秋天转瞬即逝，眼看冬天就要来临。对国内PC厂商而言，这个冬天似乎显得更加寒冷，业绩纷纷下滑，又有惠普、戴尔、苹果等国际大厂逆势扩张，真可谓内忧外患，好不热闹;在华硕Eee PC的带动下，国际一线大厂纷纷把重点放回到消费市场，这对本来已经焦头烂额的国内PC厂商来说更是致命打击。那么，凭借在区域市场深耕渠道的优势，以方正为代表的国内二线厂商开始重新界定自己的市场定位，行业突围变得刻不容缓。

　　2008年4月初，方正前PC掌门人祁东风离开方正，虽然方正科技公告称为“个人原因”，但业内普遍认为方正科技赖以生存的行业市场份额降低，而个人消费类业务不见起色，才是祁东风离开的方正科技的主要原因。

　　方正科技原总裁祁东风掌管方正科技的四年，正好是联想收购IBM PC业务部门之后的四年。在这四年中，方正眼睁睁地看着联想一路高歌猛进，一跃成为国产电脑第一品牌、全球第四大PC厂商之一。昔日与联想在PC领域难分伯仲的局面再难看到。甚至于多次传出方正将被竞争对手收购的传闻。传言对象先是戴尔、Acer，后来甚至包括再次进入IT市场没多久的海尔。尽管方正科技不断在澄清谣言，但这些传闻多少都给他们带来了进一步的不良影响和压力。

　　

　　方正科技总裁 蓝烨

　　方正科技这四年来的发展停滞，其外因在于台式机产品同质化、规模化，受到笔记本电脑的强力冲击，还有国际品牌入侵所带来的竞争激烈的产业大环境所致。内因则在于方正科技的产品策略和市场策略，与其他品牌相比都偏保守。“方正太保守了”，华正电子吴庄林的观点代表了大多数渠道商对方正的印象。

　　在祁东风离开后，方正科技董事长方中华代理方正科技总裁职务，同时，方正科技宣布聘任宋京华为方正科技副总裁，具体分管行业客户。而宋京华原为联想集团大中华及俄罗斯区大客户部常务副总经理。此时，方中华对外表示，能够入主方正科技总裁职务的人，首要需要恢复方正科技在行业市场的地位。

　　

　　方正科技副总裁 宋京华

　　宋京华加盟方正科技后，分管行业市场，包括网吧事业部、政府、专注细分行业市场的大客户市场部、服务器等部门。方正科技助理总裁兼销售平台总经理丛有江负责消费客户群。

　　在方正科技总裁暂时空缺期间，方中华还代理总裁职位，不过，“我更多是关注方正科技的策略、公司发展方向以及目标。”方中华此时已经开始在具体业务上放权。

　　2008年9月，方正科技找到了新总裁——来自联想的蓝烨。

　　在宣布聘用蓝烨为方正科技总裁的媒体沟通会上，方中华非常直率地表示，此次选择蓝烨，看重的就是其多年的产业经验和良好的执行力。

　　方中华对蓝烨的期待是，蓝烨加盟方正后，方正科技的行业订单会有更多斩获，在行业市场有更快的突破。而方中华给蓝烨的底线是：止住下滑趋势，恢复方正科技2007年的市场份额。而蓝烨在联想的一连串履历是其获得方正高层信任的主导因素：蓝烨曾经在联想东北区就职，擢升为联想客户部副总后又至联想中央区及华北区总经理;之后涉足行业市场IT服务政府事业部、及至重组联想渠道组建联想大客户部，后晋升联想集团销售副总裁，有着多年与渠道及行业客户打交道的经验。

　　除了请来强力外援之外，方正还做出了一系列组织架构上的调整，“以前我们是按照产品分工的，例如家用产品、笔记本产品、外设产品。今后我们将按客户方向去组建我们新的架构。”方中华说，“我们分为消费客户群和行业客户群”。“这是最大的变化。”方中华告诉记者，方正是以行业起家，到目前为止，行业盈利还是方正占到很高的比值，超过60%。行业业务是方正的重中之重。而在此前，祁东风曾经在2007年多次表示将加大对消费类市场的投入。

　　在蓝烨加盟方正后，方中华曾对媒体表示，“我们会停止打价格战。即使有些厂家还打价格战，方正也有自己的差异化产品，特别是为行业定制的机器。我们未来不仅仅是卖硬件，方正还有很多的软件。”这番表示，说明了方正会继续加大在行业市场的投入力度。

　　蓝烨和宋京华的加盟，表明以PC为代表的硬件仍是方正科技的重心业务。而此前的8月28日，方正科技母公司方正集团也宣布发行20亿元1年期融资债券，据说其中80%将投资到以PC为代表的IT业务。这些一连串的举措，可谓是方正对市场重点界定的一次“拨乱反正”。责任编辑：邢士华