都会成为潜在的收购对象。包括这些手游公司也有一些非常好的企业文化，游戏开发的精神，创新的意识等等，这些因素都是并购中非常重要的一部分。未来的趋势，我们现在去判断随着下半年的财务报表披露之后，手游会在二级市场慢慢趋向稳定，大家都看到，很多上市公司的股价都非常厉害。行业整体回归理性，长期来说这是必然的事情，这是我们的预测和观点，介绍一下我们中国手游。

　　我们自己承担了几块角色，包括研发商、发行商、广告，包括360、91等流量平台都有非常紧密的合作关系。我们这边的产品包括比较成功的战鼓、快乐炸金花等，这是我们自研的产品，快乐炸金花充值流水过千万，非常好。最近推的比较火，可能之前大家在新闻上看到的比较多的就是武侠Q传等，我们现在打造的是一个品牌3个专业团队以及四大核心能力，我们有这么一个上市公司的集团品牌，在发行团队方面我们现在有三个发行团队，要支撑整个游戏发行需要几大核心能力支撑，包括发行的支撑、营销支撑、技术支撑和运行支撑。

　　这是我们5月份在北京开的融资召唤的发布会，当时邀请了羽泉作为我们的跨界营销的尝试，在行业里面非常成功。这是我们公司的数据，1200万的网友新增导入用户量。我们之前发布了一些新闻，我们现在自研的棋牌，月流水超过3000万，包括刚才说的那些。并且我现在负责新起点的基金，是CPE的孵化基金，投资额在100-500万资金，有融资需求的朋友可以找我聊一下。这是我们跟91一起合办的沙龙照片。这里就可以慢慢给大家说一下，刚刚也有一些嘉宾都问到投融资的问题，从投资人的角度，怎么看一家公司会考虑投不投你这家公司，我们主要从以上几点看CP公司是否成熟，一是本身团队的经验，当然了，很多创业团队，因为我现在也是在北京、上海，包括成都几个地方跑，很多的团队未必要求他们一定要有非常成功的案例，甚至我们也挺喜欢一些有多次失败经验的团队，这个我们也会考虑，其实我们会认为这些团队在这个过程中经历过很多事情，总结过之前失败的经验教训，对未来下一次创业是非常重要的资产，也是我们非常看重的。

　　第二点就是整体团队，包括刚才提问的嘉宾等等，我觉得作为一家公司或者一个创业的CEO，它可以从几个，包括团队产品等等的技术，从这几个重要的观点，首先自我检查自己的团队是否具备融资的能力，以及自己的商业模式到底能不能说服自己，这很重要，如果想了半天，这个东西自己还有很多问题、疑惑或者觉得这个产品不知道怎么卖，卖不出去，很显然证明自己你的资源缺胳膊少腿。本身你就存在缺陷，我们也会从这几个问题也是非常简单判断，可以很快的诊断出这个团队存在的问题，所以这里抛出几个重要的要点，也是给各位开发者自己来先检查一下，这样为你未来的发展有很大的好处。团队这块，我们是希望整体团队是之前有一段时间是磨合过的，我们发现现在很多团队可能一个主策，然后再拉上一个客户端或者加上一个服务器，在外面外包美术或者怎么样的，凑几个人做，这样的团队很容易走到几个月或者半年的时间，因为之前根本没有磨合过，所以这个过程中会出现各种各样的问题，我们比较偏向于整个团队就出来了，本来就是一个工作室或者公司的团队，包括美术策划、开发，成熟的团队，他们这个团队之前已经工作过，这样的团队相对比较优秀。

　　产品就符合现在的市场，符合市场并不是说我觉得这个产品还好，我们现在更需要的，你这个产品需要跟渠道交流，这个产品能不能卖，渠道能不能推，91、360看了你的产品什么感觉，我们经常跟CPE交流，千万别做卡牌、三国题材，这是重灾区。很多兄弟拿着三国的卡牌找我，我非常无语。一定要了解市场的情况，我们比较愿意跟CP公司做交流，所以有这方面的需求可以找我聊，有些东西也可以给大家分享。另外就是技术，包括客户端、服务器端，这些技术都需要有成熟的开发团队，最后是财务，我认为它是一种诚信，创业的兄弟们都知道，一开始可能好不容易抽几十万，每个人都足额的社保，所有东西都正规的做根本不现实。但是作为CP的公司要面对投资人，面对合作伙伴，最重要的是诚信，这是我觉得非常重要的一点。我们会在2013年11月份，完成我们海外部门的组建，如果大家未来有需要找我们可以找我们。

　　主要内容就这么多。谢谢！