近年来，市场上关于跑路的消息不断，而且还有被骗数量越来越大的趋势。特别是在今年这种市场不景气的情况下，为了增加业务量很多商家也都放宽了对于赊账的限制，这也直接到了一些商家收到了损失。在这种情况下，建立适当的信用管理不是就显得十分必要，当然这个不是限制了其他业务量，而是为了企业能够更好更平稳的发展，以免收到一些不必要的损失。

　　在IT市场领域，无论是直销还是分销，IT领域赊销已成为普遍的销售方式， 赊销给IT企业的销售量带来了几倍甚至几十倍的放大效应。但由此衍生出来的信用问题，也让很多IT企业望而生畏。

　　我们从分销的模式来看其中信用风险，分销的一般流程是分销商——代理商——终端商——客户，每一级的赊销都可能蕴涵着信用风险。分销由于涉及多个关系人，而具有特殊属性，可能产生危机屏蔽或者放大双重效应。比如分销商的直接风险来自代理商，而代理商是否发生风险又与终端商和客户的风险状况密切相关。如果下一级渠道商的资信良好，风险发生后每一级会起到屏蔽作用;如果原本下游的资信状况堪忧，风险发生后对分销商就可能具有传导和放大双重效应。

　　“有时大家为了一张单，争得头破血流，只要把单签下来，就是业绩，很少考虑可能存在的风险，这就铸造了很多悲剧。如果有严格的IT信用管理，事前评估、事中分析和事后监控，即使争单，也可以做到有的放矢。”一位业内资深人士表示。

　　其实以前就有很多企业都开始了对于信用的管理，但是随着大市场环境的不好，一些商家为了业务量也开始降低了对于信用管理的关注。虽然说不是一定会为企业带来实际的损失，但是一旦事情发生就会给企业在发展中带来很大的困难，可以说越是在这种市场情况不是很好的时候就越应该加紧信用管理，让企业在冬天中能够走的更加的平稳。

　　当然现在信用管理也面临着很多的问题，有许多企业误以为这里的信用风险等同于财务风险，因此将信用风险控制部门放在财务处下面。但这就形成了财务与业务部门的矛盾，业务部门总是抱怨“你这么控制我，我怎么销售呢?”要是将信控部门放在市场部下面， 市场部又有可能为了扩大销售而放松限制，信控部门不能发挥应有的作用。因此如何调节信控部、市场部和业务部将是IT信用风险管理的难点。

　　另外，成本问题也是另一个控制IT信用风险的“门槛”。许多IT企业都会问信控部门需要投入那么多的人力财力，是否意味着信用风险基本都能被避免。甚至有企业表示与其成立专门的信控部门，不如避免赊销方式，直接采取现金支付。为了避免交易风险，放弃赊销方式，既是交易方式的倒退，又极大地缩小了交易份额。IT信用风险管理是IT渠道的必经之路。

　　还有，建立信控部门还要面对一些下游经销商的质疑，有些经销商就觉得，本来生意做的好好的，现在偏要改变流程，让他们有种不被相信的感觉，从而使得在以后的往来中产生一些矛盾，而这些矛盾又使得分销商在销售量以及利润上都会受到损失。

　　如何为信控部门准确定位?又如何解决销售人员和下游经销商的问题?这些都是企业需要面对问题，要解决这些问题除了企业需要制定一些适合的管理条款之外，更重要的是要加强各个部门以及上下游商家的交流，只有充分的交流才能让每个环节都了解到信用管理的重要性，虽然说会给当前的工作造成一定的影响，但是从长远来对于公司的发展将会起到很积极的作用。责任编辑：操刚