PC厂商寻求差异化竞争路线

　　近几年，随着PC市场的不断成熟，按照一般的规律，产品市场的成熟也代表着这种产品利润的降低，竞争的激烈，在PC市场上仍然是这样。同时随着PC的逐步普及，消费者对于PC产品的选购态度已经有了很大的改变，变得更加理性，再加之PC产品同质化的严重，使得各大厂商陷入了无止境的价格战之中。

　　在PC产品高度同质化的今天，频繁的价格战导致了产品降价周期的缩短，而降价幅度却在不断增大。一方面PC市场化程度的高度集中导致厂商利润薄弱。另一方面，一些不符合低成本高效率的厂商为了迎合市场，不得不参与到激烈的价格战中，导致利润严重下滑。这也直接使得PC厂商们在产品的制造和策略的制定上做出了很大的改变，差异化的路线也就提上了各大厂商的议事日程。

　　这种差异化首先表现在产品上，现在PC市场重心可以说已经从以前的商用转向消费领域，而且现在消费者对PC产品的选购更加理性化，他们知道自己购买PC的作用，在消费者领域，如何满足他们的需求也就成为各大厂商需要关注的重点。而在这个从商用转到消费的过程中，一些此前注重企业市场的PC厂商，产品外观设计由于过于程式化也就不能满足消费者。走产品差异化路线，针对不同的领域设计更能符合消费者审美观的产品应该是他们的工作重心。这样通过满足消费者对PC色彩、外观、功能等方面的个性化需求，来走出价格战的阴影，也就成为众多厂商差异化路线的选择。应该说现在PC市场形态已经发生变化，注重娱乐、影音、游戏、办公、便携等领域的市场越来越细分化，在这些领域，PC厂商仍有很多机会占据有利位置，多元化的创新变革以及细分的市场同样能让厂商走出价格战的阴影。这类差异化的产品，我们现在在市场上可以看到很多，比如神舟推出的屏式电脑，长城的安全电脑，TCL的女性电脑等。

　　其次差异化表现在对不同市场的关注，也就是开发一些潜力巨大的市场。这点主要体现在两个方面，一个是下级市场，另外一个则是中小企业市场。其中对于下级市场的开发，是由于面对激烈的价格战以及利润的趋薄，厂商意识到仅仅把目光着眼于一线城市的PC产品中已经不能获得更多的市场和利润，所以下级市场也就成为了厂商差异化竞争的另外一种选择。其实很多厂商很早就将目光集中在这一块，这方面联想应该是领头羊，联想在2004年启动了“乡镇电脑普及计划”，尽管当时很多人认为，农村的人口条件并不适合拓展PC市场，但事实证明，联想面向农村市场推出的2999元PC获得了成功，在2004年那个大多数PC厂商叫苦连天的日子里，联想的毛利润超过了10%。至于进军四六级市场，自然是摆脱利润低谷的又一重要措施，从目前来看，包括等多家国内外大型PC制造商，都已开展“上山下乡”活动。而在中小企业市场，现在我们通过一些数据可以看到，这部分已经成为了很多PC厂商利润增长的一个关键市场，各大厂商都对中小企业给予了很大的关注，也都推出了针对性的策略和产品。

　　第三就是渠道的差异化。我们知道，现在消费者购买PC的渠道越来越完善，在市场上我们就可以看到很多种不同的销售渠道，有电脑城、有专卖店、有3C卖场、有IT专业卖场等等，这些销售渠道的发展也给厂商的差异化路线带来了机会，毕竟不同的销售渠道面对着不同的消费人群，而厂商针对自己的产品特点和销售的群体来选择相应的渠道来拓展自己的市场份额。虽然说现在很多厂商对这几种渠道模式都有涉及，但是他们也都有自己的侧重点，比如海尔就侧重于3C卖场。

　　其实说到底，不管厂商如何走差异化路线，其要成功都是建立在产品和服务之上，差异化路线只是企业发展的一种策略，选择好的策略加上过硬的产品和良好的服务才能在现在激烈竞争的PC市场上站稳脚步。