即使按照这个标准来考量，山寨机的市场也十分可观。孙琦说：“去年逾1.5亿部的山寨机销量是准确的，即使除去五码机，山寨机的年销售量也在6000万部左右，非常惊人。”

　　记者了解到，中档的山寨机的销售价也只有500元左右，但终端的销售商的利差仍高达150元到200元左右。

　　看起来一切都很乐观，“山大王”似乎一夜之间找到了“聚宝盆”，山寨机的前景真的可以高枕无忧了吗？

　　“山大王”的路在何方

　　瞬息万变的市场和不明确的政策走向，把山寨机的前景蒙上了一层浓雾。

　　乐观者认为，山寨机外观和功能的日趋完善，会让消费者的接受度更高，市场份额会进一步扩大，尤其是广大的三四线城市及农村市场的拓展，会把山寨机的事业推上一个新台阶。

　　南京的上述业内人士持这一观点。他们说，以前来买山寨机的还都是些民工，或者是进城做生意的小老板。但现在，越来越多的大学生，甚至是白领也成了山寨机的用户。

　　“我非常看好这个市场，因为手机成本的透明度也高了，消费者不会再把手机看成一个高科技产品，就像当年的DVD。”一位业内人士笑着说。

　　但悲观的情绪也在蔓延。

　　试想一下，如果品牌机的成本真的很低——在理论上是很低的，品牌机如果放弃了高利润，优化渠道建设并压缩成本。那么山寨机还有活路吗？

　　“诺基亚不用把价格降到500元，它降到800元，就没有山寨机的活路了，”一位业内人士说。

　　另一个担心是，如果通信运营商将来把服务和品牌机捆绑销售，山寨机的前景也很可悲了。上个星期天，一家运营商在珠江路摆了一个摊，推广“充200元话费送一部手机”的活动，当天就出货了200多部手机。

　　运营商很聪明，他们知道客户不会轻易换号码，后续的收费足以弥补送掉的手机。消费者这时想要的是手机，而不是话费，品牌手机处于绝对优势。

　　基于这个观点，孙琦认为，山寨机的出路只有一个，就是在完成原始积累后，转向品牌建设，就像天语和金立正在做的。

　　“金立直接把客户定位为中高端商务人士，而天语则推出了800万像素的照相手机，还是走的品牌手机的路线。”

　　孙琦的担心是，“山大王”不在品牌创建上下功夫，而是在打价格战——这个苗头已经出来了，“他们应该做的是继续发挥自己的长处，在产品和营销上下足功夫，创出属于自己的国产品牌 。”

　　只有这样，大家才能共赢，消费者可以在市场的充分竞争中获得实惠，而“山大王”也能体会到白手起家的成就感，到那天，他们也就不必背负“山大王”的恶名了。快报记者 言科

　　快报记者 王多